开业即获盈利、仅用四年便进入中国零售业百强、目前深圳惟一横跨两大核心商圈、在全国多个重点城市开始全国连锁进军征程——这是茂业百货八年来一步一步留下的足迹。而对于深圳人来说,茂业在这八年中不仅开创了一种时尚消费模式,也让我们的SHOPPING岁月有了更多记忆的载体。毫无疑问,茂业是一个成功的零售企业,它在短时间内建立起巨大的零售王国必有其过人之处,今天让我们一一点评茂业的八年,从不同角度看看熟悉的茂业。
八年光阴,茂业百货在这个城市精耕细作,与这座城市,与这座城市的人们有了千丝万缕的联系,“逛逛茂业百货”已是“老深圳”对“新深圳”自豪的推荐。对于茂业百货他们是非常熟悉的了,可以记住东门茂业每个楼层的名称,也知道ESPRIT在华强茂业的准确位置。但就算是他们,也能在某段时间之后,忽然发现,不经意间,茂业百货又变样了。
对于许多消费者“茂业常新”的感叹,茂业百货邹明贵总经理是这样看的:坚持一个“变”字,变中求生存,变中求发展,这已经成为茂业百货的经营策略。创新是茂业企业精神的重要组成部分,也是茂业百货取得今日成就的重要原因。
茂业变,变在形象。茂业百货几乎每年都会花费人力物力对商场外部形象进行改造更新。例如从3月下旬开始,茂业百货近期对和平店的全面改造,从外立面、扶手梯到内部动线,处处手术,为的是让大家在100天后看到一个与地铁老街站直接相连的崭新形象的和平店。
茂业变,变在购物环境。茂业百货致力于打造纯美的购物空间,从华强北店的精致到东门店的全面提升无不透露出良苦用心。目前,茂业正在对东门店11楼进行全面改造,改造后的11楼将成为深圳百货业经营规模最大的美食市集——“美味无国界”网罗超过30多间风格不同的食店,即将在四月底全新登场,弥补东门商圈在美食餐饮方面的不足。
茂业变,还变在品牌。茂业百货凭借自身的品牌号召力和所处的绝佳商业地段,吸引了
兰蔻、碧欧泉、香奈儿、雅诗兰黛等众多世界顶级品牌首度进驻深圳,这不能不说在一定角度上提升了城市的时尚品位。另一方面茂业对进场品牌实行“末位淘汰制”,对不适应深圳市场,不符合茂业定位,不能为消费者带来利益的品牌坚决予以清退,并引进更多适合深圳,更受深圳人欢迎的新品牌。
茂业变,最深层的在于营销之变。八年前初涉零售业,即大胆引进国外新型百货的管理模式,在深圳零售业当中首次运用专柜制经营方式;2002年“满百送五十现金”回报让利开创深圳零售先河;2004年“连续营业66小时——买100送100”活动创下多项国内第一。这些创新之举让茂业百货创造奇迹不断,也让深圳零售业名声在外,更重要的是,广大消费者从实实在在的让利活动中销售到了实惠。
变化虽然多端,但茂业之变却是源自不变,不变的对诚信、创新的追求,不变的对深圳几百万消费者的承诺。
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