实体零售一片阴霾，但区域零售成为难得的亮点。门店集中，转型试错成本低，更了解当地消费者，在全国连锁零售品牌屡屡曝出关店、营收利润下滑时，区域零售反而凭借其小而灵活的体量显出更大的发展潜力。究其原因，区域零售深耕当地消费者的运营能力和电商发展向线下战略转移成为主要推动力。山东家家悦、浙江三江购物、西安民生这些近日最为活跃的品牌，它们的发展轨迹也是区域零售寻找价值的三条路径。

　　上市 寻求资本助力

　　零售业是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。华润万家从上市公司华润创业剥离，物美商业从H股退市，这些大型连锁零售品牌的动作让近年来低位徘徊的零售行业更加踟蹰。不过今年12月，山东区域连锁零售家家悦集团成功挂牌上交所，向资本市场展示了不一样的零售力量。

　　家家悦主营业务为超市连锁经营，立足于山东省内，以大卖场和综合超市为主体，其从事食品流通行业可以追溯至计划经济时代的威海市副食品公司，1995年转型后开始从事连锁零售业。截至2016年9月末，家家悦业务范围覆盖山东省威海、烟台、青岛、莱芜、济南、临沂、淄博等多地市，拥有门店数量达到620家。

　　家家悦有着明显的特色和核心竞争力，如生鲜直采，这也是当年永辉超市成功突围的法宝之一。家家悦已经与200多个合作社及养殖场建立了直接合作关系，与100多处基地签订了五年以上的长期合同，超过80%的生鲜都采取了“源头直采”的模式。家家悦募集资金将用于连锁超市建设项目、生鲜加工物流中心项目、连锁超市改建项目以及信息系统升级改造项目。在上市仪式上，董事长王培桓说，资本融资犹如一支强心剂，为家家悦的长远发展提供强大的推动力，更重要的是进一步提高公司的核心竞争力和盈利能力。

　　生鲜因为需要协调产地、冷链运输和终端卖场及消费者的关系，往往投入巨大但见效时间长，而专注于区域的零售商得益于门店集中、配送方便，当地直采在生鲜方面往往有明显优势。海淀区国资委下属零售企业超市发专注于做足做深海淀，在生鲜方面一直有持续投入，据超市发党委书记李燕川介绍，超市发进行的三个重点工作第一便是将现有门店调整升级，始终围绕商圈顾客结构，设计更加清晰的门店定位和服务，集中力量做好生鲜品类经营，挖潜生鲜加工，满足社区顾客在餐桌上的高频刚需。

　　结盟 找到流量入口

　　一家位于浙江宁波的零售连锁企业，因为有了阿里概念，以52.17元/股的历史高价及14个涨停板创下历史新纪录。三江购物从11月21日公司公告“阿里系”入股并复牌以来，17个交易日内公司股价暴涨310.5%。阿里找到了新零售的一个载体，三江零售傍上了阿里这个超级流量入口，成就一次双赢交易。

　　三江购物在公告中称，受经营成本不断上涨、消费需求结构调整、网络零售快速发展等诸多因素影响，实体零售发展面临前所未有的挑战。《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》鼓励线上线下优势企业通过战略合作等多种形式整合市场资源。基于上述行业形势变化趋势及国家产业政策，杭州阿里巴巴泽泰与三江购物决定通过股权合作建立战略合作关系。三江购物的零售业务在浙江省内布局，大部分门店均可以改造为区域社区服务平台。通过整合内外资源、加强信息化系统建设、提升实体门店消费体验，三江购物将打造互联网时代的社区平价超市。

　　新零售时代来临，曾经想要颠覆线下实体的互联网也开始重新审视实体价值，越来越多的实体零售上市公司将进入互联网巨头的名单。12月6日，步步高发布的定增公告显示，公司募资12.5亿元，其中新沃基金参与申购5亿元。随后，不少媒体发布消息称，奇虎360持有新沃基金30%的股权。12月7日-8日，步步高股价持续涨停。12月9日，步步高公告澄清，奇虎360公司与参与公司定向增发的新沃基金管理有限公司没有股权关系。尽管如此，步步高当天股价振幅仍超过10%。

　　收购 培育规模优势

　　国内大型连锁零售企业的发展壮大都走过并购收购这条路，从而一步步从地方零售跨区域发展到全国性零售。华润收购万家、苏果、TESCO等国内外零售品牌；物美收购美廉美、浙江供销超市、新华百货、百安居等多业态零售品牌；步步高以约15.8亿元全资并购广西地区连锁商品零售龙头企业南城百货，收购江西心连心超市，并且以15.88亿元参股重庆百货。

　　现在新一轮的全国零售成长竞争赛又开始了，与上一轮不同的是，这一轮零售企业的全国扩张多了线上渠道和品牌。去年9月登陆H股的区域零售商顺客隆发布公告称，主席劳松盛、金元、兴农及建农，与独立第三方绿色实业（香港）订立一份有条件谅解备忘录，建议出售公司不少于51%的股本，即约1.48亿股股份。绿色实业（香港）最终控股为西安民生，西安民生隶属于海航集团旗下海航实业集团控股公司，是陕西省西安市一家以经营百货零售业为主的大型商贸企业集团。

　　西安民生今年9月完成268亿元定增，购买作价为268亿元的海南供销大集控股有限公司100%股权。10月，西安民生全资子公司海南大集网络贸易有限公司拟与海航商业控股有限公司共同收购掌合天下（北京）信息技术有限公司并与掌合天下原股东签订《股权投资协议》。 西安民生表示，此举将极大加快供销大集控股打造全国性的完整O2O运营平台进程，对实现公司转型后的战略定位起到积极作用。