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王斌:用“九千杯”撬动千万商机
来源:2014年 第11期 大众创业 发布时间:2015-3-25 点击数:


    2000年,22岁的王斌从宜昌来到武汉。“对我这样一个无背景、无关系、无钱财的‘三无’人员来说,靠打工永远出不了头。”于是,他时刻留意着创业的机会。

  机会永远等着有心人 代理医疗产品赚到“第一桶金”

  初到武汉,王斌在一家医药公司谋到了一份文案策划工作。这份旁人眼里枯燥的活儿却被善动脑筋的王斌发现了赚钱的门道,并逐步搜集、整理了一条自己的人脉渠道。随后他应聘到武汉一家医疗开发有限公司,担任了一种医疗产品的销售代理人。

  很快,他便发现了自己与别人的巨大差异。那些优秀代理商,一个月能拿5万多元,而他只能赚几千元。之后通过观察,他发现推销之道都离不开酒席。俗话说,男人不喝酒,交不到好朋友。对于推销员来说,做生意的过程,就是一个交朋友的过程。如果在交朋友时不喝酒,不仅少了许多机会,也少了许多机遇。因为酒作为一种交际媒介,在与人交往中,为交流感情和增进沟通发挥着独特的作用,是调合生意场上各种人际关系的润滑剂。王斌搞懂这个窍门后,便把赚取的大部分钱用来招待客户。由于他的豪爽和大方,渐渐地,建立了一大批下线,并从个人代理,发展为全省和全国代理商。仅两年时间,王斌就成了身家百万的行业翘楚。

  别人卖酒他卖解酒糖 醉酒“醉”出新商机

  因为常年在外应酬,每次喝醉回家,妻子都给他煮一碗茶喝。经常醉酒的人知道,人喝醉时脑袋很痛,而且全身燥热。但王斌每次醉酒后喝完茶,身体的燥热消失很快,脑袋也很清晰。一次他问妻子给他喝的什么茶,妻子说是一种解酒药方,具有护肝解酒的功效。

  说者无意,见者有心。中国的酒文化根深蒂固,全国白酒消费量高达5. 04亿箱。按每箱6瓶,每瓶1斤计算,国人一年要喝掉白酒150万吨,相当于杭州西湖六分之一蓄水量。如果加上啤酒、葡萄酒、果酒等,这个数字还要惊人。有人士估算,如果每个酒民一年消费300元解酒产品,解酒市场每年就有1500亿元的潜在市场!

  一想到这里面暗含的商机,王斌马上找妻子要了配方。但解酒茶不易携带,思来想去,最后,王斌通过逢年过节家家户户必备的糖果得到启示:过年过节正是亲朋相聚、同学相会、举家团圆的日子,酒是少不了的“主角”,液体和药丸既然都不理想,我何不将解酒药材混合于水果糖内,达到解酒效果呢?如果实验成功,他就可申请发明专利,办理相关手续,一举解决诸多困惑呀!

  那段时间,王斌边实验,边喝酒,边体验。大醉几十次后,终于成功生产出中国首个糖果剂型的速效解酒糖,并申请了国家发明专利。它以原装进口发酵姜黄为核心原料并辅以果酸、柠檬酸、维生素C、山楂、葛花强效提取物、抗氧化剂OPC等纯天然配方。姜黄能解酒、防宿醉在国外很早就广为流传,效果显著。古亚洲人将其视为一种万能药,如同珍宝。现代医学研究表明,姜黄除了解酒、防宿醉外,其药理作用广泛,具有抗炎、抗病原微生物、抗氧化、降脂、保肝利胆,保护心脑血管等作用。其中解酒护肝成为姜黄最具实用性的效用,临床效果显著。酒精的主要成分是乙醇,绝大部分靠肝脏分解。肝脏在乙醇脱氢酶的帮助下,先将乙醇转化为有毒的乙醛,再在乙醛脱氢酶的帮助下生成对人体有益的乙酸。乙酸中的有益物质被人体吸收后,将分解出的二氧化碳和水排出体外。人的酒量大小,与这两种酶含量多少有很大关系。含量高,酒精分解代谢速度快,酒量就大;反之,酒量就小。

  产品实验成功后,王斌随即注册了商标“九千杯”,送检并获得相关部门的卫生和生产许可证。这种糖外观跟普通水果糖一样,饮酒前10分钟,或酒中、酒后像吃糖一样含化或吞服两粒,增加两种酶在体内的含量,加速乙醇分解成二氧化碳和水的进程,缩短醒酒时间,缓解醉酒后各种不适症状,既能解酒护肝,又能清新口气。随着九干杯姜黄草本醒酒糖的销量大增,王斌的名声也在行业内传播开,找他做代理的人纷至沓来。

  投资加盟项目最关键的是什么?是在行业内是否有自己独特的、别人难以复制的竞争力。“九干杯”六大独有优势让代理商激增至600多人,年销售高达800多万元,资产已愈数千万。

  第一、速效醒酒:“九干杯”突出特点就是解酒快,15分钟内即能让醉酒者清醒。携带方便,酒前或酒后直接含化或吞服,不用开水冲泡或者饮料服用,隐蔽性极强。

  第二、增加酒量:发酵姜黄能提高肝脏对酒精的代谢,因此饮酒之前食用,可增加酒量2到3倍。

  第三、保护肝脏:“九干杯”能清除人体胃肠道存留的有机毒素,减轻人体解毒排毒的重要器官——肝脏、肾脏的负担,有效地帮助分解和代谢酒精,降低酒精产生的毒素,使饮酒者在推杯换盏中始终保持一种清醒的状态。

  第四、预防宿醉:大幅度减轻第二天酒后头痛等难受症状。

  第五、改善肠胃:九干杯具有缓解因胃酸分泌过多而导致的浅表性胃炎、增生性胃炎、胃溃疡,减轻胃部烧灼感。

  第六、消除疲劳、清新口气:九干杯含有多种氨基酸和微量元素,平时不饮酒时食用,可以有效消除疲劳。如:久坐航班、深夜驾驶、高度登山、户外运动时食用九干杯可以起到提神的功效。并能去除不良呼吸气味,保持口气清新。

  “做生意操心啊,每天都在想怎么打市场。前有狼后有虎,走在人前一点点,才不会被淘汰。”也许正是这“人前一点点”,让王斌对目标客户定位精准,一次次从竞争激烈的市场杀出一条血路,屡战屡胜。

  凭借雄厚的技术研发实力,公司再次根据实际市场需求和科学的市场验证,推出了皇觉氏烟酒搭档口香糖、精满玛卡精片、皇觉氏大肚子减肥茶、精满提神口香糖等多个新产品上市并热销。

  中国消费群体素有“烟酒不分家”的习惯,皇觉氏烟酒搭档直接以乙醇脱氢酶、乙醛和纯天然草本植物为组方,加速乙醇分解成二氧化碳和水的进程,快速吸收排除体内多余酒精,清除长期粘附在气管壁和肺泡上的烟毒,消除烟毒和沉积乙醇对身体的危害,降低尼古丁在体内的含量,促进有害物质排泄。快速解酒醒酒、提高酒量、清烟排毒,有效预防由烟酒引起的肺癌、酒精肝、脂肪肝、胃溃疡等各种疾病。


    王斌说,皇觉氏烟酒搭档的主要作用不是戒烟戒酒,它是在你无法戒除烟酒的情况下保护你身体的健康,让你想抽就抽,想喝就喝,不必担心烟酒带来的伤害。并且它是依据祖国传统中医医学理论和现代生物高科技提取技术,从金银花、芦荟、川贝等纯天然植物药中提取而成,虽然不是药,但所含的都是有治疗保健作用的成分,因此具有非常好的排毒效果。

  皇觉氏烟酒搭档以口香糖为载体,味道清凉。据悉,该产品是中国质量监督局审批产品,经过了多项国际权威的认证,确保了产品有效安全。它疗程短,见效快,卜2个周期提高2倍酒量,体内烟毒减少30%以上。饮酒前咀嚼10分钟与微醉时使用最好,护肝养胃不伤身,增加酒量;酒中、酒后使用,减少饮酒不适症状,不易醉,使人倍感神清气爽;因个体差异或饮酒量可酌情加量。长期饮酒者,使用本品有保肝、护肝、养胃之功效。吸烟者,吸完烟后,咀嚼有清除烟味、润肺、清痰、解毒、缓解烟瘾、更有利于主动戒烟。精满玛卡精片是以玛卡胚体精粉为主要原料,玛卡具有增强精力、体力、改善性功能、增加精子数量、提高精致活力、调节内分泌系统、补肾、壮阳。对人体有滋补强身的功用,食用后会有体力充沛、精神旺盛不会疲劳的感觉。特别是对于男性而言,尤其起到改善性功能,增加精子数量,提高精子活力,调节内分泌系统,平衡荷尔蒙等功效。最关键的一点,该产品纯植物提取,人体吸收率达到98%。

  精满玛卡精片是以玛卡胚体精粉为主要原料,玛卡具有增强精力、体力、改善性功能、增加精子数量、提高精致活力、调节内分泌系统、补肾、壮阳。对人体有滋补强身的功用,食用后会有体力充沛、精神旺盛不会疲劳的感觉。特别是对于男性而言,尤其起到改善性功能,增加精子数量,提高精子活力,调节内分泌系统,平衡荷尔蒙等功效。最关键的一点,该产品纯植物提取,人体吸收率达到98%。

  如今,现代都市生活让人们享受着各种高科技发展带来的变化,生活节奏变得更加丰富和快捷的同时,也导致了人体精神容易疲劳,精神不振,元气亏损,从而影响了人们的生活质量。针对这种城市“亚健康族”,公司新开发的精满提神口香糖,精选瓜拿纳、人参、龙眼肉、青果、白果等五种药食同源成分,根据中医食疗组方,只需嚼一嚼就能快速消除疲劳回复精力,同时能提神补气能很好的补充人体机能和恢复精神力,让人们能精神饱满享受多彩生活。

  此外,还有皇觉氏大肚子减肥茶,该产品以银杏花蕾、荷叶、火麻、决明子、薏苡仁、普洱茶等纯天然植物精华为主要原料,含丰富的有机化合物、活性物、镁、钾、锌硒等多种天然物质,能强心健脑,保肝护肾,平稳血糖,控制并发症。

  皇觉氏大肚子减肥茶进入人体血液后像“吸尘器”一样,将血管壁上毒素和血液垃圾、药物毒素吸附,随尿液排出,打通常年因肥胖导致的失眠、心慌、头昏、乏力等并发症困扰的患者,能够在10-20天内得到确切的效果。

  饮皇觉氏大肚子减肥茶为什么会降低血脂和胆固醇呢?这主要归因于茶中丰富的茶多酚、茶多糖、茶色素和维生素C等。茶多酚单体或聚合体(茶色素如茶黄素等)具有显著降血脂作用;茶多酚类能溶解脂肪:对脂肪代谢起重要作用,不仅明显抑制血浆和肝脏胆固醇的上升,还能促进脂类化合物从粪便中排出。可以说,皇觉氏大肚子减肥茶既是减肥茶又是保健茶。

  对于这些迎合市场、潜心研发的新产品,王总同样先自己做实验,成功了再依旧无偿提供给加盟商。其实王总完全可以利用这些新产品提高加盟费或者另收费用,就像有些总部那样搞点换汤不换药的新概念多收钱。但王总绝不这样做,他希望把更多的利润让给加盟商,不断有新东西提供给加盟商,不断增强他们的盈利能力。

  展望未来 成熟模式巧赚健康财富

  “武装”加盟商,复制成熟模式,让加盟商无忧经营,轻松赚钱……

  王斌一如既往加大扶持代理商,赠送产品,发放营销手册。

  项远春,华东地区总代理,南京市自营中高档酒店4家,“九干杯”第一个代理商,原江苏省总代,运营两年时间来,获利过百万元,在南京应天花园购豪宅一套,并签下了上海、安徽、浙江、江苏四省总代。

  冀建华,石家庄总代理,现年50岁,原石家庄粮食局下岗干部,选项目若干,无投资意向,后在杂志看到九干杯解酒糖项目,兄弟两个连夜坐火车赶到公司总部考查,觉得项目新、市场大、投资小,易操作,回报快,经过实地考察,觉得公司正规,证照齐全,服务周到,兄弟两个当即签下石家庄总代理,两人经过近三个月时间运作,打开市场开始盈利。

  张忠明,广西河池总代理,自营酒店一家,先在自己酒店销售,反应火爆,后在《河池日报》头版打广告,短短一个月,陆续从厂家进货近十万元,现与公司签约广西南宁、河池总代理。

  吴威霖,广东茂名总代理,原来是“金狐狸”皮鞋茂名总代理,近几年来房租越来越贵,仿货冲击,网络低价倾销,生意越来越难做。有朋友是做红酒生意的,抱着试试看的心理,先从厂家拿了一件货试销,结果不到10天货全部在朋友的红酒专卖店和烟酒专卖店卖完了,要货的电话一个接一个,最后拿下茂名的总代,年前进的货很快又卖完了,年后又补了5件货,销售火爆。
 
  九干杯醒酒糖作为快速消费品,走货快、渠道广,代理商无需门面,可以直接进入商场、超市、烟酒专卖店、药店、保健品店、宾馆和酒楼,也可以专门供货酒吧、足疗店、洗浴中心和KTV等娱乐场所。代理商无需门面,只要人勤奋,一张嘴,一双腿就可以轻松创业当老板了,可以说是不折不扣的小投资大回报。

  为进一步减少代理商的投资成本,公司直接工厂价供货,最大化让利代理商。同时为降低代理门槛,县级代理首批进货量只需1件(1800盒/件),累计进货10件免费赠送1件。对于首次进货的经销商,公司还将赠送l0%样品用于开拓市场,免费提供海报、三折页、台卡、易拉宝等宣传物品,并在全国知名媒体上投放大量宣传广告作为市场支持。

  另外,公司不收加盟费,不收保证金。对于达到提货量的区域授权为独家总代理,进行区域保护,确保该区域独此一家。对于没有达到提货量的区域视为试销或特约经销,给予2到3个月的市场保护,该期间还未达到提货量者,公司进行调整。

作者:陈源远  编辑:等zhouting
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