| 我要注册
| 项目| 商机 | 开店程序 | 开店选址 | 投资考察 | 虚拟商店 | 融资策划 | 开店合作 | 开店技巧 | 开店经验 |
| 选址调研| 商铺情报 | 店铺设计 | 加盟连锁 | 陈列展示 | 创业故事 | 自由发布 | 商业计划书 | 商铺招租 |
您当前位置:首页> 开店指导 > 商机正文
挖掘二手家具,成就美丽梦想
来源:《生意经·经营金版》2009年第4期 发布时间:2010-12-20 点击数:

  他生在贵州农村,一岁时被开水烫伤,前胸和手臂留下大片伤疤。抚平这块伤疤是他25年来最大的梦想,但巨额的医疗费始终没有着落。2008年,他投身二手家具生意。迎着金融风暴,仅仅8个月,他就用区区几千元赚够了20多万元的医疗费,如今月入5万元。
  
  二手生意,使他意气风发
  
  金丝眼镜、谦和的微笑,身上的书生气与李威经营的二手家具店铺颇有些格格不入。接触二手生意是在上学的时候,2003年,李威从贵州农村考到武汉大学经管学院、家境不佳,他就倒腾一些旧自行车、旧电脑、旧手机、旧书,生意好时,一天能赚200多元。

  做起了生意,迷上了生意,“赚不到钱还赚不到经验吗?终归有一条路是适合自己的。”李威抱着这样的思路涉足更多的小生意。寒假回家过年,就采购些年画对联回老家摆地摊卖;看到学校贵州学生多,还开过一家简易的贵州风味小餐馆;最自豪的是,曾带领200位身穿橙色T恤的大学生在武汉三镇策划了电话卡销售活动,被媒体称为“橙色风暴”。然而干了一圈,李威有些后悔,“我的创业经历看似丰富,可真正能做长久的几乎没有。”到大学毕业,做了四年生意的李威对创业反而迷茫了。但身上的伤疤依然时刻提醒着他,小打小闹不行。

  毕了业,先要找个安居之所,四处找房子租。没想到房子看多了,生意也出来了。大部分想租房的人都要求有些家具,尤其是像他一样想留在武汉的外地年轻人,由于租期长,对家具的要求已不仅局限于简单的床、写字台、椅子。要求家具品质提高的同时,对个性的衣柜、书架、梳妆台、沙发、鞋柜、电脑桌等需求也不小。这样的家具从哪来呢?无论房东还是租户都想省钱,二手家具成了首选。李威决定改做这门生意。

  2008年3月,他拿出手里仅有的3000元钱,在武昌租了一间50平方米的门面,附近有武汉工程大学、中南财大南湖校区等高校,也是外来务工人员聚集之地,正是做二手生意的旺地。—个人,一辆二手人力三轮车;每天饥肠辘辘地奔波。父母心疼他,从贵州赶来帮忙。

  “我最初的定位是收购家庭旧家具,将宣传的重点放在社区。”李威说,他从学校招了两名大学生兼职,到社区张贴小广告,那时候能一天贴200张,成本才10元。花费不大,效果却很明显,每天能接到几十个电话。平日无事,他常到二手市场转悠,一来观察市场的需求;二来跟老手学点经验。然而忙了一个多月,才赚了2000多元,勉强够吃喝。“这哪叫做生意啊,还不如上班呢?”李威有些失望,但这条路他仍然打算走下去。
  
  开拓思维,使他收入丰厚
  
  “鲁巷大洋百货几个品牌店撤柜。柜台低价甩卖商场9点关门,你赶紧去看看吧。”李威听到邻居介绍的这条消息心里一动。跑去一看,货架柜台制作精美,玻璃套木架,还带镜子,有七八成新。这样的一组二手货架市场售价最少也得2500元,而收购价才400元。三组货架倒手卖出去以后,李威赚了6000多元,是以前每月利润的二倍。惊喜之余,李威琢磨:“关门的店里比较好的二手家具多,盈利高,我能不能多找些这样的业务呢?”

  几天后,李威发现一条消息:武汉餐饮协会的数据显示,2008年第一季度武汉新开张的餐馆近千家,增长10%以上。但关门和转让的超过200家,增加30%多。李威简单合计了一下,他笑了:“看来新开业的餐馆还是比关门的多,想必倒腾餐馆的二手家具应该有机会。利润也比普通家庭的旧家具高,因为餐馆关门大都急于要现金,收购价更低,也希望有人帮他快点找到下家。七八成新的二手家具比新家具便宜一半多,新开业的人也希望以此来降低成本。”

  李威安排两个新招聘的学生到几个区的工商税务登记大厅蹲点,只要听说是餐馆来办理登记、注销、转让手续的,就去联系销售、收购二手家具。同时,他自己有空就出去逛街,看哪家餐馆的玻璃上写着转让、出租。这个过程中他还有个意外收获,一些重新装修的餐馆同样有质量不错的一二手家具,而且如果整体收购的话价格可以更低。李威随后增加了新业务——餐馆二手家具套装。他临时请了一个木工师傅,把收购来的家具重新修缮后成套销售。适合大餐馆、小餐馆,甚至连路边摊的套装家具都有。由于家具体积太大,李威以每月800元租了一间库房,然后给家具拍照做成相册放到店里展示。李威戏称:“别看我的店小,这可相当于一个4S’店。在这看样子,然后去库房提货,大的装饰城都讲究,一站式服务,我的小店照样可以做到。小店大企业嘛!”

  “做餐馆二手家具头一个月,13笔业务。赚了15650元,我现在还记得非常清楚,那时高兴了好一阵子!”李威对那段经历记忆犹新。“当时数着那么多钱,我心里只有一个念头——20多万的医疗费有戏,我身上的伤疤很快就能好了。但我没想到的是,后来这20多万会来得这么快。”
  
  精妙策略,使他强势速成
  
  “一个小店,月盈利1万多元,你还折腾什么啊?”父亲生气地对李威说道。“您不清楚,做生意不是您想象得那么简单。现在一个月能赚一万多,如果不想着怎么去赚两万、三万,很快这一万多就不保了。”李威这么一解释,父亲也就不再说什么了。

  父子俩为何事争吵呢?原来,生意刚见到些起色,李威就想再把经营方式改一改,结果引来了父亲的质疑。虽然李威做生意时间不长,但对生意如何做长却挺有想法。为了尽快挖掘更多的机会,为了防止别人跟风,更为了快点凑齐医疗费,新方式迅速在李威的脑子里形成了。他的思路就一个字——“精”。

  “要想把生意做精学问很大,但我简单理解无非两个方面,一是精选产品,哪些利润高;二是精选客户,谁能帮你实现利润。”李威说道。2008年7月1日,李威几乎一天一夜端坐在电脑前,对几个月来的几百笔业务收支数据进行统计,同时查阅了大量二手生意的分析材料,并参考一些其他一二手产品公司网上发布的广告和产品展示情况。结果什么赚钱,什么好卖,李威成竹在胸。硬木二手家具精品多,利润能比其他家具高出50%以上;杂木家具销量大,占总体盈利的40%左右;金属、玻璃、纤维板、刨花板等大都是零散的小件家具,利润虽然不高,但比较受年轻人、打工族欢迎。李威依次将这三类二手家具作为主要经营品种,客户以餐馆、出租户、学生、打工族为主。

  为了扩大收购来源,除了餐馆、普通家庭、废品收购站以外,他还与家具城的几十家商户达成合作,只要有卖不出去的家具样品、破损家具就放他这来,利润五五分成。李威还时不时出去转转,提前了解拆迁信息赶在别人之前去踩点宣传。此后,他又在以前餐馆二手家具套装的基础上,根据不同的价位、房型、风格,把四处收购来的零散家具重新组合出了十种套装,选购起来更加便利,当然销量也就更多了。“这就像超市里经常搞的捆绑组合销售,用到我这里挺管用。以前一次大多卖一两件,这下一次卖四五件的业务增加了好几倍”李威得意地说。

 

作者:马俊  编辑:紫冰
  • 本文标签:  
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 分享】 【打印】 【收藏】 【关闭
    编辑推荐
    淘宝村:电商推动农村经济转型 川渝加盟制开闸 麦当劳拟盘活
    热门资讯
    疯狂老师”的新资本论 青岛水果西施卖果汁走红 两年
    热门标签


    网站简介 联系信息 专业服务 广告服务 网站地图
    联系电话:020-84096050  传真:020-84096050  Email:shichang2004@126.com  
    粤ICP备16095034号   广东省商业经济学会版权所有 ©2004-2016
    网上警察