---

　　曲径通幽，城市里的写字楼不再是单纯的工作场所。化妆品店、服装店、咖啡馆、健身房、蛋糕店……它们让写字楼变得喧嚣。一些隐藏在写字楼或公寓里的楼中店以舒适的环境、实惠的价格吸引着慕名而来的顾客。但它们散发出的光芒是长久不熄，还是转瞬即逝？近日，记者走访了南昌多家楼中店。

　　写字楼里暗香浮动

　　在某外资银行工作的王小姐是一位高级主管，工作以外她最注重的就是不断地修饰自己，以最佳状态在人前出现。今年3月，她开始定点在一家名为“David大卫造型工作室”打理头发。这家理发店，既不在繁华的商业圈里，也不是人流熙攘的临街店铺，而是开在南昌胜利广场的写字楼中。王小姐告诉记者，这家理发店面积只有10平方米左右，没有奢华装修，但价格并不便宜，洗剪吹一次58元，还要预约，店里就只有发型师和助手两个人，王小姐看中的一是发型师的精湛手艺，二是店里安静的环境。

　　这家理发店店面不大，但温馨舒适，墙上挂满了黑白相片，撒上糖果仅用于装饰的藤椅，让这里看上去更像个家。发型师大卫是个年轻的小伙子，他告诉记者，自己在全国各地做过10年的发型师，今年3月份刚从南昌一家大型理发店辞职，在写字楼里开了这家工作室。他说，这种理发店在北京、上海等城市早已流行，南昌是近一年来才发展起来的，现在南昌大约有6家。一般来说，写字楼里的理发店价格偏高，因为发型师是一对一进行服务。

　　有针对性地进行服务，是楼中店的最大特点。或许正因如此，在南昌财富广场、旺众百货、胜利广场、地王广场等写字楼里，短短一年时间，就开出了化妆品店、服装店、健身房、蛋糕店、美容店、箱包店、摄影店……

　　“我家宝宝两个月大，今天来这儿给他拍照。”在旺众百货写字楼里，记者看到，很多家长带着孩子在“魔力宝贝”儿童摄影店进进出出。走进摄影棚，鲜艳的色彩、独特的装修让人耳目一新，摇篮、滑梯将这里变成儿童乐园。四五个孩子正等着拍摄，两个摄影师、化妆师都忙个不停，过道上还站满了家长。店员介绍说，这还不是生意最好的时候，过年过节时，还要另外请摄影师、化妆师帮忙。

　　其实，对于大多数喜爱楼中店的顾客来说，楼中店中经营的不仅仅是商品，还有环境、文化甚至是生活态度……

　　精明商家口碑营销

　　将时尚店开进写字楼，这样的经营方式与理念对商家来讲是否太大胆了些？尽管同类商品在价格上可能较大商场来说便宜不少，可毕竟是“深藏”在写字楼中，养在深闺几人识？

　　口碑是楼中店最主要的营销手段。理发师大卫说，筹备这家楼中店前的一年多，他一边在其他理发店工作，一边有意积累自己的顾客群，这些顾客现是他小店最初的光顾者。虽然小店的人气比不上商场或临街商铺，但因为是个性化服务，所以能锁定一批特定的目标群，以公司白领居多。之后，她们会口口相传，吸引更多的人光顾。

　　“我是从网店发展而来的。”胜利广场9楼一家卖外贸箱包的店铺老板说。她几年前在淘宝网上开了一家网店，生意兴隆，进而形成了固定的人群，后来好多网友劝她开家店铺，为了节约成本，同时也方便网友实地看货，她开了一家楼中店，既做“展厅”，又做仓库。老板说：“基本上，我们是坐等顾客上门，所以对每个顾客都很珍惜，很用心地记下她们的爱好、特点，一有适合的货就马上发出通知。”为了和顾客保持密切联系，她还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ群中，一有新货就拍下来发给她们看。

　　记者了解到，有不少楼中店是从网店发展而来的，其中以化妆品店居多，许多网店店主在拥有了一定的客户群之后，纷纷选择在写字楼中开设“实体店”，便于同城买家上门选购。

　　尽管如此，楼中店也会面临“酒香也怕巷子深”的推介问题，所以楼中店的店家们要使出浑身解数：制作传单、赠送折扣券、网络联动等。一些楼中店老板还自发地组织起来抱团作战。大卫说，他和几家摄影工作室、化妆品店以及化妆工作室已结同盟，客户有需求，他们团队出击，各尽其职，尽量满足客户的要求。

　　楼中店游走“真空地带”

　　开店成本低，是楼中店最大优势。董小姐经营饰品两年多了，她曾在黄金地段租了一间20平方米左右的店面，一年的租金大约17万元左右。虽然生意不错，但加上水、电、物业、工资等各种费用，总体核算下来只能保本，利润非常低。而楼中店在同样的地段，同样的面积，店铺租金要比街面上的起码便宜3/4。

　　采访中记者了解到，并不是所有楼中店，都能有好的盈利，亏本关门的也大有人在。“进大楼开店，虽然房租这一块费用省去不少，但并不见得个个都能淘到金。关键是看商品的定位，和周围的环境是否符合。最重要的是，要有一定数量的客户群。”在写字楼中，一些服装店已是人去楼空。地王广场“风印象”摄影店的店员告诉记者：“这里开店的不少，但一般都是摄影店、美容店，服装店比较少。因为虽然租金便宜，但客源不旺，服装店要紧跟时尚，季节更替很快，流动性大，不太容易经营。”