黑色方便面 引爆商机 8千万稳赚
来源:中国食品商务网 发布时间:2006-4-15
2005年秋季,济南糖酒会,这是历史上参会厂商最多、规模最大的一次糖酒会。为了吸引眼球,参会厂商们纷纷使出了浑身解数,从地面的礼炮车队、秦始皇兵马俑到天上热气球、滑翔机,真是五花八门,奇招辈出!在这嘈杂的视听盛宴上,一种叫“魔面”的黑色包装方便面脱颖而出,吸引了众多商家关注的目光。在魔面独特的黑色系展位上,很多人追着工作人员问:“魔面是什么面”,“魔面好吃吗?”“魔面的招商政策怎样?”听完解释,有立即要求做市代理的,做省代的,甚至还有想贴牌生产的;期间,还发生了多个经销商争做某一个区域代理商的事情,让工作人员应接不暇。预展期间,签约就高达5000万,在本届糖酒会上刮起了一阵热旋风!截止展会结束,签约额高达8000万!一个小小的方便面,为什么能如此火爆?
时间往前追溯两个月,2005年8月,正一堂第一次看到“魔面” 这款产品,当时的产品名不叫“魔面”,而是叫“魔芋滑面”,这是一款用魔芋粉制作的非油炸方便面,包装按口味分为红黄兰绿四种颜色。我们跟客户讲,产品应该是好产品,但名字要改,包装要改!传播概念要改!
首先,“魔芋滑面”这个名字没有吸引力,而且魔芋的营养价值并不为国人所熟知,“滑面”对于消费者来讲也是一个陌生的概念,与其说不清楚,不如就直接取一个产生“悬念”的名字。取一个什么名字呢?“魔芋滑面”、“魔芋滑面”,这几个字始终在正一堂人的脑海里回荡,“不如就直接叫“魔面”吧!” 正一堂总经理杨光脱口而出!
“好!这个名字有吸引力,另外‘魔’可兼顾魔芋和魔力,有想象空间,而且简单好记!”魔面全国营销总监马总当场肯定!
头脑风暴会议继续进行。名字有了,包装怎么办?原包装太普通,一上陈列柜台,马上就会被淹没在形形色色的方便面大军当中。对于食品业来说,什么颜色最容易凸显出来?当然是黑色,方便面产品的确很少见黑色的包装,但黑色会不会让消费者产生抵触心理?有人提出,
“爆果汽不是用黑色吗,最后也没有成功啊!”
对于饮料有深刻研究的正一堂人当然不会被这个问题难住,
“爆果汽包装标新立异,开饮料业先河,为其迅速打开市场立下了汗马功劳;后来的失败并不是包装的问题,而是口味、渠道政策、产品后续研发、品牌文化塑造等一系列原因造成的!”
“好,那就试试黑色包装!” 马总又一次拍板!
作者:佚名 编辑:ivychen
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