宁勇在北方一座二线城市生活，大学毕业后不甘心给人打工的他一直想找个机会自主创业。一次偶然的网购经历让他发现，在网店中有很多新奇并且实用的小发明非常廉价。这些小百货的成本只在几角甚至几分钱，单件售价在几元钱到十几元不等，但是由于生产厂家一般都分布在东南沿海地区，加上运费后买一件宝贝的支出就需要二三十元了。并且对于大多数人而言，网上的东西虽然新奇，但毕竟不如实物看着放心，因此很少有人会特意购买。宁勇想，如果能批量购进这些小物件在实体店卖，应该可以有不少的利润。

　　宁勇看准了这个商机，在一所大学附近的市场旁边租了一家店面，专门出售各类新奇的小物品。由于所选地区学生、年轻白领居多，平时常有结伴逛街的爱好，并且对新鲜事物有着天然的好奇，所以宁勇的小店一开张就顾客盈门。不过，宁勇很快发现了一个问题：小店的客流量虽大，但营业额却不多，大家对这些小东西往往持观望态度，看的多，买的少。另外宁勇还注意到，有很多经常来逛的女孩子往往是对许多可爱的小饰品都爱不释手，选了一大堆之后又觉得虽然每件都不贵，但总数也很惊人，于是常常到交款时放弃购买，而几天后又会来选购，每次都纠结很久，不仅耽误时间，也影响其他顾客进店选购。

　　宁勇为此大伤脑筋，因为单件利润虽高，但如果销量上不去，还是无利可图。他想到是否应该降价销售，毕竟目前利润空间还很大，即使降低价格，如果能多销，也可以增加收益。加上很多商品的季节性很强，眼看好几种商品就要过季，宁勇情急之下决定打折销售。刚降价的一两天，销售量确实增加了一些，但很快又卖不动了。宁勇正准备继续降价，两位顾客的对话却引起了他的思考。

　　当时夏天即将过去，宁勇将今年新出的一款清凉坐垫打折，一位顾客正准备购买，另外一名顾客却说：“先别买，也用不上了，过两天还能便宜。”

　　宁勇忽然意识到，打折促销很有可能是一个误区，于是立即转变了策略，坚决只促销新品。每进一批新货时，特价三天，三天后则立即上调两元，再过几天再上调几元，绝不再降。

　　一次，一个女孩看中一款可爱的台灯，再三犹豫后还是没有购买。第二天她再来看时发现价格竟然涨了百分之三十，她软磨硬泡希望宁勇按前一天的价格卖给她，宁勇死活没答应，并且告诉她，这是店里的规矩，今天不但不能按照前天的价格卖，并且如果今天不买，明天还会涨价百分之二十。由于当时的价格依然可以算得上物美价廉，女孩将信将疑地买下了台灯，而下次她再来的时候发现，这款台灯果然又涨了价，于是她心满意足地向同伴炫耀幸亏自己买得早。

　　很快，常来购买的顾客都知道了这个规矩。于是他们一方面看到新货上架时不敢再迟疑，一方面又都开始惦记便宜货，三天两头就来店里逛逛看有没有新奇的特价商品。

　　这样一来，宁勇新进的货品只要实用，基本都是抢购态势，而热销三天之后，基本就不再购进同款商品，这样减少了货物积压，成本回收地极快，往往一种货品卖出三分之一时已经收回全部成本。这样即使有所剩不多的商品到过季时还没有卖出去，对于宁勇而言也早已是零成本。这时，宁勇会将零散的过季商品用不透明的塑料袋包装起来，在节日期间作为礼品随机赠送给一些老顾客。虽然并不一定是自己需要的商品，但免费赠送这一条就足以抓住消费者的心理，所有收到礼物的顾客都兴奋不已。

　　就这样，宁勇的小铺从看的多买的少，变成了看得多买的更多，因为经常有人连续几天下班晚没时间来看，又怕错过特价商品，就会打电话直接来预订，要求宁勇务必留一件给他。而只要是有信誉的客户，来取货时宁勇都会按照约定好的价格卖给他，顾客还会为此感激不已。后来，宁勇索性将店名改成了“三天特价店”，据说三个月的时间，纯利润就达到了数万元。

　　学过经济学的人都知道，价格和需求成反比，因此销量小就降价是一种最常规的思维方式。但在实际中，经营并不是简单地按书本、按公式办事，也并不是一味地出奇、出新，而是要在准确把握顾客心理的基础上跳出传统思维的禁锢，思考适合自己的经营策略，才能与众不同，取得意想不到的成功。