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　　想做代理，最好是做新产品的代理商。只有新产品，才可能有巨大的市场空间和高额的利润。

　　开同样的店，为什么有人赚钱，有人却赔钱，甚至血本无归?
　　有好事者曾总结出种种因由，诸如销售技巧、选址位置、进货渠道等等。毫无疑问，这些都是决定生意好坏的因素。这里，笔者就进货因素与诸位读者交流一二。

　　批发和零售的利润模式

　　批发商和零售商最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大批量出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

　　开店初期，大多数经营者因为不想压太多的商品而会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。若发现哪一种商品需求量大，再去补货也不迟，这样做相对稳妥一些，风险也会小很多。

　　但这种进货方式也有一个缺点，就是批发商一般不愿意给你货，价格也要比批发价格高出许多。这样一来，你的卖品因进货价格高，售价自然也不菲，缺乏市场竞争力，让很多顾客望而却步，无形中干扰了你对这个产品的市场远景的判断。

　　所以，进货之前，你需要深入了解你客户群的消费需求，对自己的选货眼光要有绝对的信心，并在进货的过程中要给批发商以足够的诚意和决心，用进货的数量来争取到一个较好的批发价格。

　　怎样进货与补货

　　进货的商品种类，第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各类的选择产品的选择。种类越多，顾客的选择空间就越大，其需求指向越容易被你了解，其消费潜力也越能被激发。

　　当对顾客有了一定了解，你就可以锁定一定种类的产品。因为资金有限，所以只有把资金集中到有限的种类上，你才可能让单个产品进货量大，要求批发商给予更低的价格。

　　当你发现某件商品热销时，就需要为这个商品单独补货，这时不管从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而如果不补货的话，就只好眼睁睁的看着顾客失望而去。但是，假如你进了五件同样的商品，在它们的销售期间，其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货，来提高补货的效率，并节约补货开支。

　　如何获得批发商的支持

　　能影响到批发商对你的支持，有两个因素：

　　第一是你首次进货的金额。假如你的首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或对他的产品缺乏信心，而不会重视你或对你产生不了什么印象。

　　第二是补货的频率。假如你常常到批发商那里去补货，假使你每次数目不多，但批发商知道你的货物周转快，能够为他带来长期的效益，那么他也会重视你。

　　批发市场的规则

　　第一，不要在批发商店慢慢检查你所批的货品。

　　当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般都是回去发现货品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发店里点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你长期打交道。

　　第二，不要指望通过批发商换货来降低风险。

　　进货时，千万不要对批发商提出假如货品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问，就会被认定你以前没有做过生意，是生意场上的新手(假如做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都会发财)。

　　第三，批发市场里价格的调整很小。

　　批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调一般都在百分之二到百分之三，能够降个百分之五就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求再批发价格上再打个八折，就会让批发商知道你是新手。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到目的地的费用和托运费用肯定是买家自己付的。

　　进货必须知道的两点

　　你可知道，从厂家进货，你所拿到的价格也不是最低的!

　　首先，很多人认为，做生意应当观察市场上有什么好卖就进什么，这样最保险，最有把握。其实不然，因为这是在跟风经营成熟产品，风险一点都不小，甚至还更大。

　　不管怎么卖，能把产品卖出去，挣到利润才是真的。产品最有把握赚钱的阶段是在成长期。你可以回想一下。我们使用的日用品一开始不都是卖的很贵吗?等到了成熟期，市场饱和了，价格也下来了。这时利润自然也就很薄，属于微利甚者无利可图。

　　另一方面，有经验的商家早就做了总代理，你再努力也只能在他的下面分很少的一点利润。

　　其次，很多人认为，进货就直接去找厂家。

　　事实上，出厂价也是有规矩的，只要是有代理商的地方，你再去厂家也是拿不到最低价格的，因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是白搭，厂家绝对不会为你让价，而去得罪他的代理商。

　　如果该产品在你所在的当地没有代理商，那么，厂里往往按你的进货量来和你谈出厂价，也就是根据你的进货数量来决定给你的批发价格，进货量大，价格自然就低。一些经销商到厂里一张嘴就是“你别问我能进多少，你这里一年能生产多少?”这种口气，厂家能不重视吗?

　　所以，想做代理，最好是做新产品的代理商。只有新产品，才可能有巨大的市场空间和高额的利润。