学成技术再开店

　　结婚后，张玲一直在家照顾孩子，儿子3周岁了，她开始想做点生意。原来的同事芳芳开了一家鲜花店，30多平方米，装修也很简单，单是卖花、送花上门，一年能赚到几万元钱。张玲原本就喜欢花，听到芳芳的介绍，坚定了开花店的决心。

　　张玲学了一些简单的插花技巧，有婚礼彩车的时候，一起跟着忙活。在一个大型鲜花店，她学到了更多的技术，比如主体插花技术：作主枝的花要强壮美丽，主枝两侧各插一枝不同花卉作为陪衬，花枝排列整齐。张玲对插花很有天赋，插出的造型非常吸引人，色彩和花草的搭配也新颖。在网上，她又学习了两个月的插花技术。看到张玲的作品，芳芳告诉她，可以开花店了。

　　促销方式灵活多样

　　2006年，张玲准备开店。鲜花店的选址很关键，闹市、商业区、机关、医院、写字楼比较好。在100多平方米的超市里，张玲租了20多平方米的位置，店名叫“百合鲜花店”，又进了一批鲜花，一共投入了1.5万元。
 
　　开业初期，生意并不好，有时一天也没有顾客。怎么办呢？张玲开始想办法。在珠宝店里，张玲印了一些优惠卡，购买珠宝的人都可以获得一枝鲜花，装饰婚车还可以享受8折的优惠。在网上，她开了“花与人生”的博客，她把花篮和彩车的图片放到博客上，不仅改进了插花技术，还结交了许多爱好插花的朋友。

　　一次，她接到了一个单位布置会场的合约，张玲精心设计了整个会场的鲜花，选用上等名贵花材，花篮采用日本式的插花方法，演出结束后，客户非常满意，这个单位成了张玲固定的大客户。

　　每天买花的顾客很多，有一个男孩让张玲印象深刻，他预定了两个月的红玫瑰，每天8：30，鲜花都会送到喜欢的女孩手里。16天后，女孩对男孩说：“不要送花了，多浪费啊，省下钱我们约会用吧。”
 
　　有一次，一位先生来到店里对张玲说，今天是他16周年的结婚纪念日，他要给妻子一个意外的惊喜。按照约定，在一家餐厅里，张玲派人把鲜花送到了穿着蓝色套裙的中年女人手中，中年女人激动得热泪盈眶。
　　送人玫瑰，手有余香，张玲越来越喜欢自己的事业了。
 
　　3个月后，张玲收回了成本。

　　时间长了，张玲也总结了自己的经验。她说，在花店的销售额中，商务用花占40％，零售占60％。零售客人以前都是现场买花拿走，但现在多数采取下订单的方法，留下电话地址即可，因为做花需要时间，然后由花店送货上门。而商务用花，一般都用于庆典、开业、会议、婚礼等。张玲的总结是，商务用花对花店很重要，但是，需要长时间慢慢积累客户群，零售客人才是销售额的最大来源。
 
　　帮助更多创业的人

　　2010年，张玲的花店也有了一些名气，鲜花店扩大到60多平方米，婚庆公司、影楼和多家公司都与她合作，生意好时，每个月收入近万元，为此她雇佣了两名店员。现在，张玲仍不满足自己的成绩。有人建议她办个插花学习班，这样会挣到更多的钱。张玲说：“我只想找到一些想经营花店创业的朋友，就像当初芳芳帮助我一样，我也要帮助他们。”