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　　孕婴店利润大，投入也相对较小……在不少人眼里是创业好行当。3年前，1981年出生的姜道鹏还是个司机，月薪2000元。可到今年5月份，他已拥有了四家孕婴店，第五家店也要开业了，总营业额在2000万元以上，总资产超过千万元。

　　因为涉足孕婴行业，这个“80后”的高个男人成为千万富翁。然而，朝阳行业，并不意味着没有风险。孕婴店因经营不善倒闭的也不在少数。

　　创业不是拍脑袋 得看准后及时出手

　　之所以会入孕婴用品这一行，姜道鹏要感谢妻子。“1989年以前，我们还没有结婚，到青岛去看个生孩子的亲戚，购买孕婴产品的时候，我就感觉这一行不错，就一直在关注，这一关注就是五六年，摸清了情况。”姜道鹏说，直到2009年他们准备结婚，他才开了这家店。“妻子原来在青岛工作，结婚后，我就让她到即墨了，为了找点活干，就开了这家店。”
　　“这几年我经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。”姜道鹏说，他入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。

　　2009年8月，第一家店终于落成，100多平方米。当时，姜道鹏在一家公司当司机 ，月薪2000元。开这个店，他花了20万元左右。他工作了几年，攒了3万元左右，家里给凑了3万元，他又向亲戚朋友借，借来2万元，剩余的12万元，全部靠贷款。

　　店开了，姜道鹏没有辞掉他的工作，而是找了个店员帮他看店，他在业余时间经营这个店。经营了8个月。姜道鹏稍有盈利，让他喜出望外。“那个时候，我就感觉到，没投入全部精力都能盈利，这说明这个行业活力足，如果我投入全部精力肯定会有不错的发展，于是就辞掉了司机的工作。”

　　随后，姜道鹏作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店选址，400多平方米，总花费四五十万元，这些钱绝大多数是借来的 。他说这是为了扩大规模。如姜道鹏的预计，他已经开业的四家店都在盈利，品牌也越做越大，回头客也越来越多。现在姜道鹏不但还清所有的贷款，还有了很多积蓄。

　　回首自己的创业之路，他说，成功的秘诀并不在于钱的问题，而是在于要看得准，看准后就全力干，想挣钱就一定要扩大规模，做成品牌。

　　规模扩张 打破行业死循环症结

　　每年都有新的孕婴店开业，同样，每年都有孕婴店倒闭，数量大体一致。姜道鹏在短短两年多时间内崛起，应算得上是一个小小的奇迹。

　　“秘诀？规模！”姜道鹏只用了两个字，就破解了这个倒闭、新开、倒闭的“死循环”。倒闭的孕婴店，一般营业面积不超过 100平方米，产品的种类不超过 1000种，投资在10万元以下。

　　“现在的人认的都是品牌，所以，我在没有盈利的情况下，一再扩大规模，直到现在我还在扩大。”姜道鹏说，他最小的一个店，营业面积都在100平方米以上，产品的种类多达5000种，“我还涉足了儿童游泳、摄影等其他项目。”

　　“如果您是孩子的父母，您会到一个非常不起眼的小门店里给孩子买奶粉吗？这就是要规模的最直接原因。”

　　对于后来者，加盟是条不错的道路，“他能告诉你如何进货，如何装修等最基础的事。我最初走的就是加盟，不过，加盟只是给你指了一条路，具体怎么干完全靠你自己，现在，我几乎跟本来的品牌没有什么来往了。”姜道鹏说：“我认为加盟商就是个皮包公司，走上正路后，如何发展，完全靠自己。”

　　创业成功——靠10% 的毛利润

　　人说，孕婴产品利润率非常高，实际情况却不是这样。一般大品牌的产品价格都比较透明，所以，利润率不可能很高，毛利润率大概为10%左右。小品牌的孕婴产品利润率高一点，但是 ，销量不行，总利润上不来。

　　利润率不高，代理小品牌又不行，凭借什么能创业成功？凭借量！孕婴行业必须要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使销量走上去，就接近成功了。

　　一定要大规模经营，才能保证成功吗？也不一定，关键要有服务意识。经营一个几十平方米的小店，也有可能成功，但是难度比较大。因为店面大小代表的是一个企业的形象，店面越大越能让人相信，特别是在孕婴行业。