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　　中学学历，农民出身，做过挤奶工、修理工，当过保安。这位“80后”甘肃小伙包正忠仅靠300元起家，在甘肃省兰州市街边摆地摊卖衣服，每年竟能斩获15万元财富！创业两年后，他就拥有了3家店铺。

　　300元起家：真诚打动批发商

　　由于家境贫寒，包正忠上到高中就辍学了。2004年，他只身到深圳寻梦，先后做过挤奶工、建筑工人和歌厅保安等。2009年结婚后，包正忠“家底”只剩300块钱。

　　2009年6月18日，他和妻子来到服装批发市场，一家挨一家地转，最终看中了一批款式漂亮的廉价服装，他不由喜出望外。但老板却说：“进货少于1000元不能给最低批发价。”两人不甘心，就软磨硬泡起来。听说他们刚结婚不久，生活异常窘迫，老板顿生同情之心。当天晚上，包正忠和妻子用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上出售。

　　有心人：卖围巾也要卖出特色

　　摆地摊并没有预想的那么容易。有时候，他们摆出的衣服连看都没人看，到了冬天，西北风裹挟着零星雪花，包正忠和妻子冻得直哆嗦。到了夏天生意好了不少，但丢货的事也时有发生。入秋后，随着天气日渐转冷，经常在寒风中苦守六七个小时，才能赚到几十元钱。

　　妻子是个有心人，她向老公提议：“虽然我们只是摆地摊，但卖围巾也要卖出特色，经营别人没有的东西。”于是，她每天上网搜索视频和文字教程，学习围巾的围法，怎么围出来好看，每当有顾客看围巾，就会细心地向对方介绍，怎么围，怎么搭配，围巾的成分是什么。这样顾客听完介绍会觉得值，成交量很快就上去了。

　　记人准：禾满意随时更换

　　说到生意秘诀，包正忠告诉笔者：“我们还有一个方法，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，买的什么，大概什么时候买的，都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间内拿回来都可以换。”正是靠着诚信经营和贴心服务，新顾客慢慢成了他们的回头客，回头客渐渐成了朋友。

　　围巾和帽子是季节性很强的商品，每一次降温都会带来销量的上升。后来他们发现那种卖20元不还价的毛线帽子比较好卖，但夜市附近已经有人在做了。于是，包正忠与妻子就跑到一个公交枢纽站附近卖。

　　分析勤：市场需求很关键

　　后来，帽子围巾的生意不好做了，包正忠又及时调整，卖暖宝宝贴。可由于利润太低，他又思考换货。于是，他们进了2000多元的年画和对联，却没想到每天也只能卖几十元钱，这对他们打击很大。夫妻俩分析原因，觉得是对市场需求的判断失误了：现在每到过年，保险公司、银行、证券公司、超市都送这些东西，所以年画之类的在夜市上几乎没有什么需求。有了这次教训后，包正忠夫妇进货前都会分析一下市场需求。
　　好收成：“练摊帝”年赚15万元

　　就这样，做到2010年8月一算账，包正忠和妻子吓了一跳：一年下来，他们竟然挣了整整15万元！掘取第一桶金后，夫妻俩于当年10月在永昌路盘下了一个小服装店，圆了“坐在屋里卖服装”的梦想。

　　2011年3月，包正忠“练摊帝”的名号在网上叫响。2012年2月，包正忠开了第二家服装店，专营时尚女装。几个月后，他的第三家店也在兰州大学附近开张。2012年他们夫妻俩的纯收入在30万元以上。