【情景再现】

　　某女装品牌在一座城市开设第二家分店,老店长调任至新店, 在新店开业前1个月,平面图已经到了店长手上, 公司货品部也给新店配好了一批货,店长拿着货品清单和平面图问我：“120平方米要出样多少件产品呢?”

　　【问题诊断】

　　很多店长在店铺工作了两三年,问她店铺陈列了多少件货,她不一定答得上来。我曾经在一间40多平方米的店里问店长,卖场现在有多少个款?  

　　店长眼睛转了一下说：“300多个款。”

　　我数了一下货杆,加中岛共8杆,每杆差不多15件的样子,加上点挂算20件,总陈列件数怎么也不会超过160件,和店长随口所说的300多件相差甚远。

　　回到前面提到的店长疑问，120平方米的店铺怎么算陈列件数呢?

　　我们依然可以用数货杆的方法来算,得出的数据如下:

　　侧挂:15杆

　　点挂:15个

　　饰品层板:长2米,共4层

　　这个品牌每个款色出一件,每杆侧挂陈列15件左右,点挂5件左右,计算结果如下:

　　侧挂陈列件数:15件*15杆=225件左右

　　点挂陈列件数:5件*15个=75件左右

　　饰品陈列件数:5件*4层=20件左右(主要是包和鞋,这个品牌每2米陈列4件-6件)

　　得出的总件数是衣服300件左右,每款色一件,因此是300个款色左右;包鞋20多款,另加小饰品10多件，就是这个店铺需要配货的件数。

　　我们看了一下货品清单,衣服290多个款色,包鞋30款,项链10多条,和实际所需相差无几;这个品牌每款色出一件,那么共需300个款色,如果每个款色出2件,那么就是150款左右,如果每款色出3件,就是100个款色。

　　有人会问,那么模特上穿的衣服不算吗? 叠装的衣服不算吗?

　　问得好,模特和叠装的衣服,早已在侧挂里出过样了,那属于仓库里的库存,是重复款色，所以只需300个款色左右就好了。

　　【阿福点评】

　　对于中年男装、中年女装、大淑女装、少淑女装还有一个更为简单的办法,那就是按每平方米2件-3件计算,在这个范围内都是合理的。

　　相同面积的店铺,货杆数可能会相差2杆或更多,数了很多的店铺,发现我认为件数合理的店铺,陈列件数都在每平方米2件-3件的区间内，所以不管对于什么品牌,数货杆都是最为实用的一个办法。