跨国公司钟情于“中国制造”，是因为它可以用最低的成本购买或制造合乎他们标准的产品。“中国是全球唯一几乎可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重在中国市场的销售和采购。”本届上海跨国采购会上，法国龙源公司一位人士说。龙源公司是专为跨国公司采购活动提供服务的专业企业。

　　而对于许多正在成长中的国内企业来说，如果与跨国公司握上了手，也就意味着有机会被纳入他们的全球供应链。

　　很多中国厂商参与跨国采购的最初冲动，可能是实现“赚取外汇的梦想”。但是，这种想法现在已经过时了。通过跨国公司的全球供应链，借助这张“网”，以战略伙伴的身份与供应链上下游企业建立战略联盟关系，将企业资源和影响力扩展至全球，则是它们更长远的打算。

　　许多中国企业在参与全球采购的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。

　　然而，实际上从整体、横向比较看，中国企业在跨国公司的全球采购中拿到的份额依然不大。据统计，以2001年跨国零售集团在中国采购产品的总额约为300亿美元为参照，同年进入世界500强的跨国零售集团在全球的销售总额却超过了1.5万亿美元，在这个庞大的数字中，中国产品所占的比重还不足2%，中国产品在跨国公司的采购篮子中还可以占据更大的空间。

　　造成此状况的一个重要原因，是供应商尤其是中小供应商的资质认证欠缺。

　　“没有金刚钻，就别想揽瓷器活”，这几乎成了前来参展的跨国公司采购商们的共识。“在跨国采购中，我们执行的标准必须保持全球一致性，绝对不会因为企业的地域差异而改变，”GE中国采购及出口有限公司董事长顾宇韶说，“通用电气的跨国采购是对所有企业开放的，但无论是谁，都必须遵从全球一致的标准。”

　　顾宇韶说，通用每年在全球的采购速度以30％增长，这无疑为包括中国企业在内的各国企业提供了商机。但以通用电气为例，其在选择供应商时，经过初步接触后，还需要大约3个月甚至两年的审查和洽谈时间，有些企业恰恰在漫长的认证洽谈期中途放弃或者被淘汰。

　　顾宇韶指出，当前中国企业如果想获得跨国公司的青睐，应该尽快完善各种国际资质认证。来自法国圣戈班公司的人士就此建议，中国政府部门应当出面与国外负责认证方面的机构取得联系，从而为中国企业在国际资格认证方面提供方便。