空调降价？

消费者心存困惑

    从事IT工作的张先生近期准备结婚，正在紧锣密鼓地准备新房。得知周末空调降价，马上上街买了份报纸查看国美、大中、苏宁的促销广告。看了一圈，张先生有点晕：“去年我在计算安家开销时，查看到空调1P冷暖的价格在1100元—1200元左右。今年降价幅度在25%，怎么空调1P冷暖的价格最低也要1400元？”

“空调降价”到底是真还是假？

橙色预警，厂家商家斗法

    6月19日（周日）受暖高压区的影响，太阳像吃了兴奋剂一样热力四射，城区内大部分地区的气温超过38℃。大红门的气温最高，达到了39.4℃。城市主干道的地面温度则超过了50℃。为此，北京市气象台发布了今年以来首个高温橙色预警。

    记者就在这样一个橙色的背景下，目睹了厂家和商家的斗法较量。

    来到国美一个门店的空调销售区，记者拿出国美的促销广告，表示要购买标价1499元的某品牌1P冷暖空调。促销员说：“这个价位的空调没有了，现在卖1599元。”在记者的一再追问下，这位促销人员才说出了实情。“你说我们多难，站在人家国美的店里，公司业务员打电话不让按照国美的价格卖，我们也没办法。”她还偷偷的告诉记者，“我们公司还算好的，你看其他公司——都是业务亲自坐镇，监督促销员不许卖国美促销低价机。”记者看到，果然在各个品牌空调销售区的洽谈桌后都坐着业务员模样的人。

    经过这个促销员的多次电话沟通，记者称认识国美门店的经理，厂方业务员才勉强同意按照1499元进行销售。

    而得知了记者的身份后，这位促销员一再要求记者进行保密。

玩转资本，国美首战告捷

    继国美宣布：“抛出100万台空调，在全国市场统一打响‘降价’大战”后。苏宁、大中等商家也积极响应。
    苏宁在张榜涨价后的次日宣布降价，并称最高降幅达30%。超过了国美最大25%的降幅比例。其中，不乏588元、688元、788元的名牌1P冷暖空调，只是限量供应。

    大中电器也表示空调周末降价。降幅不次于国美和苏宁。并会推出多种形式的促销活动。还将同时推出“平板彩电满8000元直降2200元”的活动助战空调。

    但准备趁降价购买空调的毛阿姨却告诉记者，她从早上开始就把大中、国美、苏宁都转了一个遍，但发现她所想购买的空调，在大中和苏宁都比国美高200—300多元。“大中、苏宁的限量机根本就买不到。”毛阿姨抱怨说，“最后，我家的4台空调都是在国美买的。”

    记者在采访中也发现了毛阿姨反映的情况。

    为此，记者拨通了国美品牌管理总监何阳青的电话。何总介绍说，国美策动本次空调战役准备了将近半年的时间。自2005年底，国美就开始通过自身会员制系统，调研出消费者对2006年空调价位的心理预期及购买意向和购买量等市场需求信息；同时对各空调厂家的生产规模、新品等进行考评，充分掌握了2006年空调市场的供应情况。另外，考虑到2006年是闰7月年，夏天时间比往年长；而且民间传出2006年是个结婚年，大批青年男女今年结婚，且当年酒店婚宴订购一空。故在今年3月，国美电器掌门人黄光裕做出大胆决定，亲自挂帅，敕资50亿元现金囤积了一批空调。4、5月份国美根据市场旺销情况，又追加采购了大量的主流空调机型。到目前为止，国美已囤积了今年市场总需求量50%以上的空调，总计耗资80亿元。

    谈到选择6月14日这一天宣布“空投”百万空调入市的原因时，何总解释说，在业界“涨价”声四起时，国美按兵不动，只待东风。之所以选择这个时间降价，一方面，天气监测表示周末将迎来今夏的第一个桑拿高温天；另一方面，按照苏宁“涨价倒计时”活动的期限看，是在周末归零。

何总自豪地告诉记者，通过周末的旺销，十大品牌空调公司已有8、9家主动找到国美表示支持降价行动，抓住旺季销售，不在抬价为他人做嫁衣了。“厂家最明显的转变，就是你以后不会再看到厂家的业务员再坐在国美的卖场了。”何总调侃道。

理性面对，
专家揭秘空调价格

    那么今年的空调价格到底是涨了？还是降了？

    中国家电协会副秘书长徐东生介绍说，产品的价格是由供求规律所决定的。目前，国内空调的年生产能力为6000万台，正好与全球空调的年需求量相当。所以，国内空调市场呈现出明显的供过于求的现象。另外，目前国内空调厂家差异性不强，只能靠拼规模生产达到利润平衡点。所以，致使国内空调市场的竞争仅仅停留在价格层面上。长此以往，会导致国内空调业整体利润率下降，而影响行业整体的技术创新能力。

    谈到“今年空调价格的确稍高于往年”的原因时，徐东生解释道，去年国家针对空调行业出台了一系列强制性的能效管理规定。使得各空调厂家必须在国家规定的期限内，将不符合要求的空调机消化掉。所以市场上一度还出现过不足千元的1P空调机。这些老机型稀释了去年空调的市场平均价格。其实，随着国家能效管理规定的出台，空调成本增加，在去年空调价格就已经真地涨上去了，只是大家没有觉察到。今年的“涨价”说，比起去年来讲确实有些营销炒作之嫌。

    另一位中国家电协会的专家也表示，今年国内空调市场的商业竞争首次显现出了资本的力量。如果说2000年的彩电大战，是商家利用了国内彩电厂家巨大的库存压力，而瓦解了彩电的价格联盟，是用“厂家亏损”的支点撬动了彩电跳水大战的话。那么，今年空调商战上的资本运作的确值得推敲。在资本巨大的力量下，厂家在年初即从商家拿到了生产原材料的采购资金，从而保证了生产的规模化；商家也取得了空调供货价的优势，保证了市场价格的相对稳定。这次的空调大战基本保证了厂家及消费者的既得利益，但值得注意的是在资本的巨大力量下，商业较量已经开始。

    不过，无论怎样，技术的革新和商业竞争的规范对消费者来说却是一大利好消息。

    采访即将结束时，记者从气象预测部门得知，预计本周末24日北京的天气状况是，阴有雷阵雨转多云，气温22℃—29℃，25日的最高气温是32℃。预计下周华北、东北大部、西北地区东部多阵性降雨；江南地区南部、华南地区多晴热少雨天气，部分地区日最高气温将在35℃以上。

    这个消息不知道对于空调行业来讲意味着什么！