企业实施信息化的资本经营需求,关键的关键就是希望系统能直接告诉我们如何有效地借用制造商和银行的资源打造联合竞争的舰队，通过什么方法使他们绑在零售企业的战车上？又通过什么方法使他们看到联合竞争联盟给大家带来的巨大好处呢？让oDV虚拟企业联盟告诉您如何“赢者通吃”。

　　什么是oDV虚拟企业联盟？它是指生物链上相关企业为了联合竞争而构建的包含市场预测、决策分析、市场环境模拟、业务处理和商务过程等用途的应用平台，可以面向用户的经营目标、经营任务和经营指标等需求智能地进行采购/营销分析、计划和制定经营管理方案等。

　　应用情景：2007年某商业集团王总经理计划开发15个连锁店，但董事会给予的资金、时间等是有限的，怎样使资金周转提高数倍？王总为此制定了周密的企业联盟合作计划，并通过oDV虚拟企业联盟进行分析、模拟运行和部署等，让相关制造商、银行等联盟伙伴看到合作后的价值远远高于合作之前。并可在实施中根据遇到的各种新问题，及时地通过oDV修改相关数据和参数，不断完善和优化计划。一年后15个新连锁店成功开业，合作方皆大欢喜。这已是第三次成功合作，前几次分别虚拟的是仓储商场、大型百货。现在王总对公司在3年内赶超某外资主要竞争对手更加有信心了。

　　问题与现状：我国大型连锁超市、大型百货等零售商业业态的董事长、CEO都遇到过这样的问题：采购的商品客户价值分析不深入，导致商品积压；迅速拓展市场和经营管理扁平化，造成经营管理失控；大型零售商场和连锁店的投入越来越大，单位客流量却逐渐下降和经济效益日益降低。

　　上述问题就是需方市场的典型特征。如果说大家都在几个相同的购买力市场平台下，拥有的资源和条件差不许多，那按部就班地通过一定的竞争进行良性的自我发展和横向兼并可以达到新的平衡和集中，这个过程至少需要10年左右。  面对12月11日后的危机与风险,经济学著名的加速原理警告我们，“三高三低”这种情况一旦遇到阻力往往发生逆转或崩溃。12月11日后国际巨无霸零售商的竞争冲击将是致命的，他们以更大的规模开辟市场和横向兼并。未来几年竞争无疑会空前激烈，没有10年的时间等待我国零售业按部就班地提高竞争力和完善商品结构的调整。那么我们的连锁企业应该怎么办？

　　问题实质与解决方案

　　商业模式同质化与市场平台差异化的矛盾。商业模式同质化的问题在于：当市场竞争白热化状态和市场重新洗牌时，相同商业模式摆脱困境的方法和时空是重叠的，其中只有该商业模式的连锁巨头才可能真正摆脱困境。因为这种同方向的平行兼并，更利于连锁巨头以最低的兼并成本进行资本操作，迅速扩大市场占有率。百安居中国区总裁卫哲日前在深圳的第六届采购会上明确地说：并购的原则是缺什么买什么，内资企业具有十分好的店址，店址是不可再生的。

　　何谓市场平台差异化？它是指发达国家利用经济全球化占领发展阶段较低、商品结构较低的市场时惯用的策略。我们知道经济越发达，市场分工就越细，降低经营管理成本的能力也越强，生物链上相关企业的依赖关系就越紧密。

　　需方市场形成了网状的金字塔结构，而跨国零售商处在金字塔顶。一方面从低到高出现多层表示不同发展阶段的市场平台，每个市场平台上均有商业模式同质化的诸多商业业态组成，它们在外表上是一致的。试想：在大城市过惯豪华经营方式的西尔斯等，怎能与小城镇来的牛仔沃尔玛竞争，这就是美国版的“农村包围城市”战略。同样,家乐福将在2007年前在中国开设600家名为DIA廉价超市的目的也是如此,即将市场竞争的落脚点放在购买力最低的市场平台。

　　企业联盟与垄断竞争优势

　　生物链上的上下游企业共同打拼相关市场的现象就是“联合垄断”所追求的“赢者通吃”的境界。沃尔玛就是典型实例，以跨国零售商为龙头的企业联盟，其技术创新主要分为经营管理创新和信息技术。经营管理创新就是全球采购、买断经营和自有商品贴牌战略的实施方法及其规划等，信息技术创新就是降低商品成本和经营管理成本。

　　按照 “赢者通吃”的规则：零售业的责任是发现市场、创造市场以及为之提供合理的商业计划；制造业就是根据这种商业计划生产/制造可以打下相关市场的、有竞争力的商品。其中零售商实际上是贴牌制造商（OEM）的品牌制造商，而物流业则是提供快捷优惠的服务，以缩短商品的在途时间和在途流通成本。金融业就是为各合作伙伴提供信用担保和降低资金占有。这样大家的联合形成良性的优势互补，谁都付出更少的支出，获得的却是更多的利润或价格垄断，其中零售业获得更多的利益。

　　由于我国制造业、物流业和金融业还没有认识到这种战略规则的价值，许多零售商也不会驾驭规则，使国内领先的零售商的企业联盟组织和操作十分艰难。主要难点是中国还没有发展到更高的市场层次，缺乏跨越不同发展阶段的过程经验、理论和方案等。国内零售商短时间内没有遍布全球的、跨越更多购买力商品结构的机会，同时制造商、物流商和金融商也没有意识到“联合价格垄断”带来“赢者通吃”的好处和可行性。

　　oDV虚拟企业联盟全面解决方案

　　如何构建虚拟企业联盟？专家指出，一方面要从形式上展示各种购买力市场的商品结构及其要素等；另一方面还应展现零售商、制造商、物流商和金融商等虚拟企业联盟的关联关系及其运作规律等，使制造商、物流商和金融商等形象地看到“联合价格垄断”的好处。这样零售商就有了运筹帷幄的平台，以此来吸引相关制造商、物流商和金融商等资源，便可以在较短时间内构建国际跨国零售巨头用了几十年才形成的竞争优势。

　北京捷径点软件技术有限责任公司在清华大学、中国科学院的有关权威科学家与应用专家的支持下，历经8年研发，成功地开发出基于企业本体的决策分析与虚拟企业环境系统，简称oDV（本体ontologies 、决策支持系统Decision Support System、虚拟企业virtual enterprise），使我国在该领域的研究达到国际领先水平。oDV在我国零售业面对外资零售业压迫式竞争的关键时刻研发成功，必将为提高我国零售业及其相关制造业、物流业和金融业的发展做出积极的贡献。