| 中小零售商“抱团”求存：加盟自愿连锁 |
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| 作者：冯青 来源：21世纪经济报道 2005-11-16 人气： 时间：2005-11-23 15:15:01 进入论坛 |
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两大国际自愿连锁巨头加快了在中国布点的速度。
自一周前IGA中国(美国最大的自愿连锁组织IGA国际在中国的支部)在北京宣告成立后，11月9日，IGA中国执行总经理李波向记者透露，IGA中国是由五位中国成员每家出资10万元人民币建立的非盈利性公司，总部设在武汉。
11月3日，欧洲最大的自愿连锁组织SPAR国际总裁高登·康贝尔在京宣布，河南思达连锁商业有限公司、湖北雅斯连锁商业有限公司将成为SPAR国际在华的第二、三家会员。到2008年，SPAR国际在华还将开设125家门店，主要分布在山东、河南、湖北境内。
抵御“商业海啸”
11月2日，在IGA中国成立大会上，IGA国际亚太区总裁叶毓政宣布，最初加盟IGA国际的“五虎将”成为IGA中国的首批董事。他们分别是IGA中国第一任董事长暨宁波三江购物俱乐部有限公司董事长陈念慈、深圳有荣配销有限公司总经理洪克协、大庆庆客隆连锁商贸有限公司董事长王状一、湖南步步高商业连锁股份有限公司董事长王填、武汉中百连锁仓储超市有限公司总经理程军。
同时，叶毓政放出豪言，未来五年内IGA中国的销售额要实现1000亿元人民币。
李波向记者直言：“IGA中国的责任是帮助国内中小零售商联合起来抵御冲击。因为未来几年沃尔玛、家乐福等巨鳄将在中国高速发展，从而带来巨大的‘商业海啸’。在加拿大等国家，有60％—70％的零售商都因为‘海啸’而垮掉。
IGA中国已有的五家会员均已是各区域零售业的翘楚，但和沃尔玛、家乐福等巨头相比，却身形单薄。数据表明，2005年这五家公司的门店总数不过150家，总销售额不过百亿元人民币。
而根据商务部提供的数据，目前沃尔玛、家乐福、百安居公司在华获批开设的店铺均超过60个。
面对“海啸”，最早加盟SPAR国际的山东家家悦董事长王培桓表示：“我们只有抱团自救，加入自愿连锁体系组织，通过学习提高企业经营管理，才能增强自身竞争实力。”
提升竞争力
“IGA真能为中、小零售商兑现承诺么？”刚结束的“第七届中国连锁大会”上，黑龙江一家非会员的超市老总向陈念慈发问。
陈念慈表示：“我们将逐步把IGA在美洲和澳洲的自愿连锁经营理念导入中国。同时将借助IGA国际的资源支持，提供多种商业模型，还会在品牌、资本、供应链、人力资源、发展方式等方面帮助IGA中国会员。”
而对于选择加入IGA中国的成员来说，IGA中国长远的发展战略颇具吸引力。
该战略以提高采购竞争力为突破口，同时强化成员的运营能力，逐步推进IGA独特的自愿加盟模式。
李波强调：“我们将借助IGA国际供应商的优势资源，与之建立战略联盟，并将这种合作模式移入中国。此外还将重点发展本土优秀的供应商资源。”
有数据表明，IGA澳洲的毛利率高达26％，而国内中小零售商的毛利率普遍只有13％－14％。李波表示，针对国内卖场营运和管理不善等弱点，将利用IGA国际的零售管理和技术，提高IGA中国会员的零售经营能力。
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