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家电连锁业当心过度竞争         
家电连锁业当心过度竞争
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作者:王珍 来源:第一财经日报   2005年05月13日 人气: 时间:2005-5-13 14:34:43 进入论坛

     今年“五一”黄金周期间,国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头在全国一下子新增了70多家分店,创下历史纪录。然而,这股开店狂潮背后却隐藏着过度竞争的隐忧。

  “局部市场的确出现了过度竞争。”这是中国连锁经营协会秘书长裴亮的判断。他说,第三方的调查数据显示,目前中国家电连锁业单店销售额下滑的现象已经很普遍,尤其在家电连锁店密集的地区。

  但是,巨头们并没有减慢扩张的速度。国美电器采销中心总经理李俊涛说,今年“五一”前,国美在全国要新开40多家店;而苏宁电器总裁孙卫民也透露,苏宁“五一”要在20多个城市同时开店;永乐电器的新闻发言人黄建平也称,永乐“五一”前在全国新开28家店。

  后来者也在加快追赶的脚步。易好家计划今年在长江以南新开30家电器连锁店;江苏五星未来两个月内将开出20家新卖场……

  裴亮认为,有些地方开店密度过高,是中国家电连锁业出现局部过度竞争的根本原因。

  “今年年底,北京家电连锁店的数量将从目前80家增长到120家,上海的数量将从60家增长到80家,广州的数量将从30多家增长到约60家。”易好家电器连锁有限公司总部业务副总裁郭军这样估算。

  多位业内人士指出,家电连锁业在北京、上海已经有过度竞争的迹象,而在广州则刚刚进入饱和状态。

  一位知名家企业的广州销售公司总经理坦承,单店销售额下滑是“肯定”的,因为市场容量是稳步增长的,而家电连锁店却在急速扩张,份额自然会分薄。

  不过,李俊涛却强调,如果不成规模,成本就没法分摊,市场占有率也没法上来。现在国美在全国家电零售市场的占有率是6%,而国美2008年的目标是达到甚至超过20%。所以,今年还要拼命开店,年底国美的分店数要达到500家。

  一方面,想拿到更多的市场份额,另一方面,则要面对单店销售下滑的风险。

  孙卫民的观点更令人侧目:过度竞争是必然而且是必须的。厂家的促销资源不变,店数增多,每家店的促销资源将被摊薄,这将加快家电连锁业内的优胜劣汰。所以,开店一定要控制好量和度。一线城市,单店一年做到1.5亿元的营业额才能算合格,否则将会亏损。

  上述那位知名家企业广州销售公司的总经理认为,毛利不变或小幅下滑的情况下,连锁门店数量越多,经营效果会越好。但如果毛利下滑太大,那么,扩张反而会侵蚀利润。所以,长远看,效率比规模更重要。

     裴亮建议,在成熟的、家电连锁所占份额已较高的市场,必须加强商业网点的规划;同时,在物流、管理等条件具备的情况下,大家应该转向空间较大的二、三级市场开店,目前几大家电连锁也正在作转战二、三级市场的尝试。

 

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