当沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头在中国攻城掠地的时候，中国的中小零售企业也开始寻找新的自救之道

　　2005年4月21日，黑龙江大庆市庆客隆董事长王状与美国最大的自愿连锁机构IGA(国际独立杂货商联盟)主席兼首席执行官海盖的手紧紧握在了一起。庆客隆将是IGA进入中国后的第四家会员企业。不过值得关注的并非这一事件本身，而是这一事件的参与者IGA，它所代表的自愿连锁业态与直营连锁、特许经营并称为零售业三大连锁业态。

　　自2004年底零售业全面开放以来，沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居等外资零售巨头就加快了在中国市场的扩张。这让中国的同行们感受到了压力，2月25日，中国零售业航母百联集团与国内第二大零售企业大连大商牵手组建了大商国际有限公司。跨国巨头攻城掠地，国内巨头联手自救，腹背受敌的中小零售企业该往何处去？在彷徨之中，自愿连锁来了。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平介绍说，自愿连锁的特点就是中小零售企业在某龙头企业或标志集团的统帅下，通过自愿联合的方式组成经营联合体，资源共享、共同进货、共同配送。加入这类组织的企业均为独立法人，其资产所有权关系、自有品牌均不变。这是一种较为松散的组织，听起来有点像软件业里的开源组织，或许它也将像“开源运动”一样给零售业的发展注入一股新的血液。

　　直营连锁和特许经营两种业态早在20世纪末就已进入中国。沃尔玛、家乐福、麦德龙都属于直营连锁，而普尔斯马特则是特许经营的典型代表，一些商业企业还同时采用直营连锁和特许经营，如麦当劳。相比之下，自愿连锁显得姗姗来迟。中国连锁经营协会在2004年11月才首次将IGA和SPAR(欧洲最大的自愿连锁组织)引入中国。不过自愿连锁的发展速度亦不可小觑，目前SPAR已牵手山东家家悦超市，IGA则在不足半年的时间里就将4家国内企业纳入旗下。目前，IGA在全球的年销售额已高达230亿美元。

　　由于加盟商自愿进出不受限制，企业在某一段时间是联盟的会员，某一段时间又可能是一家独立的零售企业，这一形式对中小零售商们很有吸引力。IGA进入中国后频频落子，东北地区有庆客隆，中部有武汉中百、湖南步步高，南有宁波三江。虽然IGA中国首席代表吕辛表示IGA选择加盟者的标准是品质优秀的零售企业均可，但从IGA的布局中，很容易发现他们通常是在一个地区选择最有竞争力的一家零售企业，最大限度地减少会员之间的竞争。

　　据湖南步步高采购总监罗伟新透露，他们可以透过IGA这个商业平台与可口可乐、宝洁等跨国公司进行谈判，从而拿到进价非常优惠的产品，而IGA不仅不收取任何费用，还为他们有的放矢地提供相关业务培训。中国的会员企业只需根据门店数量缴纳一次性加盟费，而每家门店每月仅需交纳30美元。

　　不过，IGA并不是商界的活雷锋。IGA中国区首席代表吕辛亦反复强调它是一家商业组织，同时也是一家企业。据业内人士透露，虽然IGA已有70年的历史，名头也很大，但其员工数量却非常少，在中国的工作人员更不超过5人。超低的运营成本或许是其常盛不衰的秘密。

　　自愿连锁的引进，使国内的零售企业多了一种选择。不过也有专家指出，自愿连锁虽然在国外发展相对成熟，但在国内还处于起步阶段，而且这种松散的联盟与直营连锁相比，控制力不足，能否形成真正的市场合力与直营连锁企业巨头竞争，此物还宜放眼量。