沃尔玛第71家门店建国路店开业的时候，老对手家乐福拥有88家门店。两年时间，一直被指“在华水土不服”的零售大鳄沃尔玛，已经将与家乐福之间接近半数的门店差距缩小至十几家。沃尔玛方面表示，“勿庸置疑，中国市场绝对是沃尔玛着力打造的市场”。2005年开店13家，2006年开店15家，2007年，开出更多的门店是大势所趋。

　　两年间，伴随着沃尔玛的“工会风波”、“高层变动”、“并购传闻”，我们似乎意识到，沃尔玛的美国个性在与中国市场的磨合中正日趋温和，种种“水土不服”也在逐渐过渡为“入乡随俗”。在华蛰伏十年的沃尔玛已经逐渐“渗透”进了中国的零售土壤，并开始后发制人。

撤消亚洲大区  中国区独立

　　败走韩国，撤离德国，而中国市场却是沃尔玛逐渐加码的市场。沃尔玛相关负责人向记者透露，目前沃尔玛亚洲区已经撤消，目前中国大区直接隶属于国际部，向国际部汇报工作。

　　该相关负责人解释，目前沃尔玛集团公司旗下分为国际部和国内部两个分支，分别负责海外市场和美国本土市场的业务。在韩国市场失利之后，沃尔玛已经对亚洲大区做了调整。随着对日本公司的持股比例加大和对中国市场的重视，这两个区域公司已经独立出来，取消了“亚洲区”的概念，中国市场将直接隶属国际部，与美国本土企业的地位等同。而原“亚洲区”中如新进入的印度市场，沃尔玛已经设立“新兴市场区域”与中国、日本等市场同隶属于国际部。

　　而在一年前，沃尔玛在全球的老对手家乐福，似乎做过类似的战略调整。虽然，十年来，沃尔玛在华的业绩一直受到亏损质疑，但是其“吃定中国”的战略越来越明确。面对被喻为本土化策略典范的对手家乐福，沃尔玛在2007年已经摆出了一副与其一试高下的架势。在全球零售市场的遥遥领先，使得沃尔玛对于在华业绩的落后十分不甘。

中国区新总裁下月到任

　　如果说钟浩威是沃尔玛在华的拓荒者，那么即将执掌沃尔玛中国第一权杖的陈耀昌，则要肩负带领沃尔玛耕耘并收获的重任。

　　沃尔玛方面透露，新任中国区总裁陈耀昌正在接受培训，下个月便走马上任。而新官伊始，沃尔玛内部的人事结构调整也在所难免。

　　据了解，不同于在沃尔玛任职几十年的钟浩威，陈耀昌是沃尔玛在同等级别为数不多的外聘高管。加盟沃尔玛之前，他是牛奶集团（Ｄａｉｒｙ Ｆａｒｍ）北亚区地区董事。曾担任过惠康超市台湾首席执行官，并在贝塔斯曼音乐集团和麦肯锡公司工作过。

　　而陈耀昌的出现将打破沃尔玛原总裁张嘉声辞职以来中国区总裁职位一直空缺的现状。自２００５年３月张嘉声辞职后，原中国区总裁承担的管理职责由首席行政长官孟永明与首席营运长官于剑羿分担。而钟浩威则一直以“全球副总裁及亚洲区总裁”挂帅中国区。

　　陈耀昌的到来，也是沃尔玛从上到下的抉择，沃尔玛将开始“华人治华”的本土化进程。而在新总裁走马上任后，与现有团队碰撞出何种火花还要等待时间检验。

沃尔玛中国网络尚待成形

　　也许是沃尔玛近年的悄无声息的加速发展突然引起业内的关注，行业内对于其并购的消息捕风捉影，传言不断。

　　2006年11月底，沃尔玛被曝与与小家电生产商德豪润达进行接洽收购；10亿美元收购好又多的传闻被业内公认为事实；考察并有意收购天津 “十一经路”店、“西青道”店等5家门店的消息也引起业内关注。而对此，沃尔玛方面均不置可否，仅表示，对于收购一事无法评论。

　尽管并购可以加快网点扩张速度，加快本土化进程，但沃尔玛集中化、模式化的发展战略和企业文化也使得其目前尚未轻易出手去接盘中国企业。

　　据沃尔玛方面介绍，一直被业内认为成本过大、不够灵活的中央物流系统一直被沃尔玛采用。目前，沃尔玛在全国仅有两个物流基地，以长江为界，北方以天津为中心，南方则以深圳为中心。除本地生鲜外，目前各个门店仍有约50％左右的产品通过物流中心中转。而其老对手家乐福，则一直采用灵活的单店制度。

　　虽然，沃尔玛对于收购发展保持缄默，也坚持着自己的美国个性，但是其频频在收购传闻中担纲主角，与零售企业接洽，使人们有理由相信，为了加快发展、赶超对手，沃尔玛收购中国企业，编织本土网络可能成为事实。

美国个性的中国改变

　　“虽然声势赶不上建立工会，但沃尔玛党支部也在建立中。”沃尔玛相关负责人如是说。

　　从工会风波到建立党支部，“钉子户”沃尔玛的美国个性在中国被磨砺的温和了许多。

　　截至去年9月，一向拒建工会的沃尔玛完成了“全面建立工会”计划。不管是否迫于舆论压力，被公认为倔强的沃尔玛确实“屈服”了一次。沃尔玛在当时全国30个城市中的62家沃尔玛分店全面建立工会组织，也就此兑现了曾经对外声称的“全面建立工会”计划。

　　而结束了“工会门”事件不久，沃尔玛便开始又一动作——建立党支部。据沃尔玛相关负责认介绍，自去年8月份至12月底，沃尔玛已经先后在中国国内沃尔玛超市中建立了5个党组织。

　　从“工会门”到建立党组织，沃尔玛在华面对问题的态度发生了180度的转变。为了在华获得平稳的业绩发展，聪明的美国零售大佬正在逐渐变通，毕竟带来利润的不是个性，也不仅仅是实力，而是适应力。