对于竞争激烈的零售业而言，”门店”二字不仅指店面装修的水平，而且包含了所处地段优劣与否的含义。否则，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的时候。零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低，还表现出零售企业的市场定位和企业形象，因而设店选址对零售企业来说尤为重要。正确的选址策略一定意义上将是超市成功的一半。

    一、零售商圈

    决定店址有一项重要工作，那就是对门店周围的商圈考察。 有人说：超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。商圈，又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营业态在不同地区的商圈大小也有所不同。

    商圈与零售店经营活动有着及其密切的关系。无论是新设或已设的零售店，都不应该忽视对商圈的分析。所谓商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。总之，超市的建立与定位正好下棋布局一样，要着着皆慎，以免一步走错，全盘皆输。

    二、选址的主要原则

    零售店选址的资金投入大，且长期受到约束。即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期内需要支付租金以外，零售商还需要在照明、固定资产、门店等方面投入。如果位置不太理想，租赁期通常短于5年。如果位于闹市区商业中心，租赁期则往往为5年至10年，甚至更长。

    如沃尔玛一类的大型连锁超市，其单店规模较大，不可能轻易搬迁，也不太可能轻易换改经营方式。由于位置固定，资金投入量大，合同期长，商店选址相对于广告、价格、顾客服务、产品及服务种类，是零售商战略组合中灵活性最差的要素。

    那么，零售商选址一般遵循什么原则呢?

    一、超市选址的当地条件：

    ● 城市商业条件

    选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：

    （1）城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？

    （2）城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。

    （3）交通条件。在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。

    （4）城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。

    （5）消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。

    （6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。

    ● 店铺位置条件

    包括：

    （1）商业性质。规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。

    （2）人口数及住户数。了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。

    （3）竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。

    （4）客流状况。调查估计通过店前的行人最少流量

    （5）道路状况。包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。

    （6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。

    （7）场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。

    （8）法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。

    （9）租金。

    （10）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。

    （11）投资的最高限额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。

    （12）员工配置。以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。

    二、超市选址的原则：

    1、超市的店址以选择在居民区为主。

    2、超市的目标。

    3、顾客应以稳定的居民为主。

    4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。

    5、选择在交通枢纽开设超市。

    6、其经营内容必须视流动顾客的不同。

    7、特点做出确定。

    8、选择在商业中心或老城区开设超市。

    9、其经营内容必须同。

    10、商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。

    三、超市店址的确定

    ● 便利店

    1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。

    2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。

    3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。

    4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。

    5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达， 8O％顾客为有目的的购物。

    ● 食品超市

    1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。

    2、营业面积在5OO至1000平方米。

    3、商品结构：以购买频率高的商品为主。

    4、营业时间不低于16小时。

    5、以居民为消费对象，1O分钟左右可到达。

    ● 仓储式商场

    1、选址在城乡结合部，但交通便利性强，并有大型停车场。

    2、营业面积大，一般为1OOOO平方米以上。

    3、库架合一，装饰简单，节约成本。

    、商品结构：主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。重点在商品的广度要宽（指商品的种类要多）。

    5、目标顾客：以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。

    ● 综合性超市

    1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。

    2、营业面积在2500平方米以上。

    3、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。

    4、目标顾客：满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。

    5、设施装饰较仓储式商店好。

    总之，每一种零售业态都有自己的特点，有其长处，也有其对环境的特殊要求，而且各种业态之间既有一定的竞争关系，又能互相弥补对方的不足，合理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛地调研，认真分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益。