今天还要备多少货？“11·11”电商大战一触即发，这些天，很多正在备货中的商家几乎都要面对这样一个问题。

    并非所有的商家都在埋头囤货。在东新路900号东新公寓的一小型仓库里，直到昨天还仍有余地。杭州草木香电子商务有限公司负责人陈永忠说，囤多少货？囤什么品类的货？在这些问题没有清晰的答案之前，大批量进货是一件高风险的事。作为草木香品牌电子商务网络国内总代理，他曾多次询问旗下分销商，对“11·11”电商大战的销售预期怎么看，大家几乎都是摇摇头，一致表示：“说不好！”

    谨慎是有原因的。陈永忠的仓库里，有一堆商品堆得像一堵墙。“这是我们去年为了一次大型促销活动进的货，但实际销售情况与我们的预期相距甚远，这批库存一压就是一年。”在扛过库存的压力之后，陈永忠今年终于找到了一种新的厂商库存联动方案。

    库存就像一个潘多拉的盒子，一旦库存与销量正好匹配，从盒子里跳出来的无疑是希望。若是库存大于预期销售额，那么资金周转率低、仓储成本以及产品保质期等各种负面压力将迎面而来。对商家来说，把握库存的底线是赢得这一场大促销活动的防线之一。为此，不少商家都在开足马力地备货，尤其是一些大型卖家，甚至在这一轮大促销来临之前全面提升仓库的现代化程度。然而，中小型卖家要把握这一商机却不容易，他们在资金、仓储以及管理等方面均无法与大卖家抗衡，剩下拼的就是老板们的聪明才智了，他们各显神通，积极开拓新的库存处理渠道。

    电商大战未至 库存战开打

    业内盛传，有人去年进的货卖三年都卖不完。

    兵马未动，粮草先行，电商大战也一样，商家们的库存战早已硝烟四起。

    西域365是网上一家皇冠级的新疆水果销售网店，店主曹阳为了做好促销前的准备，今年专门到杭州设了分销点，并准备在促销战开打前的两天将货运过来。此前网上盛传曹阳一掷百万押库存，豪赌电商促销，结果溃不成军。对此，曹阳并不否认，但他更乐于说他成功的过去。他曾在网上的一次团购活动中卖出了40吨哈密瓜而一举成名，但一掷百万押库存却让他亏损了数十万元。因为从水果原产地到网购消费者的手里，物流颇费周折，在运输过程中有15%的水果都烂在了路上。

    为此，他准备在今年的大促销来临前，将商品运到物流相对畅通的杭州中转。

    “今年我们计划备货64吨—68吨，主要以新疆哈密瓜、阿克苏冰糖心苹果、香梨和石榴为主，辅以新疆大枣等。”曹阳还专门花高成本在鲜果的包装上下了大工夫——苹果和香梨等小型果在运输过程中加以气囊缓冲保护，这样可大大减少在运输过程中的损耗。在曹阳看来，库存战不是简单的数量多少问题，还包括运输、包装、网点等各方面的布局。

    有业内人士称，在电商大战面前，商家用库存去赌市场需求，本身就是一件高风险的事，其中又以农产品最为凶险，因为它在一定时间内销不掉就可能烂光。其次是衣服，一旦销售受阻就意味着过季，直接沦为库存。据传，网上有知名鞋包类企业，对电商大战预期过高，所生产的货三年内都卖不完。

    库存之痛，已经让商家在备货的时候不再盲目热情了。

    面对库存危机

    各路商家各显神通 线上线下互动

    杭州草木香电子商务有限公司的负责人陈永忠坦言，每次大促销过后，都会有不少商家为库存而纠结。他也曾有过切肤之痛，去年他花了10多万元押的一批货，因为是单一产品，促销不理想，接下来的销售也是寸步难行，在仓库里一堆就是一年，接下来必须清仓处理。为此，今年他和厂家商议后争取了一种新的库存模式——厂家专门为他开辟仓库，并根据他的销量随时调整库存数及生产产量。“厂里的董事长徐淳铣和总经理王菊华也很重视这样的新型库存合作模式，他们还专门到生产线和仓库去了解情况。”

    陈永忠算过一笔账：这样一来，他只要备够比平时多出5—6倍的货就可以了，基本能保证大促销的需求量，一旦市场需求高于预期，他可以直接从厂家的仓库调货。到时，厂家的商品空运至杭州，虽然物流成本比平时高出3—4倍，但他只需支付这一笔费用即可，而原本要承担的库存资金、仓储风险等均已由厂家消化了，相比还是合算的。

    天猫商城优童母婴专营店负责人毛水松非常认可陈永忠的思路。今年，他也参加了电商大促销活动，主打产品是推车，但在良渚的一个3000多平方米的仓库里，推车的仓储量不过几百件。“厂家的库存数据对我实时开放，我的销售节奏完全根据厂家的库存数量来。”毛水松透露，厂商良好互动减轻了他的库存压力，这种新的库存方式还是值得借鉴的。

    西域365网店店主曹阳也早就想好了退路：“我一直在积极联系线下果品经销商，现在我们与许多乌鲁木齐当地的果品销售商和杭州勾庄果品批发市场都有联系，我们计划将一部分鲜果在线下销售。因为鲜果保质期短，而电商大促销只有一天，一旦卖不完出现库存，我们就马上在线下销掉，防止库存积压引起的大笔损失。”

    天猫商城的“米妃兰旗舰店”专营女装皮草，此次备货2万余件皮草，包括羊羔毛、獭兔毛、狐狸毛等较高档的毛皮服饰，价值约2000万元。该公司负责人孙华平透露，由于“米妃兰旗舰店”在海宁和杭州均有线下实体店，所有这次备货量较大，并不太担心库存积压问题，在双十一这一天销不完的衣服还可以拿到实体店继续批发出售，为此他还将在杭州推出“工厂店”。

    大促销就好比潘多拉魔盒

    18创富库存清仓平台助力电商大战

    大促销到底给商家带来什么？

    杭州一家品牌女装的网店负责人透露，公司比去年双十一的备货周期提前了一个月开始备战，目前准备了上亿元的商品。同时，公司还对物流中心实行了改造，成立了专业质检中心，并对到仓库的衣服全面质检；同时引进动力系统以及收货入库传送系统，提高发货效率。公司的负责人坦言，在他眼中，双十一除了是一次销售狂欢节，也是对团队战斗能力的检验。经过这一次的检验，公司会发现不足并改进，迎接更多的挑战机会，不断突破自我。

    UTC行家网络销售中心工作人员于振伟透露，公司备了5000万元的货，预计能在大促销的日子里走掉3000多万的货，剩下1000多万的货是他们正常的库存量。加上线下有300多家门店，即便有多余库存，压力也不会特别大。但是对于小卖家而言，于振伟还是要有话要说。“大促销就好比潘多拉的盒子，打开后跳出来是希望还是魔鬼，真的不一定。”于振伟认为，如果一个团队的销售额可以做100万元，一次突破的目标不能订得太高，中间的台阶太大的话，伤的还是商家自己。他说：“有些库存，一旦卖不出去，是真的会卖不出去。有多大的碗，就装多大的水，不要过分高估促销效益，毕竟常态销售才是企业立足之本。”

    水漾天堂旗舰店是一个专业从事珍珠珠宝首饰的珍珠商城，店主是一群年轻人，他们创立商城店铺的初衷就是立志打造一个专业、年轻、时尚的品牌。由于是与知名企业合作，水漾天堂在诸暨有实体工厂，货源充足。水漾天堂负责人何龙说：“为了备战双十一，我们准备了50万元的货物，包括戒指、手链、项链等100多种珍珠饰品。”但是事实上他们对于这次能否销售完所有货物还是有所担心，“这次我们投入很大，双十一当天，我们全场3-5折亏本促人气，但对于当天的销售情况还无法预估，所以我们已经预先想好了多种库存分销手段。”

    为此，18创富库存平台即日将助力电商大战，专门为企业的库存商品开辟绿色通道。不管是实体店还是网店，如果您正在备战电商大战又担心库存积压，不妨致电18创富热线85188518，我们将会给各类库存商品提供一个展示的机会，以便商家回笼资金。