(一)批发业业种的基本构成

　　在2005年大连批发业中，矿产品、建材及化工产品批发业一支独秀，年销售额高达5 510 051.7万元，占全省批发业销售总额(8 899 846.4万元)的61.91%，而排名第二的机械设备、五金交电及电子产品批发业年销售额为1 302 985.9万元，仅占全省批发业销售总额的14.64%。
　　在矿产品、建材及化工产品批发业中，石油及制品批发业所占比重最大，其销售额为3 744 583.2万元，占大连批发业和矿产品、建材及化工产品批发业销售总额的比重分别为42.07%和67.96%。出现此结果，和辽宁省发展原材料基地有密切关系。

　　(二)批发业业绩状况

　　大连批发业的业绩近年来已有所改进，资产利润率和净资产利润率分别由2002年的-0.06%和-0.21%升至2005年的3.23%和12.79%。但其业绩仍较差，与我国现行的5年贷款利率6.48%相比，批发业的总资产利润率还远低于它，这意味着资产的盈利能力仍较差。
　　1.各经济主体的业绩情况
　　2005年，大连批发业总资产利润率为3.23%，净资产利润率为12.97。依照总资产利润率3.23%和8%两个标准，可以将经济主体按照盈利能力分为强、中、弱三类。盈利能力强(大于8%)的经济主体有港澳台投资企业(19.91%)、国有企业(10.36%)和外商投资企业(8.13%)；盈利能力中等(3.23%—8%)的经济主体有国有及国有控股企业(4.52%)和股份有限公司(3.36%)；盈利能力弱(小于3.23%)的经济主体有私营企业(1.22%)、集体企业(0.89)、有限责任公司(0.53)、股份合作企业(-0.19)和联营企业(-3.88)。参考各经济主体所占比重，可见，盈利能力强的经济主体所占比重仅为18.10%，比重最大的为国有企业13.66%；盈利能力中等的经济主体仅为股份有限公司，比重为22.51%；盈利能力弱的经济主体所占比重却为59.40%，比重较大的是有限责任公司28.55%和私营企业27.88%。。
　　总之，大连批发业中，在所占份比重超过10%的经济主体中，国有企业盈利能力最好，股份有限公司盈利能力一般，而有限责任公司和私营企业的盈利能力较差。
　　依据现有所有制结构的相关理论，为了提高批发业的经营效率和盈利能力，一方面，应该对国有企业进行改制，转变为股份有限公司、有限责任公司，另一方面，应鼓励私营企业迅速发展。从前面的数据分析结果也证实了大连市确实采用这一思路，即不断降低国有企业比重，大力发展私营企业。但本文分析发现，私营企业的快速发展，不仅没有提升大连市批发业的业绩，反而还拖累了大连市批发业整体发展。实际上，国有企业的盈利能力反而比较强，对大连市批发业的盈利能力带动也较大。
　　2.各业种的业绩情况
　　依照总资产利润率3.23%和8%两个标准，将批发业按照盈利能力分为强、中、弱三类。盈利能力强(大于8%)的批发业有食品、饮料及烟草制品批发业(13.44%)；盈利能力中等(3.23%—8%)的批发业有贸易经济与代理(3.78%)，机械设备、五金交电及电子产品批发业(3.41%)；盈利能力弱(小于3.23%)的批发业有纺织、服装及日用品批发业(2.73%)，矿产品、建材及化工产品批发(2.37)，其他批发业(-0.10)，农畜产品批发业(-0.39)，文化、体育用品及器材批发业(-2.33)，医药及医疗器材批发业(-3.54)。不过参考各行业所占比重，可见，盈利能力强的食品、饮料及烟草制品批发业所占比重仅为10.05%；盈利能力中等的批发业所占比重为24.16%，比重较大的行业为机械设备、五金交电及电子产品批发业，比重为21.10%；盈利能力弱的行业所占比重却为65.78%，比重较大的有矿产品、建材及化工产品批发36.96%，农畜产品批发业14.20%，纺织、服装及日用品批发业11.33%。
　　总之，在2005年大连批发业中，在所占份比重超过10%的业种中，食品、饮料及烟草制品批发业盈利能力最好，机械设备、五金交电及电子产品批发业盈利能力一般，而矿产品、建材及化工产品批发，农畜产品批发业，纺织、服装及日用品批发业的盈利能力较差。
　　
　　二、未来批发业发展的趋势
　　
　　随着政治、经济、科技、消费者需求等各种因素的不断变化，批发商业也将不断发生变化。了解和把握批发商业的发展变化趋势，对批发商积极应对挑战，发现并利用各种机会，制订科学的经营决策，提高批发商的经营效率，促进整个批发商业的发展具有重要意义。从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势：

　　(一)经营运作组织化
　　这里所说的组织化包括两层含义：一是批发商自身的组织化，二是用户组织化。
　　第一，批发商自身的组织化。批发商自身的组织化包括经营组织化和地域组织化。经营组织化主要通过组建批发商业企业集团或通过批发商业的连锁经营来实现。经营组织化有利于开展规模化、集约化经营，获得规模经济效益，并有利于更好地发挥批发商业的各种功能，提高对用户的服务水平，增强竞争实力。地域组织化主要通过组建批发商业团地的方式来实现。地域组织化有利于批发商之间相互沟通信息、共同建设和使用物流设施，提高物流设施的利用率，节约物流成本，同时也有利于集中交易。
　　第二，用户组织化。用户组织化是指批发商以各种方式参与用户合作并结成某种合作关系或组织，主要包括三种形式：一是批发商与制造商的组织化，二是批发商与零售商的组织化，三是批发商与制造商、零售商的组织化。批发商与用户的组织化有利于发挥各自的资源与功能优势，稳定交易关系，降低交易成本与物流成本，提高用户服务水平，促进双方或多方利益的增长。在我国，批发商的用户组织化已经开始出现，从发展趋势来看，这种形式还会逐渐扩大、发展，成为批发商业的一个重要发展方向。

　　(二)经营管理信息化
　　随着信息经济时代的到来，各行业都面临着信息化的冲击，批发商业也不例外，因此，信息化无疑也是批发商业的重要发展趋势。批发商的信息化建设主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。从现状来看，许多批发商都拥有与用户自动交互的电子数据交换系统与自动订货、补货系统，从而大大方便了用户的订货与补货；另外，许多批发商都在致力于为用户提供包括商品和经营信息在内的各种信息，以满足用户的信息需求。从发展趋势来看，全社会的信息化程度越高，用户希望批发商提供的信息量越大、内容越多、质量越好、速度越快，这就要求未来的批发商不仅要进一步改进、完善以计算机为基础的信息管理系统，而且还要进一步提高信息的质量。因此，信息化是批发商业的重要发展趋势。

　　(三)运作模式物流化
　　物流功能是批发商业的重要功能，因此对批发商业来说，物流服务水平的高低直接决定其经营的成功与否。从发展趋势来看，用户对物流服务水平的要求越来越高，也越来越苛刻，因此，批发商必须在提高物流服务水平上做出更大的努力，特别是随着电子商务的兴起，批发商就更应该将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。因为电子商务越发展，就越需要高效、快速、安全的商品配送系统与之相适应，而对许多批发商来说，又具有很多发展物流的比较优势，因此，电子商务的发展为批发商发展物流、强化物流功能创造了很好的机会，从而促使许多批发商将由传统的“商品批发”转变为现代的“物流批发”。

　　(四)服务对象专业化
　　与零售业态的多样化特点相适应，批发商的专业化趋势将越来越明显，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。“业种批发”是指按经营商品划分的批发类型，其划分依据是“商品”；“业态批发”是按用户——零售商的业态划分的批发类型，其划分依据是“业态”。“业态批发”的经营逻辑是，以特定业态的零售商作为自己的用户，并根据不同的零售业态特点来提供商品或服务。例如，“百货店类批发”就是以百货店这种业态的零售商作为用户的批发商，它专门提供适合百货店业态的商品组合或服务，满足百货店的需要。又如，“超级市场类批发”就是以超级市场这种业态的零售商作为用户的批发商，它专门提供适合超级市场业态特点的商品组合或服务，以满足超级市场的需要。传统的“业种批发”考虑的重点是商品，而没有考虑业态的特点，因此，从发展趋势来看，这种类型的批发商已经越来越不适应零售业态多样化的需要，也逐渐会被“业态批发”所取代。
　　
　　三、发展大连批发业的关键措施
　　
　　(一)推进供应链管理

　　供应链，即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。由于经济全球化，以及跨国集团的兴起，企业的生产与经营已经不是单一的、孤立的，而是用上下游企业构成的链式结构，在这些企业之间的商流、物流、信息流及资金流是一体化运作的。生产商可以以自己为核心建立供应链，像我国的联想集团就是供应链管理很好的典范。批发商也可以建立自己的供应链，目前国外许多大的商业集团都是采取这种形式来发展自己的。所以说建立自己的供应链或者进入别人的供应链已成为一种趋势，也是企业发展的必然选择。

　　(二)积极培育和发展大的批发商

　　大连市一些传统的商业批发企业和物资公司，一方面与大量的生产企业和供应商保持着业务往来，另一方面与覆盖区域市场乃至全国市场的成千家中小批发商和零售商保持着业务往来。这些企业掌握着丰富的渠道资源，具备发展成为大批发商的基础和有利条件。所以，我们应当在积极引导这些企业深化体制改革的基础上，充分利用自身掌握的渠道资源优势向大的批发商转变。目前潜在的大批发商的发展对象主要有以下几种类型：
　　1.经过改革开放以来的市场优胜劣汰，已经逐步成长的部分国有批发企业，目前有的已改制，有的已经发展为上市公司。
　　2.中外合资批发企业，目前外资进军的重点是零售业，特别是连锁超市。根据未来的发展态势预测，以后可能会大规模进入批发企业。
　　3.民营批发企业，从大连市民营企业目前的发展来看，今后将会作为一支巨大的力量来支撑大连市经济的腾飞，相应的也就会出现大的、有实力的民营批发商。所以在大连市发展大的批发商已经具备了各方面的条件，我们应积极扶持他们，以适应商业的发展。

　　(三)充分利用现代信息技术

　　随着信息技术在各行各业的渗透，利用信息技术强化批发业已经成为发展我市批发业必经路线之一。但是，关于信息技术在批发业中的应用却只是蜻蜓点水之势。根据目前的发展态势，按照市场发展要求，在批发业中应用现代信息技术可能在今后成为批发业的生存之道。处理好批发业的关键要素之一是信息流。现代市场具有不对称的特点，信息越来越复杂、越来越不可捉摸，但却越来越重要。过去企业借助一些传统的方法来处理信息，不仅导致了批发业的信息处理速度缓慢，也难以发现和捕捉到有用的信息，更加重了批发业对个别所掌握信息的依赖。信息技术的应用使批发业更加容易获取和加工处理信息。也就是我们通常所说的构建批发业电子商务。如今网络经济的泡沫日渐消失，人们也已经开始理性的对待电子商务。当然这不能就说我们已经迈进了电子商务时代，这是不现实的。在批发业中信息技术的应用需要逐渐有序地深入，可以通过三个阶段的工作来实现：
　　首先，应在企业内部有效地整合信息资源，使得以后电子商务平台的搭建能有一个坚实的基础。这一阶段主要就是要整合批发企业内部的信息资源，使得决策系统、经营管理系统、客户管理系统、财务以及人事等各个系统的应用实现信息共享，以达到改造企业内部业务流程、节约成本、减少浪费和提高效率。
　　其次，构筑企业的新平台及信息处理和运行的平台——企业网站。这一阶段将把企业信息化外延扩张到前端供应商和后端客户，在第一阶段的基础上形成社会范围内的信息资源共享。
　　最后，构筑电子商务互动平台。在这一阶段强调的是批发企业与前后产业的互动，客户关系管理、开放式资源计划以及管理信息系统的向外延伸，批发业的业务流程实现全新改造，形成价值链。使得企业能全天候，不分时间、地点和条件地为客户服务。

　　(四)推广现代物流技术

　　物流作为第三方利润源，就是解决物品的配送问题，而批发业的发展状况的衡量在很大程度上就是看其流通功能及流通的效率和效益，效率和效益是不能同时达到的，但是利用高效的现代物流技术就可以解决这个冲突。目前，企业面临品种繁多、市场领域广阔的现代批发业的特点，应用现代物流技术将是企业发展的必然趋势。像国内外众多的大型企业集团沃尔玛、戴尔、华联等都是依靠其强大的物流配送系统实现了连年的盈利。批发业可以采取自建或共建物流，也可通过外包的形式实现物流功能，在这个过程中有以下几点需要注意：
　　第一，处理好配送中心的事务是十分重要的，比如中心选址、配送中心如何处理货物的发送、货架设置、货物通道、射频技术及条形码等问题都是要考虑的问题。只有这样才能解决传统业务环节中出现的问题。
　　第二，要利用好现代化的运输工具。建立具有全球卫星定位系统的运输队，这样就可以将货物所处的途中方位清楚地反映在物流信息系统中，不仅方便调度和管理，而且便于供应商和客户查询信息。
　　第三，要有一个良好的物流信息系统，以使企业及时根据客户的需要周转货物，也能很好地使企业高效利用现有资源合理安排库存、及时调整配送路线。
　　第四，通过良好的配送方案来实现配送的效益和效率。这就需要坚实的理论知识作为支撑。

　　(五)加速批发企业的功能再造
　　传统批发业强调贸易职能，而现代批发业则强调服务职能。能否向生产商和零售商提供令人满意的服务，使它们消除后顾之忧，专司其职，这成为大连批发企业能否持续发展，真正成为连接生产商和零售商桥梁的先决条件。批发企业应审时度势，准确分析和把握生产商和零售商的现实需求，不断增加和完善企业的服务内容和服务水平。
　　1.信息服务
　　现代批发企业必须具备比较完善的信息收集、加工、处理能力，并把向生产、零售企业提供信息服务作为自己的主要业务内容。随着网络经济的发展和通信技术的不断进步，人们获取信息的能力和条件大为改善，采集信息已不再是批发商的优势。批发商应该积极与生产商和零售商建立互联网络，通过互联网获取购销数据，并建立数据库，利用自己的专业知识和技术，通过对市场信息进行梳理加工，提出构成供需双方的最经济合理的商品流通模式，为供需双方提供如何实现商品合理流通的解决方案。此时，批发商的经营收益虽然在表现形式上还是买卖差价，但实质已经变成了向交易方提供经营支持的信息服务收费。
　　2.物流服务
　　随着电子商务的发展，商品价值运动和实物运动之间在时间和空间上的分离越来越明显，商流和物流的分离成为现代商品流通发展的一个重要趋势。传统批发企业在建设过程中，往往选择交通便利，商品流量大，产销两旺的城市或地区布点，具有地域优势。在多年的运营中，批发企业建设有相当规模的仓库，配备有大量的机械设备，并拥有大批的具有丰富的采购、储存、运输管理经验的专业技术人员。几十年的业务往来，使批发企业与生产企业、零售企业之间形成一种较为密切、互相信赖的关系，这些都是批发企业向生产商和零售商提供现代物流服务的先天优势。批发企业可以充分利用现有条件，积极拓展物流服务项目，努力使自己成为集储藏、保管、加工、分拣、编配、包装、配送、运输等功能于一体的物流服务商，不仅为生产商解决分销的后顾之忧，更为零售商提供高效率的全程服务，满足零售商小批量、多品种、个性化、即时化的配送要求。
　　3.向中小零售企业提供零售支援
　　零售产业的一个特点就是市场集中度低，众多零售企业中，90%以上是中小零售企业。中小零售企业由于批量小，进货价格、物流成本均较高，没有规模效益，无法与大型零售企业相抗衡。批发企业可以以众多的中小零售企业为服务对象，向其提供零售支援。有实力的批发企业甚至可以以自己为核心，组建自由连锁集团，批发商作为总部向加盟商提供集中订货、统一进货、商品配送；有条件的还可以提供融资担保、设备租赁、信息反馈、销售指导、业务咨询、人员培训等多种服务，帮助中小零售商获取规模效益，增强竞争力。同时，批发商也密切了与零售商的关系，提高了自身的经济效益。
　　根据日本商业经济学家的最新研究成果表明，日本流通领域近几年有如下发展趋势：一是制造商对批发商的依赖程度越来越高，许多自己设有销售机构的制造商正在进行外部化，愿意通过批发商帮助其产品扩大销售；二是零售商也显示出对批发商较高的依存度，特别是连锁商业的发达相当程度上依赖于批发商的支持。这一切都显示了日本批发业巨大的发展空间，并且也为我们提供了良好的经验。大连批发业要摆脱困境的唯一出路，就是要掀起一场彻底的批发革命，以“优化流通结构，提高流通效率”为目标，强化服务职能，打造与生产、零售相融合的现代批发业。批发企业只有顺应时代潮流，大胆改革，锐意创新，才能在将来的市场中占据一席之地。
　　
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