全球金融危机使服装业面临严峻的挑战，作为中国最大服装集散地广州流花-矿泉服装批发市场今年更是各显神通应对挑战。“目前我们在面临困难的同时又面临着一个很大的机遇。”日前，红棉国际时装城负责人向记者表示，“危”中更要看到“机”，今年红棉将使出“组合拳”应对挑战，提出发展“总部经济”模式，加快引进服装龙头企业和“品牌旗舰店”，从而进一步增强竞争力和辐射力。

　　“总部经济”升级新引擎

　　近年来，广州市把发展总部经济作为促进经济转型的重要手段，提出打造“双核多点”的总部经济聚集区建设模式。“红棉打国际牌发展'总部经济'模式，不仅是广州大总部经济下的一点，也成为了我们应对金融危机一个新引擎！”该负责人说，借鉴地方发展经济的成功经验，优化品类结构，带动更多的人流、物流、资金流和信息流，提高优质品牌总量，吸引国内外大品牌、营销中心在红棉设立总部。“近日开张的南韩服饰店，旗舰店铺面的经营面积达到500平方米以上，这在广州寸土寸金的专业批发市场首层是前所未有的，该模式已成为业界未来升级发展的风向标。”他说，今年将在一至四楼的商铺中大力打造多家300平方米以上的品牌旗舰店，红棉对品牌旗舰店不仅采取更多租金优惠，更提供了贴心服务。比如提供24小时配货服务和安保服务，推迟盘点时间，服装城收市后，对旗舰店仍不断电以供盘点等。

　　他坦言，发展总部经济可以为服装城带来多种效应，如税收、产业乘数、消费带动、就业乘数、资本聚集等。总部模式还可以给场内中小企业起到示范作用，更重要的是增强商户信心。对此红棉今年更是逆势扩张，投资重金对二期工程进行升级改造，进一步完善设施配套，搞好经营环境，除邀请国际名师按照国际商业规划标准进行设计，提倡的“节能减排”的环保理念外，今年还将引进多家银行和餐饮企业、增加多部手扶梯和更换全新客货梯。此外，增加一所超1000平方米多功能厅，作为发布国际最新时尚T台，并能实现电视同步直播。如有商家需要推广品牌，可以在多功能厅举行服装发布会、记者招待会等。

　　服务与国际接轨

　　良好的硬软件设施配套固然重要，但最关键的是有效的市场管理。今年初红棉物业管理通过了ISO：9001国际质量管理体系认证，让物业管理服务有章可循。该负责人表示，以前做一件事，不同的人去办可能会有不同的效果，但如今规范流程，每一环节都有国际标准对照，出来的效果是一样的。现在是以制度化管理，而不是以人情化管理。此外，红棉对商户信心支持更体现在细节上，去年红棉租金打了7.5折，今年更是在原基础上再作调整，加大了优惠额度，给商户实实在在的优惠。而在去年公司统一组织的促销活动中，公司更是不惜投入资金进行立体式宣传，通过报纸、电台、电视、手机短信、地铁广告、环保袋和免费派发10万件礼品等形式，以扩大活动宣传效果，为商户建立信心。

　　走出去更要走进来

　　引领更多的有实力品牌商户走出去，邀请国内外行业专家举行讲座是红棉应对危机的另一张“王牌”。去年红棉给商户提供了一个非常好的进军国际的机会——德国黑森州法兰克福中国商品常年展（CPF）。该负责人介绍说，去年的CPF由广东省政府和德国黑森州共同主办，红棉是服装行业中唯一的一个协办单位。CPF实际上是一个设在欧洲的大卖场，中国企业可以借助常年展会平台，按欧洲批发价出售产品。使中小企业与数量众多的欧洲企业直接联系，减少了中间环节，参展商都收到很好的效果。

　　此外，今年还将不定期邀请国内外专家到红棉来举办讲座，还加强与韩国东大门服装市场的友好协作，如邀请韩国潮流服装企业过来，与商户进行互动交流。在管理人员上，也将聘请更多懂得英、日、韩语的专才进来。“这一进一出，不仅增强学习机会，也擦亮了红棉'国际'牌。”