《赢周刊》一系列的批发圈调查过程中，我们却在繁荣之中发现许多尚未能解答的问题。

批发市场怎一个乱字了得！

谁在走下坡路？
　
   　白马服装批发市场中有个独有的现象：身穿服装样板、浓妆艳抹、喷了浓烈香水、蹬着十几厘米的厚底鞋的年轻女销售员们在通道上一字排开，甜美的招呼声此起彼伏：“老板，过来看一下”。她们就像一个个活体广告，吸引着过往人流的目光，客商感觉像领导人受到群众的列队欢迎。连在广州各大批发圈打滚多年的业内人士都不明白，为什么只有白马才有这样壮观的场面。

　　一个批发市场是不是兴旺，光看人流是看不到真正的凝聚力的。白马大厦中长年都有商铺在装修，不断有人退场，但又马上有人进来，排队等着进场的名单相信还是长长的一串。而海印缤缤虽然看上去人流不算大，也总有做不下去而撤离的商家，但是铺位不会空置很久，便迅速有下一手进驻。反而历史悠久的一德路每个海味干货市场都总有长时间空置铺位，虽然一德路依然很繁忙。哪一个批发市场对客商来说最具有吸引力，由空置的商铺便可看得出来。

　　虽然过去货没到场就有人在车上抢货的场面早已一去不返，但是白马依然是最具人气的服装批发市场。能大批量地出货，获得大手笔的客户，谁会在乎那点零售的销售额呢，以往只是小批发商才会做的事情，如今白马却大张旗鼓地主动进行。

　　可是白马为什么要做零售？为何别的批发市场不会那么大张旗鼓地搞零售，这是一种新的可行的生存模式，还是白马在自乱阵脚？假以时日便见分晓。

　　白马旁边的天马时装城早就是零售批发混在一起，现在已经日渐衰落。

问题丛生

　　广州批发市场不是一个“乱”字可以形容，除了治安和交通问题之外，批发市场中的假货问题、物流配套设施的落后又如何解决？

 　中国人做生意有个不好的习惯：看别人做得火爆，便会一拥而上做相差无几的项目。每个商圈总有那么十几个差别不大的场，幸好中国市场足够庞大，这样缺乏差异互相倾轧的环境下，商户年年说难做，依然能够年年做。

　　各个行业的发展通常都需要经历混战、洗牌、重新整合，剩下为数不多的强者生存下来，最后获得一段相对平稳的时期。但是，这个时期什么时候才会到来，长三角的批发市场已经开始在抢夺广州批发市场的份额，甚至在深圳的批发市场也比广州更有规划。广州批发圈起步得早，很多当初都是自然生长而形成的商圈，如今要再重新改造确实是繁复浩大的工程。

　　新生批发市场力量的诞生，吸引了一批中高端的商家进入。比如华南轻纺城，里面的商户都是大中型的企业进驻，但是周边的批发市场虽然脏、乱、差，但是却养活了不少的个体经营的小商户。但是像一德路，便是以个体经营为主。如果要改变批发市场的“乱”，大家都升级了，那些占据市场很大部分的小商户又该何去何从？

规划是做来看的

　　资深的内行人也在忧虑，我的批发市场未来还能做几年？新的利润增长点在哪里？去哪里寻找新生存空间。是越走越专业还是拿着积累的资本走出去？这些都在困扰着批发市场的老板们。

　　现在广州市内还有许多的批发市场都是临时建筑，比如海珠广场的谊园、泰康路、珠光路一带的小商品和建材批发市场，迟早是要迁移的。又比如站西的鞋城商圈，留下重点改造的几家，其余的可能就会在升级运动中被淘汰。

　　但是一位策划过多个批发市场的策划人对记者说：规划是做来看的。在批发市场中，常常会发生利益冲突，而用政变式手段来解决问题的故事，这一个老板被人赶走，就有下一个更有背景的人来掌控。区政府一发生变化，比如东山与越秀两区合并，两区的批发市场势力就会来一次洗牌。真正在掌握着各个批发圈的，是各区政府，而市场中各股大小势力都不是大庄家。

　　广州的批发市场有悠久的自发形成历史，一开始便缺少规划，而复杂的利益关系，更让新的规划执行困难重重。

　　这样混乱的局面会持续多少年？资深的批发市场策划人感到很茫然。

链接

经贸委公布广州市大中型批发市场20年规划（2003～2012）

广州大道南批发市场园区

　　该市场群已有20多家批发市场，并有一些土地储备，有形成一些规模大的批发市场群的条件。拟对该市场群进行全方位培育、整合，改造设施简陋的市场，提升档次，使之发展为吸纳、辐射力强、影响力大的批发市场园区。重点抓好南天国际酒店用品批发市场、华南汽贸广场、广州新华南鞋业城等市场的升级改造。

增槎路批发市场群

　　位于白云区增槎路，全长10公里，由18个大中型批发市场组成。主要经营农副产品及电器。该市场群地处进出广州市区的高速公路动脉沿线，交通发达，用地回旋余地大，拟规划扩展为批发市场园区，将其发展成为广州地区最大的农副产品集散地。重点抓好江南蔬菜批发市场、东旺食品市场等市场的升级改造。

新港西路批发市场群

　　位于海珠区新港西路一带。该市场群主要由中大布匹市场等5个大中型布匹、毛线及服装辅料等批发市场组成。经济效益较好，有相当的知名度。一方面对有条件的批发市场进行改造升级；另一方面该市场群所处区域已成为海珠区中心区域，用地、交通、消防、管理压力大。因此对在原地发展有困难的市场，要以广州大道南批发市场园区的改造建设为依托，逐步将这些批发市场群迁移，引入批发市场园区建设和经营。

黄沙—南岸批发市场群

　　现已有17个水产品、建筑装饰材料、精品和文具等批发市场。今后严禁新办批发市场，整治现有装饰材料市场（包括转营或迁移）。重点抓好黄沙水产交易市场、谊园文具玩具市场、广东电器市场、广东装饰材料市场、留香针织品批发市场等的市场升级改造。

流花服装批发市场群

　　主要由白马、天马等17个大中型服装批发市场组成。该市场群规模大，辐射力强，年成交额超百亿元，在国内外享有较高的知名度。但地处火车站闹区，交通、治安、消防压力大。应严格控制市场规模，不再批建批发市场。重点抓好白马、天马服装批发市场的升级改造，立足于市场转型，发展服装展示、展销和电子商务，提高其竞争水平。酒店、宾馆内开办的服装市场可改造为服装展示场所等，强化展示功能。对部分档次不高、效益欠佳的市场逐步迁出或兼并。

站西路鞋业批发市场群

　　共有16个鞋业批发市场。该市场群专业性强，集聚度高，辐射力强，年成交额超10亿元。今后重点抓好以国际鞋城、欧陆鞋城和天和鞋城为龙头的批发市场的升级改造，立足于市场转型，发展鞋类展示展销、电子商务和研发设计等功能，提高其竞争水平。

机场路—黄石路批发市场群

　　一个规模较大的批发市场群，现已有10多个市场进驻。主要类型有汽车、汽配、家具、粮油、装饰材料等。重点抓好广东汽车市场、兴发市场、安华装饰材料城、天龙电器城等市场的升级改造。

梓元岗皮具批发市场群

　　位于白云区解放北路与机场路交界处，现已有10多家市场。现经营面积超过10万平方米，3000多家档口，是具有较大规模的全国性皮具批发中心。其定位是国内外高档皮具类产品的展示、贸易洽谈、零批结合，集信息化、网络化、电子商务于一体的皮具交易城。以翔龙佳数码鞋城为龙头，带动梓元岗皮具城、新兴皮具商贸城、东升皮具批发市场等市场升级改造。征用市政沥青搅拌厂及其周边地块，扩大市场范围，增建配套设施。

沙河批发市场群
　　
    以沙河服装批发市场为中心呈团状分布，由10多个大中型批发市场组成。该市场群主要经营服装和农副产品。但市场发展空间有限，市场设施较为残旧简陋。可以保留改造，完善、提升各市场配套设施，提高档次和竞争能力。重点抓好沙河服装批发市场、天平架水果批发市场等市场的升级改造。

海印电器批发市场群

　　该市场群以海印广场、海印电器总汇、星之光、海印商业大厦等市场为骨干依托，形成了较大规模的经营家用电器、电讯器材市场群。拟对该市场群改造整合为上档次的家电专业市场，重点抓好海印广场、海印电器总汇的升级改造，发展名优品牌家用电器的展示和展销，塑造海印电器市场的新形象。

天河IT批发市场群

　　该市场群以天河电脑城、南方电脑城、太平洋电脑城等市场为主要框架，形成了珠三角地区电脑产品的集散地。由于该市场群位于交通繁忙的路段，限制停泊车辆制约了该市场群的进一步拓展。拟通过协调有关部门进一步改造外部交通环境，并完善内部设施配套，优化市场环境，使该市场群改造整合为具有较高辐射力、影响力的IT专业市场。重点抓好几个电脑城的升级改造，提升档次，以电脑品牌及主要配件的展示、展销为主。