|
中国的批发业正受到来自生产和零售两方面的挤压。在现代市场经营中，批发业有没有生存的必要？传统的经济学受到现实的质疑。另一方面，外资批发巨头大举进入中国市场，正在蚕食我国的批发业。专家认为，批发业对生产和流通的组织作用很大。无论何种批发方式，批发过程本身都体现了高度的市场化、社会化、规模化和专业化。
“一个产品从厂家到县、乡级市场,往往要经过省级、地级、县级批发商层层批发,才能到达乡、镇零售商场。每增加一个批发环节,将使该产品售价提高5％至8％。如果由厂家直接向县级批发商供货,则可减去省级、地级批发商,可降低多少成本?”不少企业正在盘算着甩开批发商，自己建立销售网点，在商品销售中掌握主动权。另外，以超市、大卖场为主的现代零售企业的迅速崛起，也使制造业可以跳过批发业，减少批发利润。在这种形势下，我国批发商的市场份额连年减少 , 经营利润普遍下滑。中国的批发业遭受到了从未有过的压力和挑战，中国的批发业也到了是生存还是毁灭的关头。
批发业为何越来越弱
虽然批发业的衰落有其客观原因，但是批发业自身也存在着不少问题，据中国物流与采购联合会会长丁俊发分析，主要有以下几个方面。
首先，批发市场推行的是摊位制、包税制等落后的交易与管理方式，市场载体也十分初级，功能不健全，除了容易诱发偷漏税、销售假冒伪劣商品等不规范经营行为之外，还严重制约了市场的现代批发组织功能的发展和提升，不仅导致了零售行为的不规范，也导致了批发行为的不规范。
其次，缺少大批发商。除了进出口贸易与生产资料批发交易中有小部分规模较大的批发商以外，各类批发市场中基本没有大批发商。据统计，2002年大城市批发市场的批发商年平均成交114.9万元，中等城市为86.6万元，小城市为67.8万元。以小商贩为主体与支撑的传统批发市场已相对过剩，而依托现代科技、先进管理的大批发商严重不足。批发商“小、散、差、乱”，极大地损害了中国批发业的形象。
第三，批发技术落后，特别是网上批发交易跟不上形势发展需要。现代商业的批发，无论是连锁经营、现代物流还是电子商务交易都必须以现代化的商品配送中心为基础。这种从生产部门直接采购、通过网络系统和自动补货系统到达销售终端、满足客户要求的方式，信息化和标准化是关键环节。我国商品流通的信息化和标准化虽然有了很大程度的进步，但是在应用现代电子信息技术等方面还有很大差距。
第四，对外商进入批发业可能出现的问题缺少对策研究。
可口可乐跳过批发业行不通
据了解，可口可乐进入中国，按照以往的营销经验，在大笔投入市场推广费用的同时跳过国内的流通主渠道——批发市场，迅速斥巨资组建直销队伍，将产品直接从厂家分销至零售店和卖场，意图贯彻“通路扁平化，增加厂方市场掌控力”的营销思路。而结果是市场教育了这些洋专家，在亏损多年之后可口可乐不得不调整营销方向，将主要精力放至批发市场上去，通过广泛设立经销点来扩大产品的覆盖面，最终取得成功。
这一事例说明，尽管目前传统批发业走向衰败，但是，批发在商品流通中的作用是不容置疑的，现代市场营销需要批发商。因为中国地域广阔、交通复杂、运输搬运成本高、消费中心分散,大部分销量来自数以千计的小零售店，仅仅靠厂家的力气去铺货并维持是很困难的。制造企业想立足市场，特别是要想做全国性品牌，必须将产品通过经销商批发分销，提高铺货率。因此，在中国做市场批发通路的力量是不可回避、不可阻挡、不可替代的。
目前我国批发业与零售业总额之比约为3：1，而发达国家流通企业批销和生产企业自销的比例为3：2左右，批发企业趋向大型化、集团化、国际化。
丁俊发介绍，美国批发商业的发展模式主要有三种类型：一是专业批发公司，不依附于任何生产企业，拥有对经营商品的所有权，专门从生产者那里批购商品，再分别销售给零售企业。这类批发商占批发商业群体的三分之二以上，居于主导地位。二是制造商的批发机构，专门批发本公司生产的商品。一般在制造商无法找到为其有效推销商品的批发商时，生产部门才建立自己的批发分支机构。三是批发代理商和经纪商，无经营商品的所有权，主要职能是沟通买卖双方，促成买卖双方进行交易，实现商品所有权从卖方向买方的转移，并获得买卖双方为其提供的佣金。
一些跨国公司无论是以生产为主的、服务贸易的、资本投资的，大多涉足批发与零售业。全世界5万多个跨国公司，其公司内部的相互贸易已占世界贸易的三分之二以上。他们利用资金优势、网络优势、服务优势在全世界建立了分销体系，基本可以垄断国际批发市场。
因此，专家认为，批发业是流通网络的节点和枢纽，对生产和流通的组织作用很大。无论何种方式，批发过程本身都体现了高度的市场化、社会化、规模化和专业化。
中国一定会出现大批发商
记者从有关方面获悉，国家有关部门对如何调整、改造和提升批发市场，批发市场的发展战略与流通现代化等问题进行了深入探讨和研究，并确定了53家推进流通现代化重点联系批发市场，这一举措对于我国商品批发市场的进一步健康发展发挥了积极作用。
根据我国加入WTO达成的批发业开放协议 , 加入WTO后2年内，我国将允许外资控股合资批发企业 ,3 年内取消对外资存在方式的限制 , 即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。显然 , 外资进入我国批发市场的步伐将进一步加快 , 跨国公司将以多种形式向国内的批发市场进行渗透。由于批发业的商圈半径远大于零售店 , 特别是外资批发巨头拥有雄厚的资金实力、先进的经营理念和零售信息管理技术等优势 , 其辐射半径已突破传统的商圈限制而迅速扩大 , 一个批发企业的产品可以辐射全国或更远的地区。 外商在我国只要设立少数几家大型批发企业 , 就会极大影响国内批发业。
在残酷竞争、瞬息万变的市场经济里，批发业如何发展壮大？
首先，电子商务对传统流通业是一场革命，有人预测，在未来10年，国际贸易额的三分之一将通过互联网进行。专家建议，凡是适宜进行大批量批发的商品，通过电子商务，可以有效地延伸交易半径，扩大交易商圈，加速交易过程，降低交易成本。
其次，佣金代理是发达国家批发交易的通行做法，它实际上是生产部门将采购与销售物流外包给流通部门的一种方式，是生产部门与流通部门合理的专业化分工。我国政府对代理制试点和推广工作给予了大力支持，钢材、汽车、家电等产品的代理也取得了一定的进展，但大量的是买断代理，佣金代理发展差，主要卡在信用体系上。目前国务院正在大力推进中国信用体系建设，金融市场等要素市场也在积极培育，佣金代理必然成为中国批发业的一种重要形式。
第三，政府有责任培育大的批发商。丁俊发预计，在5至10年内，中国必然会出现民营大批发商。
此外，专家认为批发业还有一些问题需要进一步探讨，比如，生产企业能否成为大批发商是一个有争议的问题。按核心竞争力原理，生产企业不可能既是制造商又是批发商，但实际运行中是存在的。对于大零售商能否又是大批发商也是一个争议的问题，目前功能延伸使一些概念发生模糊，兼营也是一种形态。不管怎样，加快大批发商的培育并走向世界，中国的批发商一定要在全球经济中占有一席之地，成为重要角色。
|
用户登录 
新用户注册 
（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
