重塑中国批发体系是一项紧迫的任务

　　我国批发业的发展，大约经过三个阶段：第一个是垄断批发业阶段，时间在改革开放以前计划经济时期。当时商业系统有一级站、二站级、三级站，批发体系非常完整；物资系统有一个生产资料的批发体系，另外还有农副产品的批发体系，包括粮食、棉花等等。那时我们整个批发实行无所不包的垄断计划。因为，当时是短缺经济，国家控制物价。应该说，在计划经济时期，这样一个比较完备的批发体系，对保证我们国家生产建设的运行以及保障人民生活，起了非常大的作用。

　　第二个阶段，叫无序批发时期。即从改革开放以后，到现在为止，原有的批发体系被冲垮了，但是在社会主义市场经济条件下，应该建立什么样的批发业和批发体系，现在还没有完全找到一个非常符合中国国情的路子，形成了一种无序的批发状态。这个问题虽然难以避免，但是这个时期不会很长，因为，所有的工业部门、农业部门都靠自己来搞批发，这对整个社会生产过程来讲是一种极大的浪费。但是，计划经济的批发体系冲垮以后，要建立社会主义市场经济的批发体系，也不是件容易的事情，必须要有一个过渡阶段，所以形成了目前这种格局。

　　第三个阶段是进入21世纪以后，我们面临一个非常紧迫的任务，就是重塑中国社会主义市场经济条件下的批发业和批发体系。
　　满足现状绝对不行，搞社会主义市场经济也不能离开批发业，因此，怎样才能塑造一个适合中国市场经济的批发业和批发体系，是历史赋予我们流通领域实际工作者、理论研究工作者的任务。

　　充分吸取国外的先进经验

　　美国、日本等国的批发业已经成为营销活动的主角。流通业的批发和生产企业自销的批发，在一些发达国家的比例大约是3：2。国外专业批发商的功能多角化，批发企业趋向大型化、集团化、国际化。在现代批发业中，系统分析、模型技术、线形规划、价值工程、决策技术、网络分析、库存技术等等现代管理方法得到广泛应用。

　　从美国批发业的模式看主要有三种类型：

　　①专业批发企业它不具有任何生产企业拥有的对经营商品的所有权，只有经营权，专门从生产者那里批购商品，再分销给零售企业，这类批发商占整个商业群体的2/3以上，居主导地位。

　　②制造企业的批发机构就是生产部门的批发机构。专门批发本公司生产的商品，一般在难以找到有效批发商的情况下，它才建立自己的批发体系。

　　③批发代理商和经纪商它没有经营商品的所有权，主要是沟通买卖的双方，促成买卖双方达成交易，实现商品所有权从买方向卖方的转移，获得代理或经纪的佣金。

　　1998年世界500强企业，批发和零售企业在500强里有36家。大的批发企业有许多是批零结合的，跨国经营的趋势越来越强劲，在世界贸易里边发挥了一个非常稳定的作用。

　　重塑中国的批发体系的几点思考

　　1.批发环节必须从生产企业分离出来，发展专业性的批发企业，形成一个全国性的批发体系，这是发展中国批发业的前提条件。目前有许多生产部门自己搞批发，特别是对一些中小生产企业来说，这种局面更应该加快改变。如果这种局面不改变，对重塑中国批发体系将形成一种非常强大的体制性障碍。现在，工业部门已经认识到了要把所有的产品批发给千家万户是非常困难的，成本非常高，认识到要把批发环节交给专业公司搞比自己来搞更有利。

　　2.不要轻易否定我们一些比较大的工业集团或者大的农业集团自己搞批发体系，不否认其存在的客观性和必要性。像日本的综合商社那种流通企业，占了批发业相当的比例。国务院体改委提了一个口号：在中国建立一些类似日本的综合商社。欧洲、美国有许多跨国工业企业集团有自己的分销体系，包括零售业的沃尔玛，也有自己的批发体系、配送体系。可口可乐、麦当劳，也建立了自己的批发分销体系。

　　3.重塑中国的批发体系、批发业主要有六种方式：

　　生产企业的直供批发。这种形式不仅局限在生产资料、生活资料、生活用品、农副产品等都有这种情况。

　　代理商批发。所有发达资本主义国家，代理商批发（经纪人批发）这种形式非常多。

　　经销商批发。指专业的批发企业，这是一种主要方式，它和代理商不一样，基本上靠买断以后批发。

　　第三方物流企业批发。这里又分两种：其一，目前中国的第三方物流企业，主要是帮助生产部门改进它的物流系统，搞设计，像海尔重新改造了一个物流体系，通过第三方物流企业来推进自己的物流改造；其二，相当多的物流企业是在进行供应链管理，帮助生产企业所有原有原材料的供应、标准件的供应，包括产品的销售，都是由第三方物流帮助进行。

　　配送中心的供货批发。配送中心是物流企业的一种，但它不完全是第三方物流企业，有些地方叫配送中心，有些地方叫物流中心。配送中心无非有一种是专业性配送中心，另一种是工业性配送中心。后者向社会所有单位进行配送，包括小商店等等。

　　批发市场批发。它带有中国特色。中国批发业发展到现在，已经到了提高整顿、调整阶段。今后，中国批发业怎么发展？从国外来讲，形成专业性的批发企业，一级批发商、二级批发商；另外是代理经纪人的批发体系；还有就是工业企业自己的批发体系———第三方物流；对中国来讲还要加一个，就是农副产品批发市场的批发体系将长期存在。

　　4.培育批发体系，批发业应注意的几个问题：

　　一是要特别培育一批批发市场，在这个基础上建立二级批发商或者更多层次的批发体系。亚洲的一些国家，如，日本农副产品批发市场的一级批发商，其资格由农林水产部门批准，谁能做一级批发商并不是谁想当就能当的，要符合一系列的规范。在我们国内，试点是搞汽车、钢材代理，明确了全国的一级批发商要符合的规范和条件，谁能做一级代理批发。我国批发业现在很大的问题是，没有比较像样的规模较大的批发商。以前我们在搞汽车一级代理时研究一个现象，即生产商说了算，并不是流通商说了算，在这种情况下，流通一直处于比较被动的地位。家电也好，钢材也好，你如果采取买断的方式来代理，生产企业过一个礼拜调价，若降价销售，流通企业马上面临亏损。可是，如果中国的代理批发商实力强大的话，比如钢材代理量达到50万吨或100万吨，全国若有10个或20个这样的代理批发商，那钢厂绝对会另眼相看，他绝不会小视你，反而要结成一种利益共同体。同样，商业的批发企业，如果对日用工业品企业批发量占到5％—10％，那生产企业也绝对不能小视你。但是我们现在一级批发商太小，需要好好研究，国家也要给些政策。

　　二是批发体系建立一定要多样化。我们过去建立的批发体系是国有企业。现在，特别是加入WTO以后，国外企业可以进入批发业，既然对国外都能放开了，对国内首先要放开。批发业应该允许不同所有权进入。当然，那些关系国计命脉的资源流通要控制在国家公有制手里，今后市场竞争肯定会很激烈。