近年来，一批服装批发商开始了自身的突破，走上了创建服装品牌和发展连锁加盟的道路，而作为承载者的大型批发市场，也有的开始从简单的批发中心向时尚发布中心、品牌展示中心过渡。

    广州市名豪服装有限公司总经理王志峰是最早进入服装批发市场的批发商之一，现在已成为一个拥有200多家品牌连锁加盟店的大老板，他说，这种转型主要是因为现在做批发的利润空间已经越来越小。

    5成服装批发商在亏损

    据了解，在几年前，广州的服装市场整体上还处于短缺时期，加上广州毗邻港澳，服装潮流跟得快，产品往往供不应求。当年王志峰只是在广州的服装批发市场里拥有一个几平方米的小铺子，每年的批发额就达到数百万元，一些更大一点的批发商年营业额能达到2000~3000万元。那时候厂商根本就不需要聘请设计师，只由打版师剪裁个图纸即可。只要哪家企业生产出来的款式好销，批发商就会照葫芦画瓢，将样式拿去加工，再贴上别的牌子拿出来卖。这种经营手法，导致了整个批发行业利润的急剧下降。有的批发商一件衣服可能就赚1~2元钱。

    另一方面，由于批发所面对的市场有限，多是由临近地区的熟客所组成，企业的销售通路自然不能打开，但铺租、人工等生产成本却越涨越高，由此不少批发企业就渐渐维持不住了。亚迪斯服装公司董事总经理侯宪庆说，从目前来看，有接近5成左右的批发商都是处于亏损状态。

    在服装批发市场越来越不景气的时候，1997年东南亚金融危机的爆发，更是给了这些批发商当头一棒。据了解，当时不少批发商的年营业额突然从几百万元跌至几十万元，无情的事实迫使批发商在批发之外寻找更多的出路，品牌加盟就是在那时冒出来的。因此，在白马里，就有10％~15％的企业开始注册自己的服装牌子，而在“天马”也有一批不甘心做批发的人开始走上自创品牌的道路，他们聘请自己的设计师及一批设计队伍，派拓展人员在全国开辟营销网络，寻找代理商或加盟商，并为他们进行培训或提供资金支持，以此逐步走上构建品牌的“梦工厂”之路。

    服装企业纷纷走向品牌连锁

    品牌连锁经营与简单的批发最大的区别就在于“增值”。据业内人士表示，做批发生意一年营业额有几百万元，每件衣服大约就能赚20~30元，而且价格浮动较大，但做品牌加盟以后，由于自己培养了设计师，销售的利润大大增长，每件衣服的利润更是上涨了10％~30％，有的甚至可以高达100％。业内人士指出，做品牌之所以利润高，很重要一点是有很高的无形资产，知名度提升了，产品就能快速地占领市场，利润自然能相应增加，而企业也就获得了更多后续发展的资本。事实上，经过一年多发展品牌加盟连锁，名豪已在全国拥有200多家专卖店，而亚迪斯也开了超过100家。

    同时，作为批发商的承载者，广州“白马”、“天马”等大型的服装批发市场业开始向品牌中心转变。据了解，目前，在这些批发市场中，现货批发味已降温，而以品牌连锁加盟的形式将服装拓向全国乃至世界各地，却在近年成为主流的交易方式。目前在白马市场已有200多家服装批发商转型走品牌连锁吸引各地加盟的路子，交易量由此上升3成左右。而在“天马”则有近200家企业开展了连锁经营，广州已有部分大型服装批发市场向国内服装品牌的发源地和时尚发布中心过渡。现在，外地批发商来广州服装批发市场进货，找的不再是便宜货，而是品牌，像在哈尔滨最旺的商业区里的红博广场，就规定服装企业必须有自己的注册品牌才可进驻，因此不少来自黑龙江、辽宁的商家都专门跑到白马、天马寻找服装品牌。

    批发市场向品牌中心转型

    这些转型了的大型服装批发市场也尝到了品牌的甜头：铺价连连飘红。据白马公司有关负责人介绍，白马服装市场作为广州市规模最大、交易量最大的中高档服装市场，自1993年开业以来就吸聚国内外客商，相当兴旺，使得流花地区周边的商厦都加入分一杯羹，于是该地区一下子出现了五六家服装市场，竞争很激烈，加上在1997年以后，受东南亚金融风暴影响，国外订单减少，白马的服装商生意大减。四楼的铺位降到很低的价位都没人敢租。但是随着品牌连锁时代的来临，不少铺子装饰得就像时装专卖店一样，如享奴的展示间不但播着轻松的音乐，而且散发着全国专卖店都统一的香水，老板说，这样做是要让客商记住她的风格。

目前广州服装批发商的经营状况

状况 亏损状态 勉强持平 有点钱赚

所占比例 5成左右 3成 2成