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　　国内珠宝市场从本月初开始走进预计长达3个月的销售淡季，刚走出国际金融危机阴霾的珠宝企业未能获得一丝喘息的机会。潮宏基珠宝广州区经理贺雪晶告诉记者，“进入7月份后销售明显转淡。第三季度将在正佳和天河城的店铺推出一些优惠活动以刺激销售。”“虽然自6月份以来进入了淡季，但销售情况比预计要好，同比仍有增幅。尽管如此，10月旺季之前的形势仍然很难估计。”周大福中国区总部市场部经理王彬也对前景抱审慎乐观的态度。在“度淡”期间，这些珠宝企业会作出什么战略调整来争取市场呢？

　　□信息时报记者 陈莉

　　策略 1　引进国外设计师

　　“最近跟女朋友去挑选结婚首饰，可是逛了好几家店，都没有看中，最后在朋友的介绍下，才在一家以创新设计闻名业内的珠宝店为女友买到了中意的结婚钻戒。”上周日在北京路广百百货挑选首饰的吴先生认为，不少珠宝店在首饰款式上，基本雷同，缺乏差异。业内人士黄先生也表示，中国珠宝首饰零售市场，自己做设计的少，模仿甚至抄袭的现象多，“款式雷同”已成为了中国珠宝首饰业发展的最大瓶颈之一。

　　如今，越来越多的消费者厌倦了市场上这些缺乏特色，甚至被不断重复设计生产的珠宝首饰。因此，在淡季这样的调整期，有不少商家已经意识到“没有原创设计”的严重性，下决心从源头抓起。网上购钻平台钻石小鸟市场总监吴申健就告诉记者，“近期已花重金引进了意大利的知名珠宝设计师，在设计方面花了很多的心血和功夫去改进，目前已取得一定成果，例如已推出由其设计的新品‘天使VS魔鬼’系列等。”

　　策略　2　加强低价位产品开发

　　当被问及会否通过打折降价的方式来拉动销售时，周大福、潮宏基和钻石世家等知名品牌均给出了否定的答案。那么在不降价的情况下，该如何来保住中低端的客户？

　　为了迎合消费者的需求，今年，一些品牌除了继续加强高端高级别的产品的开发和设计之余，在低端产品线上也作了相应的调整。例如周大福推出较低级别的钻石镶嵌类产品，某款一克拉钻石镶嵌产品以低于29000元的价格面向市场，此价格堪比网购价。对此，周大福中国区总部市场部经理王彬表示，周大福各门店提供各种级别的钻石镶嵌产品，都是天然的、附带有效证书的钻石。推出低级别钻石是为了满足某部分客户的需求，VVS、VS等级别的克拉美钻不是人人都能消费得起。简单来讲，大众消费者普遍更加青睐那些中低价位的产品。

　　策略 3　创新和改良营销模式

　　在激烈竞争的今天，营销策略直接关系着珠宝企业的生存和发展。

　　作为国内珠宝业领头羊的周大福，近期为了拉动销售和提升品牌形象，慷慨冠名赞助香港某著名歌星的广州演唱会。虽然赞助演唱会对于周大福来说不是首次行为，但“购买首饰买满XXX元，可获得演唱会门票两张”的宣传语对消费者而言却是非常受用的。一些消费者甚至表示，在有购买需求的情况下，会为了拿到演唱会的贵宾票而选择在本月、在周大福门店购买首饰。

　　而钻石世家则另辟蹊径，推出平民定制服务。据介绍，正在崛起的中国市场和世界其他市场的定制服务已经不再被富豪垄断。“定制”这一服务概念并没有因为贴上“高级”商标而变成贵族圈内孤芳自赏的少众消费。随着大工业化生产模式和流水线产品对市场的充斥，越来越多的普通消费者也开始青睐具有“定制”产品。而强调创造性、个性化的新一代和追求生活品质的中产阶级，成为了定制的主要消费群体。

　　面对实体店珠宝商的营销发力，网络卖家如何应对？记者了解盗，网上购钻平台钻石小鸟日前与HRD安特卫普达成中国网络独家合作，并在比利时驻沪总领事馆举行正式的签约仪式。HRD是“比利时钻石高阶层议会”的英文简称，是世界历史最悠久和权威的钻石鉴定与研究机构之一。与世界级钻石贸易商、珠宝设计工厂进行战略合作，无疑能极大增强曾认为“网购钻石有风险”的消费者的购买信心。