加盟为门店扩张提速

　　截至6月底，中国经济型酒店门店数增至5870家。如家、7天、汉庭等一线经济型酒店品牌的市场份额也从2009年的23%增长到40%。经济型酒店跑马圈地已达到白热化阶段。

　　随着物业成本的逐年增加，经济型酒店通过外部融资的方式扩张难度加大，作为应对之策，自2009年开始，国内经济型酒店开始拉单体酒店入伙，加大特许加盟的比重，形成新一轮跑马圈地的运动。

　　上半年，在7天连锁酒店新增的154家门店中，加盟店数量是134家，占比达87%。而重点发展加盟店的也非7天一家。根据如家、汉庭和锦江之星的财报显示，它们在今年的新店开业计划中，加盟店的布局均高于直营店。据艺旅咨询统计，各经济型连锁加盟店在新开门店中的比例逐步提升。如家新增门店中加盟店占比达到77%，速8酒店加盟店比例接近100%。

　　加盟管理模式

　　亟须二次转型

　　经济型酒店的加盟一般是加盟商持有物业并装修投资，同时向品牌管理商缴纳固定的品牌加盟费，此外每月再收取营业收入的5%-7%作为经营管理费。在“向规模要效益”的经济型酒店市场，每家品牌连锁酒店都在加快扩张步伐，管理问题也日益突出。

　　据悉，今年5月的如家通化火灾，主要因加盟商并非酒店业出身，对酒店楼层安全、规定设置等都不太懂，令酒店刚建成就存安全隐患。而此次的“7天事件”也是因加盟商将亏损归咎于7天连锁的“无序扩张”。随着门店规模的扩大，全国范围内的标准化管理水平不能同步跟上，确实成为经济型酒店大佬们甚为头疼的事情。

　　艺旅咨询副总裁侯涛认为，中国经济型酒店加盟业务管理模式二次转型迫在眉睫，今年开始，中国经济型酒店的增长驱动力正在从打造品牌提升为门店扩张。通过庞大的门店网络提升酒店覆盖范围，树立行业准入门槛，成为主流品牌运营的第一要务。传统的直营店模式逐步被打破，加盟店成为各大品牌门店扩张的核心驱动力，尤其是7天和如家。“尽管加盟店存在很大的管理风险，近期的种种负面新闻更是将这一问题暴露无遗，但各个品牌首要考虑的还是先把面铺开，今后再去考虑精耕细作。”

　　加盟风险

　　源自品牌选择

　　投资少、回报快、利润高，使得经济型酒店仿佛是零风险的生意，然而其背后暗藏的危机也容易被忽视。业内人士认为，经济型酒店的加盟风险主要是选择加盟品牌的风险。

　　2009年开始，汉庭、如家相继推出新的加盟体系“捆绑式加盟模式”。该模式通过将加盟费和酒店实际经营业绩挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，使加盟商和公司利益更为紧密结合。与普通加盟模式相比，特许方将根据实际业绩减免加盟管理费，直至不收取费用。如经营业绩超出预期指标，则将有超额的利润分成。

　　据了解，目前市场上一线品牌经济型连锁酒店的出租率都保持在90%以上，而普通经济型酒店的出租率不足50%。主要品牌的经济型酒店通过会员制来建立忠诚客户体系，同时也为加盟商带来了稳定的客流。目前，国内的大型经济型连锁酒店品牌主要包括如家、7天、汉庭、锦江之星和格林豪泰等，它们大多有着完善的企业管理体系和成熟的会员制度，为加盟者提供了信心和保障。此外，投资者在选择经济型酒店加盟时除了要考虑品牌整体优势外，还应重点关注酒店的地域性优势、本地营销策略以及优惠加盟政策三方面因素。

　　2012年中国经济型酒店市场门店总量或将突破1万家，重点品牌将突破1000家，加盟店比例超过50%。数量的快速扩张将有可能降低单店运营收益，近距离的客源争夺战不仅发生在不同品牌，同一品牌旗下也有可能。侯涛认为，经济型酒店品牌在加盟商投资期望适当降低的基础上，需要在区域门店数量控制、多销售渠道会员拓展、合理的退出补偿机制等方面进行政策和服务优化。