最近一段时间以来，有关今年空调市场的消息不断，多是“灾年”、“销量下滑”、“涨价乏力”、“增长放缓”等字眼。对此，一些空调业内人士却持不同意见。在他们看来，销量下滑的背后，产量亦有所下降，行业供求矛盾大大缓解，这有利于行业的可持续发展。同时，销量下滑属于市场需求的理性放缓，并非企业市场操作的失误。此外，原材料上涨带动的企业涨价并非一无是处，可以理性恢复企业的经营利润、推动整个行业的良性发展。

　　那么，今年(2006年)的空调市场发展到底怎样？除了这些，又出现了哪些新动向？明年的空调市场发展又将呈现何种走势？此次，我们请到了新科空调销售中心总经理徐良，请他就今年空调市场谈一谈。

　　记者：徐总如何看待今年空调市场的发展，内外销的走势如何？新科空调的情况又怎样？

　　徐总：今年空调市场竞争持续白热化，许多企业的日子都不好过。但这都在企业的预料之中，也符合行业发展规律。包括一级市场销量的下滑、厂家涨价倍受压力、少数“三八工厂”的全面淘汰出局，都体现出市场竞争的残酷。但是这种情况早在去年就已经开始，在今年表现的更为直接。

　　同时，空调业在经历了20多年的发展，正进入成长期向成熟期的艰难转型，给许多企业都造成了巨大压力。但这一过程中必须要面对休整、重组后才能完成。因此，企业是不可能违背行业规律来发展。　

　　实际上，今年国内市场的内外销并没有出现大面积下滑，与之前一些调查公司显示的数据存在着很大的出入。今年的外销继续保持着一定的增长，内销在遭遇了产品涨价、凉夏等因素影响下，销量与去年基本持平，北京、上海、广州等少数城市确实出现了下滑，但幅度不会超过5%。

　　对于新科空调而言，今年是强身健体的第二年，我们针对市场的变化做了大量工作，包括实施“乡镇工程”、推进“区域代理”、建立支撑整体发展的海外生产工厂、坚定不移地推出数码直流、新冷媒一多拖等多种变频产品，内外销保持了稳定的增长，特别是企业盈利能力得到了可观的提升。

　　记者：对于一些统计公司报告显示：今年空调销量整体下滑，许多空调品牌的下滑幅度较大，有的突破了40%，但格力却继续保持正增长。对此，徐总怎么看？又是什么原因造成了这种现状？

　　徐总：我们应该清楚，调查公司的统计受人力、物力的局限，不可能覆盖全国各个大中城市。因此，一直以来，他们的统计重点多是全国的省会、主要地级市等一二级城市。而这些市场受前几年价格战拉动迅速释放消费量、居民的空调拥有率不断增加，部分城市已超过了120%。因此，从去年开始，在一些中心城市就已经折射出需求量会不断饱和，今后只有少量的新用户和二次更换率的空间。
 
    许多人却忽视了来自三四级市场的巨大需求和可喜增长。自去年初开始，包括新科、美的、志高在内的国内众多空调企业，纷纷快马扬鞭进军乡镇市场，格力空调更是抢先一步开设专卖店。企业的统一行动有力地启发和拓展了乡镇市场的发展空间，以新科为例，今年在乡镇市场上的增幅就突破了10%。

　　我想，随着国家建设新农村计划的加快实施，随着我们在乡镇市场的拓展逐步的完善、规范，初步建立起成熟的物流配送、售后服务等配套网络后。今后几年，空调企业的最大增长将来自于乡镇市场，而市场的整体需求也将保持稳定，并不会出现大起大落的现象。

　　记者：面对今年的原材料暴涨，厂家涨价行为乏力等不利因素，新科空调做了哪些应对性举措。这一现状对于整个行业又会产生哪些影响？

　　徐总：今年对于所有空调企业而言，以铜为代表的原材料涨价令人始料不及。受前几年市场价格战的影响，许多企业的利润都已接近底线。因此，许多国内同行都自发的采取了涨价策略。

　　受制于消费者缺乏足够的接受能力、家电连锁商为了保持价格竞争优势，没有对厂家的涨价链条形成推动，反而受到了极大的制约。面对这种情况，新科做了很多针对性的工作。比如通过内部实施高效管理，尽可能消化原材料上涨的压力。同时，还推出一系列高能效的新品，避免直接涨价对市场造成冲击。此次，我们还加大技术创新力度，寻找铜的新替代材料。

应该说，由于原材料上涨给空调企业的涨价行为搭建了一个平台。我们应该看到，此次企业涨价的目的不是为了谋取暴利，而是保持一个合理而稳定的发展空间。因此，涨价对于企业以及行业今后的发展，都是有着积极作用。
记者：之前舆论都提到了“灾年”、“洗牌继续”，今年的空调市场又出现了哪些新的变化和亮点？

　　徐总：变化应该说多方面，据我了解，受原材料上涨，许多企业为了规避风险，对今年的产量都进行了理性控制，许多企业都采取了“以销定产、少量库存”的政策。如此一来，今年国内市场的供求矛盾就得到了有效缓解，与去年高达八百万台的库存相比，今年空调业的总库存不会超过600万台，许多企业明年都可以轻装上阵，更为理性地来参与市场的竞争。今年，新科的库存有效地控制在产量的10%左右，低于行业平均水平，我们可以更轻松地参与市场。

　　此外，消费行为也出现了可喜的变化。消费者对于价格的敏感度大大降低，转而追求节能、服务、品牌等其它环节的比较。许多地区的消费者对于厂家的涨价行为都表示理解。因此，今年包括新科在内的国内同行的经营利润都获得了有效的增长。最近，许多新科空调的经销商都跟我打电话，很高兴地说今年卖新科都赚了钱，明年还要继续跟进。这些变化，我认为可以充分折射出我国空调企业的发展正在走向苏复，市场洗牌将告一段落。但是，企业的复苏还需要来自时间和空间的支撑。

　　记者：面对明年的空调市场，在竞争手段、厂家数量、产品技术等方面，又会出现哪些新的变化？徐总有何高见？

　　徐总：我看好明年的市场竞争。今年，市场洗牌已探底，企业竞争也从单一的价格转向服务、产品、品牌等综合的博弈。这种变化有利于企业在明后年保持增长式发展，更有利于消费者利益的保护。

　　我认为，企业的竞争手段会更为多样化，厂家的数量也会保持稳定，产品的附加值功能上会出现新变化。最大的热点应该来自随国美并购永乐形成新巨头后，今后的厂商合作关系走向。这与许多企业的市场推广策略都密切相关，而新农村建设引导下的三四级市场发展也将呈现点状式爆发。此外，新科多年来推广的变频空调也将会成为最大的黑马。

　　对新科空调，我们将加大对市场的投入力度，坚持国内外市场统筹发展，特别是要强化对于渠道的深耕细作，推进乡镇工程和区域代理，并寻找更有效的方式与家电连锁保持合作，实现在2007年度的大发展。