| 注册
频道首页 | 专家库 | 专家风采 | 专家动态 | 名家专栏 | 专家观点 | 院长专栏 | 专家推荐 | 专家喜报 | 专家委员会 | 商界精英
您当前位置:首页> 市场专家 > 商界精英正文
三联张继升在第二届山东企业家高峰论坛上演讲
来源:百灵网 发布时间:2006-4-30 点击数:


  

(图为张继升董事长接受媒体采访)

  三联集团从20年前负债率高达450%的小工厂起步,目前已经发展成注册资本20亿元、总资产108亿元、净资产37.1亿元的大型企业集团,被列入国家重点扶持的20 家大型流通企业。在三联的发展过程中,思维创新发挥了至为关键的作用。思维创新,引领三联持续实施产业调整,形成了聚焦现代服务业的产业格局;思维创新,引领三联“领先半步”,奠定了相关产业的市场领先地位;思维创新,引领三联不断推进企业理念更新,为企业的发展提供了源源不断的精神动力。下面,我结合三联发展的实际,谈几点认识和体会,不当之处,请各位领导、专家和同仁指正。

  一、创新从改变思维开始,思路决定出路

  在三联的创业历程中,我们深切地体会到:世界上很少有不能办的事,但有大量办不成的事。企业要发展,关键是要有“想人之未想、做人之未做”的精神和气魄。为此,我们提出了“领先时代,挑战传统”的企业精神,不断突破思维定势,抢抓机遇实施跨越式发展。

  1985年,三联一成立就实施了“四个创新”:

  一是资产重组,通过“死一块,活一块”的方式,剥离出原济南无线电三厂的有效资产投入运营,用其收益偿还三厂的债务,这种做法实际上就是90年代中期兴起的“资产重组”,我们在80年代中期就进行了尝试;二是智力入股,科研单位以科研人员作为智力股投入,构成三联“工、农、科研”中的一极,对人力资本进行了超前探索,为打造知识团队积累了经验;三是股份制架构。根据国际上通行的企业制度,三联按照股份制的架构建立起公司治理结构,为日后的持续发展奠定了制度根基;四是家电专营、优质服务。在“百货大楼式”的商业业态占据主导的年代,突破体制的束缚,率先在国内开创了家电专营的经营模式,大力推进优质服务。

  以这四个方面的思维创新为引领,三联人精神焕发,志气昂扬,锐意改革,持续创新,企业的面貌迅速改观。至1992年由一个濒临倒闭的小工厂成为山东省第一个进入全国商业50强的企业,为此全省商业工作会议发出号召:“全省商业学三联”。创新使三联找到了出路。

  二、产业运营思维创新,是跨越式发展的基石

  企业要善于为自己的发展创造条件,营造“先发优势”,实现跨越式发展。尤其是置身于现代服务业的企业,跨越式发展的产业运营思维更是企业创新发展的关键。

  目前世界发达国家服务业占GDP的比重已经在70%以上,而我国仅为40%左右。直到现在,在服务业领域,我们尚没有一家可与国际服务业巨头相提并论的真正的市场化企业。按照WTO有关协议,中国服务业的大门更趋开放,中国现代服务业开始真正直面国际化的考验。因此,在我国这样一个拥有全世界五分之一人口的大国,加快发展服务业发展已是势在必行。

  在这个背景下,为了突破定势,争取尽快跻身到本领域的“第一方阵”,三联积极主动地整合资源,先后主动开展了三次大的产业整合:

  1992年,实施“资本最大化”战略。一方面通过“无中生有”,在战略价值尚未被发掘的领域进行战略投资,一方面通过“救死扶伤”兼并亏损、微利企业50余家,逐步解决了企业发展的规模瓶颈,奠定了三联集团的基本产业架构;
1995年开始,实施“产业整合”战略。按照“专业化、高起点”的发展方向,以“合并同类项”即对业务相近相关的企业统一整合的方式,将下属160余家企业整合为13个产业公司,使集团的产业结构大幅优化,基本上形成了以现代服务业为主导产业的产业格局;

  2000年开始,实施“由大变强”战略。为实现由服务业大集团向服务业强集团的跨越,以资金密集、知识密集、技术密集“三个密集”为目标,对集团所投资产业内实施“两个全面退出”,即全面退出非主流产业,全面退出不具备竞争优势的产业,最终形成了以现代服务业中的城市建设、流通、电子信息、旅游、传媒等为主导产业的关联多元化格局,被列入国家重点扶持的20 家大型流通企业行列,站到了中国现代服务业领域的前沿。

  在这些调整中,三联集团付出了比较昂贵的代价,但由此形成了较合理的产业结构,形成了较主动的竞争态势,为三联集团的发展开辟了新的空间。

  三、领先半步的市场竞争思维,是跨越式发展的先导

  身处市场环境,竞争是企业必须面对的现实。但我们认为,理想的境界是“领先半步,进入无竞争领域”,就是要通过人才、技术、品牌等资源的积累,通过规模档次的提升,通过经营机制和管理模式的创新,营造出“无竞争的环境”,实施差异化竞争。

  本着这一原则,三联不与竞争对手打消耗战,而是聚焦优势、特色经营,超越竞争。三联家电的三次业态革命,就很突出地体现了这一点:1985年的家电专营,使三联和当时的大商场形成了差异化,获得了专业化的优势;1992年开始,三联率先在国内尝试连锁经营,先后在山东及周边区域发展连锁店200多家,家电维修站260多家,形成了全国规模最大的家电连锁经营网络和维修服务网络,获得了规模经营的优势。三联商社也因此持续多年跻身全国商业十强。这一家电连锁模式如今已经发展成为中国家电流通的“主渠道”;适应网络时代流通业现代化的发展要求,2000年三联商社又开始实施第三次业态革命,向电子商务与现代物流全面转型。

  从2001年起,投资一亿余元,先后实施了国内商业流通业最大规模的ERP系统,承担了国家“十五”科技攻关计划——电子商务与现代物流示范工程,建立了全国第一个宽带网上商城——SHOP365。在其他商业企业都在竞相打价格战的时候,三联家电已经依靠所形成的敏捷供需链,形成了“区域物流中心+旗舰店+直营店+特许店+网上商城”的立体化流通网络体系,形成了“区域复制”的扩张模式。通过业态革命的领先半步,三联商社在竞争中日益发展,并形成了独具特色的核心竞争力。

  同样,遵循领先半步的竞争思维,我们在城建领域,没有沿袭“零星开发”模式,而是实施“大规模连片综合开发”,即以建立农民利益保护的长效机制为前提,按照城市总体规划,对目标区域实施统一规划,统一建设,建设现代化新城,实现了推进城市化、降低财政负担、保护农民权益的多重效益优化;在电子信息领域,我们开通了中国第一条商用宽带信息网络“百灵网”。在旅游业领域,我们率先实施海岛旅游开发,积极探索不同于星级酒店体系的商务宾馆经营模式。在传媒领域,我们创办了高端财经媒体经济观察报。应该说,这一切都是市场竞争思维创新的硕果。

  四、和合共赢的价值选择思维,是跨越式发展的保证

  一个企业能不能做大、做强、做久,在很大程度上取决于这个企业选择什么样的价值取向。

  三联的价值观是“三联不仅是一个企业,而且是一种事业”。我们认为,企业不是一个孤立的个体,而是生存于特定市场、行业、社区、民族、国家的一个子系统。因而,企业的发展,必须从大系统的角度确定自己的方位。在实践中,我们始终用“和合”理念指导我们的行动。

  具体来说,在三联内部,我们强调“和为贵”,致力于使企业成为三联人的命运共同体;在企业外部,我们强调“合作共赢”的理念,我们希望能够与合作伙伴、竞争对手共同推动行业的健康发展,能为消费者创造更高的价值回报。一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。作为市场的领先者,一定要树立通过规则、标准主导竞争的意识,强化整合资源能力,突出优势,凸显特色,与重量级企业建立各种层面的合作关系,协同竞争,合作共赢。为此,2004年开始,我们受国家标准委等单位委托,参与现代服务业服务标准制定,目前家电流通业质量标准制定工作已经取得阶段性成果,下一步我们还将继续开展商务宾馆等领域标准拟定的工作。我们希望以此实践“共赢”理念,实现企业持续、健康、科学的发展。

  总之,通过立足思维创新,三联通过20年的努力,实现了建设一个现代服务业企业集团的任务。但是,做大容易做强难,做持续发展的企业更加艰难。我们所作的一切还只是刚刚开始。为此,在三联成立20年之际,我们提出实施全面的、脱胎换骨式企业再造,力争在中国最薄弱的服务业领域,打造出一个真正融入世界经济一体化潮流的、具有国际竞争力的优秀企业,即“现代化、国际化的新三联”,从而实现三联事业的可持续发展,为中国现代服务业的发展贡献自己的力量。
 

 

作者:未知  编辑:jiuyu
  • 本文标签:  
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 分享】 【打印】 【收藏】 【关闭
    编辑推荐
    王先庆:“九重九轻”——剖 徐印州:伦敦商业考察印象记
    热门资讯
    蒋青云简介 陈淑祥:重庆现代服务业发展对


    网站简介 联系信息 专业服务 广告服务 网站地图
    联系电话:020-84096050  传真:020-84096050  Email:webmaster@Kesum.Com  
    粤ICP备05001115号   广东现代专业市场研究院版权所有 ©2004-2014
    网上警察