本文为山西金虎便利有限公司副总经理史泰山先生在第四届中国西部（西安）连锁业发展论坛上的演讲

　　——太原金虎四年200店铺的发展策略
　　　　　　　　　　　
　　金虎便利简介
　　
   1）2000年8月29日第一间店铺开业
　
   　2）公司成立于2001年5月18日，当时门店三十间
　
   　3）2004年底门店达186间
　
   　4）目前共计有门店262间，加盟店200间

　　金虎创业时的市场状况
　　
    1）太原市是地处中西部地区的省会城市，辖六区、一市、三县；全市人口三百多万：人均收入在全国同类城市中居中下水平
　　
    2）金虎创业时，太原市有初具规模的连锁超市(标超)、大型超市若干家、连锁便利多家(店铺规模均在十间以上)

　　金虎的发展策略
　
   　1）商品定位：介于标超与便利店之间的商品定位
　
   　2）发展模式：走以特许加盟为主的扩张路线
　
   　3）管理模式：学习台湾、上海连锁便利的先进管理理念，率先引入先进的商业自动化管理系统

　　东西部地区的差别(1)
　　
    2004年，东部GDP是西部的2.62倍。在31个省、市、区中，广东GDP总量居全国第一，约占全国总量的10％；山东GDP居全国第二位；江苏、浙江G1)P分别居第三、第四位。排在前八位的省市，有7个都分布于东部地区；排在25名之后的省市区，却几乎都属于西部地区。

　　东西部地区的差别(2)
　
  　1）在西部，产业层次低、结构不合理，尤其是工业化基础薄弱，与全国及东部地区存在较大的差距，使得西部的经济增长还处在依靠国家对基础设施投资拉动的阶段，制造业和服务业远远没有发展起来，自我积累、自我发展能力很弱

　　东西部地区的差别(3)
　　
    －东西部人均收入相差的程度，至少在2倍以上

　　在西部地区的策略
　　
   －管理模式上采用拿来主义
　　
    －门店的投入上不能生搬硬套发达地区的模式，尽可能降低单店的投入额
　　
    －商品结构上也要根据市场的不断发展，逐步予以调整，先以满足日常生活需求品为主
　　
    －便利性服务需要及时引入

　    小结
　
   　1）金虎的发展证明连锁便利在中西部地区同样是大有可为的
　　
     2）出于投资效益的考虑，需降低单店的投资成本
　
  　3）商品选择上要结合消费者的实际能力，以满足日常生活需求为主
　
 　4）特许加盟仍然是迅速扩张的首要方式