《锋驭“自驾中国”》案例点评

    没有优秀的产品，营销只能沦为“忽悠”；没有足够的“眼球”，再好的产品也会变“宅”。在竞争激烈的汽车市场，锋驭“自驾中国”项目通过互联网，“粘合”粉丝与“碎片”市场；依靠新媒体，在公众参与和互动中增进了解、好感。产生了巨大的曝光量，更是有效提升了品牌知名度和市场认知。

    该项目的策划和实施，带给我们两个重要的启示和经验：

    第一，整合传播渠道不仅要从潜在顾客核心诉求出发，更要结合时代特征和具体状态。“锋驭”作为长安铃木首款SUV，潜在顾客界定为“崇尚自由、喜爱旅行”的人群。可是他们虽有相似兴趣和爱好，现实中却未必有来往和交集。但几乎可以肯定，他们是“互联网一代”，有网即可与任何人“关联”是他们的一种生活“常态”。因此，借助于网络平台和社交媒体，找到共同感兴趣的主题，就可以吸引他们在虚拟空间“快闪”式聚集。使公众相互之间从无到发生关系，让潜在顾客“人物时点”自由“连通”，是数字营销的魔力和优势所在。

    第二，以具有影响力的事件为引爆点，可吸引人们于一时；还要有持续的内容输送，以保持与公众的“粘合”和不间断互动。项目以一次“说走就走去旅行”（也是当年一句网络流行语）为主线，第一阶段“帮你请年假”为铺垫，争取公众关注；第二阶段“抢车夺金”，你玩游戏得积分，我赞助积分最高者去旅行，其间植入产品视觉形象和“卖点”；第三阶段进入高潮，“自驾中国”过程网络直播，展示一路旅行的精彩，好消息一直在路上……互联网时代的传播“内容为王”。良好的互动性、趣味性贯穿始终，扩大了关键信息的影响力和“发酵”时间。