11月3日下午，惠东时尚女鞋发展战略论坛举行，3位专家学者进行了精彩的主题演讲，并在圆桌论坛上与在场企业家进行了热烈交流。

广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆：

打造价值共享的区域品牌

惠东鞋业要实现可持续发展，要从两方面着手：一是逐步转变传统的低价贴牌竞争国际市场的路径，由产量推动变为品牌推动；二是要努力开拓内销市场，促进国内大循环。不过，无论要走哪条路，没有品牌都是行不通的。

目前，惠东具有良好的产业链优势和制造优势，是传统的女鞋生产基地。但只有生产优势转化成市场优势，将产品功能型品牌转变为流通型品牌，鞋业才能有出路。惠东可以借鉴温州鞋、晋江鞋的经验，由政府牵头，协会牵动，联动企业，打通研发、生产、流通等环节，挖掘更多的鞋业故事，打造价值共享的区域品牌，追求更多的品牌溢价。

广东外语外贸大学商学院MBA中心主任王刚：

合适的才是最好的

惠东女鞋一直以外销为主，要进一步开拓国际市场，讲求的是合适。我们必须弄清楚当地要什么，找出最合适的东西，要跟客户的人设匹配；同时，还要清楚自己能做什么，让惠东的产品精准定位海外市场。

不过，国际市场虽然很广阔，但也不是遍地都是黄金。惠东本地鞋企应充分利用好相关的政策支持，寻求专业人士帮助，做好前期调研工作。

华南理工大学电子商务系教授王和勇：

营销要打组合拳

虽然惠东女鞋在代销、经销等传统销售渠道仍维持着可观的业绩，但这并不意味着企业可以永远走这条老路。如今是互联网时代，鞋业企业也必须要调整思维，积极拥抱互联网，开拓电商营销的路径。

不过，国内市场和国外市场是两码事，比起国内电商，发展跨境电商需要瞄准不同国家的市场定位，不断完善物流仓储等配套设施……不过不管走哪条路，一定要打组合拳，实行多种搭配、组合营销策略。