首次试水直播带货！全省促销热潮来了

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    10个直播间打造服装服饰云秀场，多个商圈餐饮企业开启直播，网红带货达人为消费者提前选货试货，开展家电折扣狂欢节、家电嘉年华等活动，集结电商平台、建材家居卖场等资源让利优惠……5月20日，随着在深圳主会场，佛山、东莞、中山三地分会场的启动仪式相继举行，2020广东促消费（夏季）暨“家520”购物节活动正式启动。

    活动以“家”为主线，围绕与家庭生活相关的各类商品，在全省各地进行促销活动。为进一步克服新冠肺炎疫情影响，本次购物节活动还创新引入餐饮、服装、家居、家电四个主题的“直播带货”活动，通过创新形式挖掘城乡消费潜力，激发全省消费热潮。活动将延续至7月31日。

    本次“家520”活动主会场设在深圳，深圳各大商圈将组成“家520”购物节活动促销联盟，共同围绕家庭消费，推出内容丰富、优惠不断的活动。同时，全省21个地级市共同参与，行业商协会、重点商贸流通企业统一部署，联手推动，共同掀起全省消费热潮。

    4大主题的专项直播带货活动亮点多多。其中，餐饮类专场将通过阿里本地生活、口碑、饿了么、美团点评等APP线上引流，再由餐饮企业开启直播、网红带货达人试吃；建材家居类专场采取“线上直播+门店营销”联动模式，用让利优惠吸引消费者；服装服饰类专场密集开展广东服装优品征集活动、“广东服装一起尚”520阅货直播夜、品牌掌门人探秘采访等活动；家电类专场则重点开展家电折扣狂欢节、家电嘉年华等活动。

    比如，在东莞的启动仪式现场，就设置了10个直播间，打造服装服饰云秀场，包含女装、童装、针织衫、唐装等不同品种和风格产品。同时，为支持东莞青年原创品牌发展，东莞商务局还联合团市委在活动现场设东莞市青年企业家协会直播间1个，进行东莞青年企业家原创设计品牌展示。

    建材家居行业也加入了本次直播带货活动。以佛山为例，其家居材料、卫浴洁具、家具行业近年来的产业规模不断扩大，产品结构持续优化，国际竞争力稳步增强。佛山市商务局相关负责人表示，活动采取政府搭台、专家推介、网红直播、门店营销和线上联动等方式，激发在线观众的购买欲，加快行业复苏，提振消费市场，服务美好生活。

    中山市商务局相关负责人表示，将联合中山家电品牌厂家，整合促销优惠资源，把直播电商带货作为推动电子商务产业高质量发展的重要举措，催生一批价格合理、质量靠谱的本土品牌，不断提升中山制造家电品牌的影响力。

    ■专家观点

    “直播带货”应提高精准率和转化率

    市长县长区长走进直播间“硬核卖特产”、格力电器“董小姐”一场直播卖货7亿元、广东多市全面启动直播带货计划……全民“宅家抗疫”之时，“直播带货”成了消费新风潮。本次“家520”购物节活动，能否借助“直播带货”，在全省激发消费热潮，令人期待。

    在广东财经大学商贸流通研究院院长、中国商业经济学会副会长王先庆看来，网络消费热潮背后，是互联网、大数据、人工智能等新技术与流通、消费的深度融合，并实现了新批发、新零售、新物流、新消费的同步创新。“这种创新不仅促进消费，还促进生产，为经济持续增长提供了强大新动能。”

    “疫情下电商因直播迎来了新一轮发展，与以前类似于目录似的、图文结合的传统电商相比，直播有了互动、直观视觉，这是一种新的突破和提升。”广东省商业地产投资协会会长黄文杰认为，未来“直播带货”会走得更宽广，实现人、物、场景合一，更加全面带动销售。

    不过，王先庆坦言，直播带货仍处于探索阶段。他建议针对不同的业态和不同的商场，结合不同的客群、地段和商品，选择不同的直播形式。“直播人员也要差异化，不能千篇一律，这样才能有效提高精准率和转化率。”

【记者】昌道励 陈晓

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端