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    访深圳市铜锣湾百货有限公司董事长陈智
    
    陈智实在不像一个老总，这是很多第一次与他见面的人总的评价。与大多数精明内敛、身材饱满的粤商相比，陈智太瘦，态度过于谦和，讲话慢条斯理，连登台发言声音都难提高八度。很难想象，这样一个缺少霸气与铁腕的人如何在水深似海的大都市商界里成为主人？
    
    然而，铜锣湾近年来名震京城，造MALL势头此起彼伏，为此，陈荣登中国连锁业2004年度七大商业风云人物、2004年度中国房地产贡献人物之列，并占据2004年胡润零售富豪榜第11名的位置。但褒贬之声也一并袭来，近日，铜锣湾将赴香港上市、进军上海的消息陡然又起；还在另一方面，他的地产合作伙伴密谋退出的计划又紧锣密鼓地进行。
    
    谋断
    
    根据2004年胡润零售富豪榜统计，陈智的身价为8亿元，现在的陈智显然已非当年可比。但是，并非所有人都认同这是一个因抓住商业机遇不断做大，然后依靠自己投资积累经验使经营更上层楼的故事。在白手起家、流水作业般迅速扩张的背后，一些“商业投机”的猜测始终纠缠着铜锣湾。
    
    与购物中心通常采取直接投资自建物业不同的是，铜锣湾扩张采取了租赁地产商物业的模式，租下的物业由铜锣湾百货作为主力店进驻，并负责余下商铺的招商管理。在这个模式的背后，有不少业内人士认为，铜锣湾实质是一个二房东的角色。因为物业整体包租，铜锣湾可以拿到一个较低的租赁价格与合作条件，并拥有6~12个月的免租期。百货公司现在通常采取扣点保底的经营方式，统一结算，这一数额远远高过租金水平。同时专柜的装修由经销者自己承担。所以铜锣湾百货自身的租金压力其实已转嫁给品牌经营者，而自身扩张需要投入的流动资金并不大。
    
    “铜锣湾模式是一个了不起的模式。一个单体购物中心建设要投资10多亿元，这个世界上没有一个企业能通过自建在短期内达到快速扩张目的，这是很简单的思维方式。”陈智认为SHOPPINGMALL出现后，它不但需要规模极大的休闲场所和共享空间，还强调高雅的社区环境，再加上庞大的规模，对场地的投入至少是几亿元甚至几十亿元的。而他始终是一个零售商，不可能大规模地投入到地产建设中去，这也的确是地产商的投资领域。
    
    机变
    
    扩张初期，陈智的身影习惯地在深圳与河源、阳江、株洲、长沙等二级城市之间往来。“我们的战略是每进入一个地方，就成为那里的焦点，即使在当地不是消费者的首选，最起码也要是最常光顾的购物场所之一。”这一策略让陈智得以在短期内以低成本实现全国布网，但同时，这也使得一些人认为铜锣湾不敢进军一级城市。
    
    “一级城市信息非常发达，竞争对手又多，外来进入者很难在短时间内占据市场焦点位置，这跟铜锣湾的战略目标相悖。其实，我们一直都在选点。”2004年，铜锣湾与北京燕莎合资打造的金源在北京问世。陈智还记得他开业之前对记者说的话，“北京是中国最主要的城市，占领这个网点势在必行。作为深圳企业第一家进京打造的MALL项目，这个项目对铜锣湾意义重大，我们一定要站稳，并且一炮而红。”
    
    “2005年铜锣湾会继续重点盯紧大城市。”虽然在上海、广州已设立了办事处，但陈智否认了铜锣湾即将与上海百联集团合作的传闻，“我们还在寻找合作伙伴，上海项目要好，起点一定要高，合作方地产商、零售商都可以，但要有一定优势。”
    
    陈智显然已习惯了这种逻辑。“到目前为止，铜锣湾的资金还不是问题。”据说铜锣湾在控制成本费用方面还是相当谨慎，但未雨绸缪，目前铜锣湾委托了一家著名财务顾问公司为其作财务报告，计划今年底在香港H股上市。“融资只是上市的一个目的，另外我们还想提升品牌经营，同时引进策略性股东。”但MALL部分此次未列入上市计划，陈智表示，MALL部分属于公司的核心竞争力，上市将受到过分曝光，“我们暂时计划把百货公司的业务进行分拆上市。今年我们的速度不会太快，基本保持去年的水平。”2004年，铜锣湾开店6~7家。
    
    “我对传统的模式从来不感冒，我们是一个创新型的公司，善于学习，具备了创新能力。”较少流露内心喜怒的陈智这句话略显棱角，虽然他的语气相当谦虚而且多少有些悠闲。