---

得天独厚的地理位置和历史积淀，是流花商圈得以蓬勃发展的重要原因。

　　多日来，记者走访了流花服装商圈，对于今日商圈具备的“天时、地利、人和”的现状，多数人表现出趋同的认同感和自豪感；而在政府、商会、管理者、商户等多种“合力”的作用下，流花商圈更是显示出其旺盛的生命力和强大的商贸优势，“中国服装名城”呼之欲出。

　　当然，一个地区的经济总要不断地向前发展。如今，流花商圈就正面临升级改造的压力，诸多劣势正待解决。

　　优势　1

　　市场密集产品丰富

　　流花－矿泉地区是面积约2.3平方公里的“弹丸之地”，聚集了大大小小45个服装批发市场。业内人士指出，未来2年内，这个地区的服装市场有可能超过50个。

　　从整体来说，流花－矿泉服装专业批发市场以中高端产品为主，市场也表现出丰富多彩的业态特征。在这里，既有代表着中国服装批发市场最高水平的业态，如集设计、采购、展示、物流、营销、电子商务等于一体的白马、壹马、红棉、新大地、地一大道等，也有处在市场初始阶段、单一摊档叫卖的集市贸易；有面积上几万平方米，甚至近10万平方米的市场，也有甚至在网络上搜索不到名称、面积仅132平方米的“微”市场。

　　从品种和位价上看，这里有数千元一件的高档品牌服装，也有10元、8元一件的低档货和尾货；有专营出口非洲的低端市场，也有专业出口欧美、日韩的中端市场，还有面向国内的中高端市场。

　　有人甚至用这样两句话来概括这里产品的丰富性和多样性：只要你想得到，就可以买得到；只要世界有的，这里就找得到。

　　优势 2

　　地理优越　商机凸显

　　不少服装城经营管理者和学者在接受采访时，都比较认同流花服装商圈的商贸优势。一方面，这里背靠强大的产业链，有与服装产业密切相关的社会网络资源，而流花商圈的信息成本、时间成本、物流成本等也相对较低，竞争力十分强大；另一方面，这里地理位置特殊，是广州的交通枢纽，广州火车站和省客运站、市长途汽车站毗邻，此外，商圈与广州出口交易会紧紧相连，广交会的很多配套设施，如酒店就在流花地区，这给供应商、采购商提供了非常好的地利条件。

　　优势 3

　　大度包容　兼收并蓄

　　“流花－矿泉服装市场可谓藏龙卧虎。”见证了流花地区发展的广州越秀区服装商会会长卢雁云表示，目前这一区域市场的商家，分别来自广东、福建、江西、湖南、浙江、江苏、香港等地，真正来自广州的商家仅占1/3，这显示了岭南文化海纳百川的文化精神。在这里，不仅有适合不同客商的饮食，还有非洲人自营的邮局，还设有穆斯林的教堂。

　　据《中国流花服装产业发展白皮书》编委会投资人对流花商圈满意度的问卷调查显示：满意度第一是市场机会，第二是地理位置，第三是对流动人口的包容度，第四是政府部门行政的廉洁度，这从一个侧面说明了投资人对流花-矿泉以及越秀文化、岭南文化的认同。

　　优势　4

　　快速反应　主导时尚

　　在商圈形成之初，“流花服装”就代表着时尚、潮流。在流花地区打拼了20多年的广州高尼奥公司总经理曾富浩回忆说，那个时期，只要是流花的服装，就有人抢着要。

　　而随着沿海地区服装生产基地的复兴，流花－矿泉地区开始面对新兴市场的挑战。在这种背景下，流花－矿泉服装市场开始了“品牌带动”的发展思路，化解了周边地区的挑战。一方面，服装市场本身进行升级改造，如白马市场角色更新，成为市场标杆；二是进场经营者开始设立自己的生产基地，并逐步拥有自己的生产基地和商标品牌。

　　随着电子商务时代的来临，流花－矿泉的市场投资开发者更是快速收集全球最先进的市场设计方案，并把市场需求的新要素集成进市场改造、升级更新或规划设计与建设中。

　　劣势　1

　　专业市场无序竞争

　　流花商圈是自发形成的市场，一方面，市场经过优胜劣汰竞争后，生命力极强；另一方面则缺乏综合规划，各种配套设施极其缺乏。

　　经过近20年发展，流花商圈的问题也逐渐显现。如盲目重复建设、无序扩张、各自为政、缺乏交流等，这些都给市场的有效管理带来了困难；有些投资者只看重眼前利益，同质化现象较为严重。

　　声音：天马物业管理公司董事长孙小飞认为，目前流花的招商模式还存在一定的问题。从市场行为来说，不是在打造产业的良性发展，而是利用地理优势把商铺价值炒得很高，最后又将推高商圈内商位的经营成本，造成恶性循环。

　　劣势　2

　　资源分散缺乏整合

　　在改革开放初期，服装批发市场处于供不应求状况，不需要整合和整体规划，整个服装批发市场都能发展得很好。

　　但进入21世纪后，产业发展环境不同了，需要在更高层面上进一步发展。流花服装城小而散的现状，不同程度上已转为劣势，很难将这些分散的市场组织起来，朝着一个共同的目标前进。如果这些基本问题没有得到解决，那么，原来充满活力的流花服装商圈，其应对能力和反应能力将大大下降。

　　声音：去年，流花－矿泉服装市场已被市政府列为首批七个“专业园区”之一，并出台了一系列扶持措施。

　　有管理者反映，目前商圈缺乏停车场、卸货区等物流设备，亟需引入“共同物流”，建立第三方、第四方物流模式。

　　劣势　3

　　品牌建设能力不够

　　说到广州服装，更多的人知道白马服装大厦，但却不知道“流花服装商圈”，可见，商圈的品牌影响力仍较弱；另一方面，商户的品牌规模也仍较小，目前，流花服装商圈的交易量远远大于虎门、大连，甚至江浙等地，然而相比之下，流花却没有几个在全国叫得响的服装品牌。

　　声音：越秀区已成功地获得了中国纺织工业协会授予的“中国服装名城”称号，并已向国家工商总局申请注册“流花服装”集体商标；下一步，流花商圈将全面打响区域品牌、园区品牌、企业品牌、商品和服务品牌之战。

　　劣势 4

　　高端要素集聚不足

　　我国的服装批发市场发展到今天，在满足现有行业交易模式的基础上，正在向集物流、电子商务、技术交流、人才交流、服装设计、品牌策划、营销策划、潮流发布、旅游等等于一身的综合性产业服务基地的方向发展。但流花服装商圈更多是停留在“现金、现货、现场”的传统交易模式上，在高端节点上并没有取得实质性的突破。

　　而服装设计能力、品牌文化方面，虽有众多本土设计师，但真正与国际时尚接轨还有一距离；另外，服装资本运营方面，又不及青岛、浙江等地，目前成功上市服装城还不多，品牌则更少。

　　声音：壹马服装广场执行总经理何伟强认为，让商圈聚集更多国际时尚元素，拉近与巴黎、米兰等国际时尚之都距离，可邀请国际品牌设计师不定期举行流行趋势讲座，与商户提供更多有效的指导。

　　孙小飞则认为，应制定政策措施，对于引进大品牌或者发展品牌给予一定的奖励。