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　　 经过五年的发展培育，商丘市中意建材市场（以下简称中意建材市场）开始步入了成熟阶段。

　　但是，提起当初市场刚开始建成时招商的情景，商丘市中意建材市场有限公司营销总监高原至今仍记忆犹新。

　　　 “当时招商是最令我们头疼的事情了。”高原表示。

　　近几年来，随着商丘房地产业的迅猛发展，与之相配套的建材市场也吸引了投资商的投资热情。

　　 而作为商丘市近几年新兴的专业化的集批发与零售的建材大市场——中意建材市场，在耐住了前五年的 “寂寞” 培育期后，也开始发力向更高的目标的迈进。

　　 定向开发的市场

　　长期以来，商丘的建材批发市场都“屯兵”在市区的八一路，而且市民也形成了长期的消费习惯，一旦买建材，必到八一路。

　　与这些成熟的建材市场相比，位于商丘市开发区北海路北侧、睢阳路南段西侧的中意建材市场显得有些偏远。

　　但是，专业批发市场在市区，一方面给交通带来压力，另一方面也不利于城市形象的提升，所以专业批发市场外迁至城市郊区成为一种趋势。

　　据高原介绍，中意建材市场所在地原来是商丘市投资建设的一个医药批发市场，但政府建了一半的时候由于后续资金跟不上，最终卖给了招商引资过来的浙江商人。

　　“当时那个地方还不像现在，非常偏僻。”高原介绍说。

　　浙江商人过来后，根据市政府的关于市区建材市场外迁的指导思想，在医药批发市场所在位置改做建材市场。

　　“当时在这里做建材市场，完全是一种面向市区建材市场而采取的定向开发行为。”高原介绍。

　　2004年6月，中意建材市场项目终于确定下来，至2005年7月底，一个占地200多亩、1200多个门面的建材市场宣布试营业。

　　但是，建成后的中意建材市场，却面临着一大难题：招商。

　　“市场建成后，我们想吸引八一路的建材市场商户搬迁，但他们都不愿意外迁，即使有几个商户过来了，但也因为没有生意，最后也没有留住。”高原回忆说，“当时这个定向开发与招商是不成功的，只能说我们是一厢情愿。”

　　而对于当初出现招商困难的原因，高原解释说，最主要的因素就是这个地方离市区太远，当时周边只有一条路，既没有人气，也没有正在开发的房地产项目。

　　艰难的培育期

　　从2005年到2009年，是中意建材市场长达五年时间的市场培育阶段。

　　而这期间的头两年，是中意建材市场一期项目大力招商的阶段，2008年至2009年年末，是其二期项目的招商阶段。　　

　　“为了招商，为了让进驻商户的生意好起来，我们想尽了一切办法。”高原介绍，“比如在2006年，我们采取了一系列的市场推广手段，打广告、做展会、搞促销，中意建材市场的知名度有了质的提高，‘买建材到中意’也渐渐成了市民的共识。”

　　“2007年1月1日，中意建材市场一期全面开盘，而二期第一阶段工程建设也接近了尾声。”高原说，“经过慎重考虑，为有效塑造中意品牌形象和为商家营造更好的经营环境，二期第一阶段我们新增了精品陶瓷大卖场和品牌街建设工程。”

　　“为了培育市场，我们当时提出了‘先做市场，后做销售’的发展策略，把市场的繁荣发展作为中意的首要任务。”高原表示。

　　另外，为尽快拉动市场的商气，市场甚至还杜绝只买铺不经营的现象。

　　如今，随着中意建材市场周边道路的修建与打通以及房地产项目的开发，市场也逐渐聚拢了“商气”。

　　 对于中意建材而言，2009年是其发展过程中最重要的一年。“这年年初，在中意建材市场二期第一阶段商铺基本售罄的基础上，第二阶段共规划的295间商铺也开始建设。”高原介绍，“这一年市场经营额连创新高，可以说是中意迈入长足发展的一年。”

　　面临新老市场夹击

　　然而，刚刚度过市场培育期的中意建材市场，旧的竞争对手未去，新的竞争对手也开始浮现。

　　在商丘市区东北角的310国道与105国道交叉口处，有一个集服装、家具和建材为一体的光彩大市场。据记者现场了解的情况看，目前光彩建材市场正处于招商阶段，建材商户还比较少，尚未形成规模。

　　从光彩建材市场所处位置来看，由于位于两条国道交汇处，物流公司繁多，所以，其更具有便利的交通条件，也更容易形成大吞吐量的批发市场物流集散地，从长远来看，对周边市场也更容易形成辐射效应。而这一点，中意建材市场显然处于劣势。

　　但对中意建材市场发展利好的消息是，目前商丘市城市发展的趋势是向东南方向延展，房地产业具有巨大的发展潜力。

　　“光彩位置太偏，太往北了。而我们所处的位置正是商丘市区未来发展的方向。”对比两个市场的优劣势时，高原认为。

　　然而，在高原看来，由于商丘房地产业发展迅速，现在也不存在市场饱和问题。

　　另外，由于光彩大市场、中意建材市场和钢材(4228,-39.00,-0.91%)市场这几个市场投资多、规模大、档次高、设施齐全，改变了行业中原有市场规模弱小、占道经营、管理混乱的现象，对于提升商丘城市形象，提高市场品位具有很好的作用，所以，商丘市政府也将加大培育力度。按照商丘市政府的设想，最终的目标是，使钢材大市场、中意建材市场等成为年交易额超百亿的大型现代物流企业。

　　高原对目前中意建材市场仍保持清醒的认识，他表示，中意建材市场的定位就是立足商丘，然后再通过几年的发展辐射至商丘周边地区。