---

　 新苏天美百货低调试营业,让银座与茂业的“双雄争霸”升级到了“三国大战”。尽管三家的明争并没有摆到桌面上,但暗斗已是不争的事实,店庆、折扣、酬谢新老客户……无一不证实这一点。在这不见硝烟的商战中站住脚,并努力获得更多市场份额,是他们共同的选择。

　　实力雄厚,无一方可小觑

　　事实上,这不是第一次菏泽商场的战争。菏泽商场经历过多次残酷而激烈的大战,最终形成银座、茂业双雄争霸的格局。

　　在2006年之前,南华购物广场一直占据着商场航母的领先位置,之后,鲁能、银座两座大型商超陆续在菏泽开业,也曾形成过一段时间的三足鼎立局面,商战打得如火如荼,最终鲁能与南华相继败北。随后,菏泽交通集团投资近2000万将南华购物广场升级改造为惠和百货,3年之后,惠和牵手成商集团,联手茂业国际,改名为茂业百货重新开业。

　　实力雄厚的银座商城是山东银座商城股份有限公司在菏泽开设的首家“分号”,从2006年正式开门纳客,在这个建筑面积42000平方米的商场内,形成了一个集经营综合超市与高档百货、电子娱乐等于一体的大型购物中心,为消费者带来了全新的购物体验。

　　而茂业百货也不输气势,茂业国际控股有限公司作为一家与香港联交所主板挂牌的上市公司,菏泽市茂业百货是在它国内的第41家百货门店,集大型综合超市、时尚精品百货、大型影城、电玩娱乐和肯德基连锁超市等五大经营业态于一体,俨然一个小型城市综合体。

　　首次交锋,三家都打价格战

　　长达8天的双节假期让众商家们严阵而待,铆足了劲希望通过花样繁多的促销方式在消费市场分一杯羹,设立特卖场、狠打折、满就送等促销活动齐聚在各商场中,一时间菏泽商业“硝烟弥漫”。

　　为了聚集人气,新苏天美百货选择在双节期间,用极强的促销力度刺激消费者购物欲,多品牌五折的优惠让市民纷涌而来,用利润换取市场份额的策略,成功打响了进入菏泽消费市场的第一仗。

　　老将也毫不示弱。今年6月30日,茂业百货就亮出了第一招,以8小时创造400万业绩的新型优惠活动撼动全城,创单日销售最高的记录,仅食用油一项就进账20多万,接着茂业百货又再接再厉,于9月份又举办了一次同类型活动,再创佳绩。

　　“把市场价搬到超市来是我们的定位,瞄准平均消费水平中低等的平民百姓,以薄利多销的方式营销。”菏泽茂业百货总经理刘俊丽表示,茂业百货虽然品牌组合不比银座,但大众化的商品价格是优势,相比银座大比例的持卡消费,茂业百货以低廉的价位,亲民的会员活动,时常优惠打折吸引了大批百姓前来购物,长期形成一定的商场忠诚度,现金消费达到总额的90%。

　　看上去处之泰然的银座商场,也并不是那么轻松。9月份的六周年庆,加上双节优惠促销活动,尽管看不出与以往有多大区别,但在其中已经可见“战火”硝烟。
　　业内人士指出,充满时尚气息的新苏天美百货低调试营业,显现出蓬勃的生命力,新苏天美的入驻激活了菏泽市的商业业态,重启了三足鼎立的格局,一场没有硝烟的战争即将开始。只有有实力的竞争者出现,才能引发商战,而竞争高峰应该会出现在春节前夕。

　　提高商品和服务质量,成“法宝”之一

　　有竞争才会有发展,具有挑战性的是,很多消费者面对价格战越来越成熟、理性,服务已经成为竞争的核心力量,新的商场进入菏泽,商家想要保住自己在商圈中的核心地位,只有提高商品和服务的质量。记者采访中了解到,不少消费者希望商家在品质和服务上下功夫,树立消费者心中的诚信形象。

　　面对持续上升的竞争压力,价格战已经不足以瓜分市场,各大商场大打服务牌。“茂业百货定位是大众百货,以亲民的价格和服务,为市民提供实惠、便利的消费环境,新苏天美百货的入驻对菏泽消费者来说是一大幸事,有利于促进消费,有利于培养消费者的习性和对品牌的认知度。”刘俊丽说,一个地区的商场越多,才能让老百姓获得更多的实惠,一直围绕打造大众百货为目标,将通过实惠的商品、亲情化的服务让消费者满意而归,形成良性竞争的商圈。

　　喊出“离时尚很近,与生活不远”的新苏天美百货,把自己定位为“时尚生活新坐标”,商场里的很多细节也印证了这一说法,同时还推出了各种招式吸人眼球,会员卡折上折、商家联盟、独有品牌、综合业态,个个杀手锏准备齐全,就等大战上演。此外,开业效应内,品牌大力支持,上架货量多,新货全,也是吸引消费者的一大亮点。

　　据了解,银座也先后出了以“售前、售中、售后”为核心的管理体系,制定一系列规章制度及考核办法,认真甄选采购渠道,并建立了食品进货查验记录制度、资信档案,查验供货者的许可证和食品合格的证明文件,并做好留存备案。环环相扣,层层把关,确保了商品“保真”。