51%控股保龙仓，家乐福首次在中国控股“实体店”

   　 记者在新闻发布会上获悉，家乐福和保龙仓通过股权合作的形式组建全新的合资公司，其中家乐福控股51%，保龙仓占49%。合资公司董事长由保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任，总经理由家乐福方面担任。保龙仓现有的11家门店将由新成立的合资公司经营管理。

   　 家乐福中国区新闻发言人陈波介绍，从1995年进入中国市场至今，虽然在国内多城市开店扩展，但都是以先合资，后共同开店的形式发展，比如与上海百联集团，与江苏的悦达集团的合作，唯有家乐福与保龙仓的合作打破了这个固有模式，被控股方首次以经营性资产出资，实体店的形式与其合作，家乐福也因此可以单刀直入切入当地市场，快捷、便利。他说，这种快捷性的扩张方式今后在其他地区可能会再次使用。

　　家乐福：击败对手，是因为和保龙仓“太相似”

    　成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。河北保龙仓商业连锁经营有限公司法人代表王广策在会上介绍，保龙仓是河北省著名商标企业、河北省重点扶持的龙型企业及重点推荐境外上市企业。2009年保龙仓踞中国连锁百强第76位，并以品牌价值32.96亿元进入2009年中国品牌500强。12年来，保龙仓已经在河北石家庄、唐山、邢台，山东开店11家，沉淀了丰富的二线城市运营经验。

    　结盟保龙仓从而打开进入河北的通道，已经成为国内外多家零售连锁企业快速布局华北的战略思路。记者了解到，不只是家乐福，华润、物美、银座等多家大型实力集团都曾经与保龙仓接洽，但是最终被家乐福摘取胜利之果。

    　发布会上，家乐福集团副总裁、家乐福(中国)区总裁兼首席执行官罗国伟对“家”、“保”合作十分满意。首先他特别强调，家乐福对与保龙仓的关系不是收购，是合作。之所以选择保龙仓，是因为两者有着太多的相似之处，比如两者有着相近的价值观，对供应商、顾客都有着相同的服务理念。

    　罗国伟表示，保龙仓是非常优秀的河北企业，他们对河北的市场相当熟悉，而家乐福有着先进的经营理念，两者合作是最佳组合。河北保龙仓家乐福商业有限公司的董事长、中国勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞也对此观念表示赞同，他说家乐福“大卖场”的始创者，是保龙仓学习的对象，保龙仓超市是河北第一家大卖场式超市的创办者，双方在很多方面有着共同之处，此次合作是“天作之合”。

    　事实上，近年来，上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等都曾经先后涉足石家庄。这些企业或者以单体门店形式在石家庄经营，或者独家在河北发展，但最终结果不是被挤出局，就是不咸不淡地苦撑。有与会者表示，家乐福采取与保龙仓合作的形式进军河北显然是看明白了河北超市业的特点，透出了这家非常注重本土化的企业之精明。陈波告诉记者，家乐福在中国的经验也告诉他们，家乐福在中国挣钱的企业都是他们的合资企业。

　　合资公司将在河北批量开店　五年内目标新开25—30家店
    　河北保龙仓家乐福商业有限公司成立后，家乐福在河北不再以“家乐福”的品牌单枪匹马开店，而是在新公司的框架下拓展。保龙仓商业连锁经营有限公司董事长秦宏介绍，该公司已经取得河北省政府的支持，将在11个地市以批量开店、集约发展的模式共同拓展华北零售市场。在未来五年内在河北及周边地区新开25—30家店。而且会启用保龙仓的物流配送系统。

保龙仓的供应商和员工不会受到任何影响
    　在发布会上，家乐福和保龙仓的高层均表示，合资后，新公司接收现有的员工，保留现有供应商。员工的待遇福利不会低于原有标准，且将享有更多的培训机会与晋升机会。现有的供应商将纳入家乐福供应商体系，在借助家乐福全国统采资源，为河北引入新供应商资源的同时，并把河北优质供应商引入家乐福全国采购系统。

　　新超市价格将会更低　现有保龙仓超市会闭店改造

  　  罗国伟介绍，新公司成立后，现在的保龙仓超市将会换上新商标，在新的商标里保龙仓的名字一定会保留，如果放弃这个在当地有很高品牌知名度的名字，对家乐福来说是非常不明智的。新的logo中家乐福、保龙仓都会出现，两者是肩并肩的关系。

    　另外他介绍，河北省是农业大省，有很多特色农产品，合资之后，他们不但会把保龙仓现有的特色农产品全部保留，而且会加强，吸收更多的产品，还会将家乐福在其他城市销售的畅销特色产品输入到河北，另外扩大生鲜产品。而相当多的产品因为有了家乐福全球联采的优势，河北的“家乐福保龙仓”超市再销售这些产品时会价格更低。

　　据悉，合资公司成立后，现有的保龙仓超市会陆续闭店改造，开业后消费者见到的超市将是升级之后焕然一新的超市。

　　保龙仓一定要被控股？打破发展瓶颈是原因
    　保龙仓一定要与家乐福合作？难道我们本土的保龙仓就不能壮大成家乐福、沃尔玛？本土企业做到一定程度后做不下去了，就一定得走与更强势的企业合作之路？

　　就在保龙仓与家乐福合作之消息尚未落实之前，记者就不断听到这样的声音。那么保龙仓何以一定要走与人合作之路？

    　杨龙飞表示，保龙仓发展到一定程度后确实遇到瓶颈，而这样的瓶颈一时难以突破。他说，开超市选址成为最大的难题，尽管保龙仓在石家庄开店是最早的，但不是开店数量最多的，原因就是在于选址遇到种种困难，比如手续烦琐，时间消耗太长，这些对企业来说都是在抬高成本。他说现在超市是微利行业，技术门槛很低，如果规模上不去就会遇到困难，它的发展需要强大的资本支持。另有业内人士表示，勒泰集团正在中山路上打造总投资40亿人民币、建筑面积超过62万平方米的勒泰购物中心，投资规模如此之大，在一定程度上影响了该集团对超市业的资金投放。

    　另有不愿透露姓名的企业负责人表示，在中国的民营企业发展掣肘太多：贷款难，经营环境差，各级政府部门的服务意识不强，缺乏对民营企业的有力扶植，光是一个小小的城管部门就能把企业折腾得找不着北，企业遇到具体困难后常常是束手无措，缺少援助，这都让许多好多民营企业在做到一定程度后不得不心酸出售或者与人合资。

　　另有业内人士表示，就石家庄而言，真正的强势本土企业已经不多了，东方购物中心已经被银座收购，现在保龙仓又与家乐福合作，强势企业就剩下北国股份了，这多少让人唏嘘。他希望河北的本土企业更加努力。

　　家乐福：自比乌龟，不求最大，只求最受欢迎

    　从与保龙仓合作开始，家乐福在河北有了第一家实体店，而家乐福在全球的劲敌沃尔玛三年前就已经落户廊坊。此间虽然家乐福要来河北的消息一再传出，但是终究都停留在传言的层面。发布会上，记者问罗国伟，家乐福何以开店如此慎重？

   　罗国伟带着法国式的幽默给记者讲起了“龟兔赛跑”这个尽人皆知的寓言。他说家乐福就像一只乌龟，虽然很慢，但是不会偏离自己的既定目标，只要路线是对的，最终的结果仍是让人满意的。

   　 他说来到河北后，不求开店最多，也不求最快，只求最贴近本土文化，尽快融入当地，让当地人不把他“当外人”。

　　河北超市格局从此不同　本土企业需要进一步加强学习能力

    　虽然沃尔玛、特易购都在廊坊开店，但是只有一家，全球连锁渠道商在河北尚无一家企业能像家乐福那样一夜之间通吃11店。毫无疑问，无论在石家庄，还是在河北，瞬间已成连锁之势的家乐福给河北尤其是石家庄的本土、外地超市都带来一定压力。

    　记者2008年就河北商业的发展在北京采访中国商业联合会副会长王耀，他当时就河北的商业竞争提出这样的观点：只有沃尔玛、家乐福、欧尚、大润发来了，才表明真正的对手来了。眼下家乐福真地来到了河北，本土企业如何应对？河北商业联合会秘书长曹润亭表示，跟合资企业对抗，本土企业还是没遇到过，从这点看，本土企业需要进一步加强学习能力，进一步研究他们的长处，利用在当地累积的人气进一步稳固自己的顾客群，只有各方面都做到最好，才能在变局中灵活应变。