越来越多的大型商场将目光瞄准新城  

    北京轨道交通和新城的发展，让零售企业的布点范围快速外延，郊区的商业格局正在发生“化学反应”。记者昨日在房山区看到，去年12月30日开张的家乐福良乡店已经与房山本地商超龙头华冠形成贴身肉搏的局面。随着市商务委“知名零售企业郊县行”的引导和郊区市场消费潜力的释放，未来将有更多知名零售企业登陆北京远郊区县，与此同时，商业新势力与郊区本土零售商的“博弈”大戏也将纷纷开演。  

    “人多得滚梯都站不下，好些年没见过这样火爆的场面了。”去年10月1日，王府井百货北京大兴店试营业，回忆起当时情景，其总经理陶晓钢仍兴奋不已。作为王府井集团在全国开的第一家郊区店，陶晓钢说，大兴店客流量比城区店大，最高单日营业额突破三百万元，“去年三个月的营业额达到了公司的预期。”  

    更早在北京城区外开店的是位于北京天通苑的翠微百货龙德店，2007年年底开业后，今年已经进入成长期，“2010年营业额3.85亿元，同比增长30%，达到预期目标。”该店高层表示，龙德店营业额每年增长超过30%，客流量、客单价、会员数、顾客满意度逐年呈两位数增长，大型社区商场比市区商业增长更快，更有潜力。  

    郊区新店业绩超预期，与商场策略和郊区消费需求不无关系。  

    “大兴终于有了一家和城里一样的大商场了。”在王府井百货大兴店购物的周小姐说，她喜欢的品牌这里都有，不用再往跑城里了。经前期调查，王府井百货大兴店定位为有活力、高品质的主流百货店。店内四百多个品牌，“同样品牌至少80%是与城区店同步上新品。高端品牌的营业额一直在增长，新款一到就能走。”陶晓钢说，这说明郊区并不缺乏购买力，只是过去没有档次匹配的商场，购买能力被城里吸走了。  

    “这儿和城里的商场一样，想买的牌子都有，购物环境也好，没必要进城了。”在翠微百货龙德店陪女儿买衣服的李女士也说。“这里居民的消费能力和消费理念大体和市区相同。”上述商场高层表示，龙德店的经营品类与城区店相同，高端品牌正在逐步引入。  

    现时，很多北京五环外的商场超市分店的定位都和市区相似，不约而同地要求“适度超前”，引领消费。从经营品类到促销方式，也几乎和城区店一样。  

    与国内商场的步伐几乎一致，国外零售企业也正在向郊区迈进。  

    “之前在这里买东西只有国泰百货和华冠超市两家，最近又多了一个选择，”一位在属于北京郊区的房山区大学城上学的学生说。他指的新选择，就是去年12月30日入驻房山区的家乐福良乡大卖场。  

    “郊区开店的租金和人员成本较低。”家乐福相关负责人表示，在郊区不仅能建面积较大的卖场，还能建大停车场，停车位多就能吸引更远区域的消费者。  

    记者在家乐福良乡店看到，该店分为两层，卖场面积和商品数量都与城区的家乐福卖场相仿，卖场内购物的消费者多以年轻人为主。一位房山区的居民告诉记者，目前家乐福应该是房山区最大的超市了。  

    当地一位消费者介绍说，家乐福卖场所在的位置是房山区比较繁华的“商业区”。记者观察发现，这片“商业区”内还矗立起一座将于近日完工的商业楼。记者从工作人员处获悉，该大楼将建成一座大型购物中心，可能引进沃尔玛超市。  

    不论沃尔玛是否进驻，家乐福的到来已经对该地区零售业产生了影响。从家乐福良乡店步行十分钟左右，就是房山区龙头企业“华冠”超市自建的购物中心。记者在华冠超市看到，其卖场也是上下两层，面积及商品种类与家乐福“不相伯仲”。  

    对于家乐福的进入，华冠方面表示，在北京，近段时间以来房山区的经济已经越来越受到关注，所以不少企业纷纷开始入驻房山区，这也是很正常的事情。家乐福的开业肯定会对华冠超市的经营有所影响，毕竟房山区的人口不多，购买力也比较有限。等将来更多企业入驻之后，自然会出现做得好的企业能“吃饱”，做不好的企业就要“饿死”的局面。  

    资料显示，房山华冠去年营业收入20.8亿元，旗下主要门店包括四家万平方米以上购物中心、二十家综超、34家便利店。  

    统计数据显示，家乐福在房山市场的首家门店销售业绩甚至高出部分城区门店。房山区商务委提供的信息显示，家乐福良乡店试营业的几天时间，累计销售金额达到561万元，日均进账约112万元。根据中国连锁经营协会发布的2010年连锁百强销售数据显示，家乐福去年在华182家门店总销售额约为420亿元，单店日均进账约63万元。  

    一位消费者表示，家乐福良乡店开张促销时，华冠也在同期推出不少促销活动，良乡的消费者得到了实惠。  

    事实上，北京轨道交通和新城的发展，正在让知名零售企业的布点范围快速外延。北京市商务委曾组织知名零售企业到郊区县考察，并与房山、丰台、朝阳等区县签署加强商务合作战略协议，为零售企业和新城商业项目搭建平台。  

    一位零售业人士认为，TESCO进入大兴、家乐福进入房山，蓝岛等大型商场的郊区店也或开业或筹备。知名零售企业的进入会促进这些地区的商业发展，与此同时，商业新势力与本土零售商的博弈大戏也将在郊区陆续开演。

    商场在京郊

    1蓝岛大厦

    ①蓝岛金隅百货 五环 1.7万平方米 2007年开业

    ②通州店 五环 2.6万平方米 2011年开业

    2王府井百货

    ①大兴店 五环 4.3万平方米 2010年开业

    3翠微百货

    ①龙德店 五环 2.1万平方米 2007年开业

    ②清河店 五环 3万平方米 2010年开业

    4华堂商场

    ①北苑店 五环 1.9万平方米 2009年开业

    ②大兴店 五环 1.2万平方米 2005年开业

    5当代商城

    ①鼎城店 五环 2.9万平方米 2009年开业

    6新世界百货

    ①千姿百货 六环 5.7万平方米 2010年开业

    7贵友大厦

    ①通州店 五环 3.5万方米 2008年开业