大陆反腐倡廉的“习”风吹来,刮得餐饮业冷飕飕,高档餐饮业首当其冲,不少大陆星级餐厅业绩应声而跌;为求生存,业者百般花招全出笼,就是要避开这道反腐新规。
尽管许多中高价的台资餐饮业,尚未被冷风扫到,但生意人敏锐的嗅觉早已闻到了餐饮市场恐大洗牌的商机,早早酝酿策略“备战”!
奢华在退烧、平价正崛起,企业要转型?推副品牌迎战?许多餐饮业都展开了调整步伐。太和殿以客单价400元(人民币,下同)的高价位抢进上海滩,但公务消费的骤减,对于以“外国商务客”为主的太和殿来说,影响并不大;不过,担心“奢侈退烧”恐成趋势,老板娘沈琬也开始紧盯大陆政策。
俭约风形成打包文化
“首波冲击的是传统燕鲍翅,但高端的火锅餐厅可能就是第2波。”沈琬说。
位于天子脚下,北京欣叶总经理林合晨对这波俭约风更是“有感”。
北京餐桌上,华而不实的菜色少了,也罕见形成“打包”风气,一股庶民化的餐饮趋势正在漫延。受重创的北京高档餐厅纷纷裁员、甚至倒闭,掀起当地一股店面抛租潮;最近,林合晨还接到了电话,询问是否要承租店面。
林合晨说,定位于“中价位”的欣叶,尚未受到冲击,反而接收了一批自高端市场出走的客群;欣叶还积极“出招”,将一般菜的平均客单价由120元下调了10元,吸引来客。他认为,庶民化的餐饮趋势未来将越来越吃香。
见识广炫富不流行
反腐政策的力道痛击了过去奢华铺张的餐饮业,而大陆消费型态的成熟、中产阶级的崛起,也助长了平价消费的势力。
一消一长的变动,也和企业的经营策略相牵引。因此当太和殿决定转型成为多品牌的集团,并思考如何迎合当地的消费趋势时,沈琬就注意到了年轻人、上班族两个新势力。
光靠太和殿招牌,就在台湾红了20年,现在沈琬想做的,是以丰富的产品在大陆创造一种“饮食流行”。而这饮食流行,是和过去富人“东西贵就是好”的炫富型消费逻辑不同的。
沈琬说,大陆年轻人现在出国机会多了,喜欢流行,开始懂得品味,会注意起产品的性价比,带动另一种稍平价、年轻化的餐饮需求。
此外,为数庞大的上班族也是她锁定的客群。尤其大陆人自己带便当的风气不比台湾盛行,如何打造出定位在“快速吃饭”的“店”,以“平价中的高档”吸引这群外食族,是沈琬打造副品牌的想法。
中高价位的泰菜餐厅--瓦城在抢进大陆市场时,也注意到了平价的需求,打算“高低通吃”。
除推动今年在上海开出第1家瓦城,也和大陆金鹰集团合作打造平价美食广场,由集团开发平均客单价仅18至50元的新品牌,抢大陆平价市场的雄心不言而喻。
消费者追求的是『价值』而非『价格』!”瓦城泰统集团董事长徐承义说,越成熟的市场,消费者越能感受到产品的价值差异化,在台湾23年的经验让他掌握了台湾消费者的趋势,而现在,他也在大陆的餐饮市场上,看到了同样的潮流。
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