家福来电器连锁进军成都市场
来源:2010年03月01日 中国企业报 发布时间:2010-3-2
春节期间,四川地区本土家电连锁家福来电器发起“年关总决战”,除推出一系列惠民促销举措、家电下乡惠民服务外,连开4店,成功挺进国美、苏宁西南分部大本营——成都市场。
据悉,该公司4家新开门店中,除包括两家乡镇综合店外,还包括川中地区两家新开分公司新开店——安县花荄店、成都青白江店。
四家专业家电卖场开业同时,该公司旗下17家卖场相继推出了“家有金虎喜迎春,福星高照好礼来——家电1元大换购 送黄金虎”、“团年夜宴宴天下,家家祈福福到来”主题等优惠活动。不仅有“团年特价送红包 千万红包喜相送”、“买就抽金虎”、“满八抽一中数码相机”活动,吸引了诸多市民及周边乡镇顾客前来“淘宝”。据初步统计,在春节前后近一月时间内,该公司各专业卖场销售额平均增幅达40%,上演了一场新春新年开门红,春来福来家福来的好戏。
此外,作为四川唯一的本土家电连锁企业,家福来电器还推出乡镇顾客购物报销往返车费、餐费及住宿费,超远距离免费配送等一系列针对周边乡镇顾客年货采购的便利措施。春节期间,为保证顾客所购买的商品能够及时送到位和安装,家福来电器还加大了配送安装力度,售后服务热线节日期间照常开通。
资料显示,目前绵阳家福来电器家电下乡联合体包括17家直营门店在内,在四川全省共计拥有1654家分销门店(成都国美:136家;四川苏宁:189家),联合体下乡销售额目前已接近10亿元,高居全川之首。
业内分析人士表示,上述数据显示,家福来电器春节发力并非偶然,而是该公司长期以来立足于二三级市场,并向三四级市场长期渗透,品牌累积效应阶段性释放的必然结果。不过更为引人注目的则是,该公司“大刀阔斧快速推进扩张计划”的举措。尤其是在国美、苏宁大举进军三四级乡镇市场,大多数郊外型家电连锁对进军大城市市场尚处于“计划阶段”的背景下,绵阳家福来电器在巩固联合体网点的同时,挺进美苏西南大后方的大胆之举,尤为值得进一步关注。
作者:吴咸建 编辑:wxj
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