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    中国作为制造业大国，商品的丰富性拥有无可比拟的优势，有比其他国家开展电子商务的更好基础，能够适应消费者的多样性需求。

   像广东很多传统制造业企业，强项在生产和制造，而目前电商大多都集中在零售端。要根据能力调整，兼顾生产制造和零售两端，那么这样的企业就应该是非常成功的企业。

    广东是电子商务的大省，广东在阿里巴巴平台上的商家有27万，今年它们在天猫上的交易额就突破了600亿，很多企业通过电商取得了非常大的成功。但线上和线下的关系很多时候被夸大了。

    电商发展到今天，服装、鞋帽等领域已经非常成功，下一步快消和生鲜将有巨大市场。目前快消品电子商务的覆盖率大概只有5%，剩下95%还是通过超市售卖出去。

    今天的中国已经没有机会让沃尔玛这样的大型超市开到三四线城市，但通过互联网手段，优质的商品和优质的价格有机会到达乡镇村一级。

    售卖方式方面，快消品要么体积大要么质量重，且毛利率低，过去不利于电子商务。但通过小批量售卖，比如纸巾以18包以上起售，非常有效地降低了快递的成本。

    对生鲜来说，过去的挑战主要是保存时间短，但通过“预售”方式，确认订单之后才到果园采摘，且现在互联网将中间环节时间压缩得非常短，优化了消费者体验。比如松茸，今年我们聚划算一次活动卖出去几十吨的松茸，从摘下来送到消费者的手中只花了64小时。