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抓住数字经济机遇 外贸工厂依托“特价经济”变道超车
来源:2020年9月4日 中国商报/中国商网 发布时间:2020-9-7 点击数:

    面对中国经济增速换挡,国内外贸工厂该如何应对,变革中的机遇又在何处?围绕这些题目社科院工业经济研究所课题组进行了深入研究,并于近日发布了《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告。报告指出,外贸转内销当前成为我国外销型制造企业渡过难关的重要调整方向。电商平台在外销型制造业转型升级中发挥了重要作用,很多过去只从事出口代工生产的企业依托电商平台打造的“特价经济”现象迅速在国内市场迎来第二春。

    外贸转内销是大势所趋

    由于今年的疫情,很多外贸工厂的出口外销业务受到影响,它们不得不积极转向国内市场寻求机会。

    值得注意的是,外贸转内销并不是一个临时现象,它并不是只为应对疫情才出现的趋势,其实外贸转内销早就是大势所趋。中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波介绍,当下国内经济供给与需求不平衡,主要是有效供给不足的问题。“有效供给不足的原因并不是我们的产品品质不高,而是中国工厂生产的优质产品没有卖给国内消费者,所以说解决供给侧改革问题,一定要解决供给和需求的基本匹配问题。”赵剑波认为,外贸转内销是社会的必然趋势。

    从短期来看,外贸转内销可能是应对疫情影响的一种救急的措施;但是从长期来看,这也是实现企业转型升级的一个战略调整;从宏观层面来看,这也是构建国内大循环、内外双循环发展新格局的一个重要表现,是让广大国内消费者享受到中国制造所带来的质优、价廉产品的一个重要的途径。

    北京师范大学经济与工商管理学院院长戚聿东也认为,即便没有疫情,外贸转内销的态势也会出现,只不过疫情加速了外贸转内销的进程与速度。

    过去以做出口生意为主的外贸工厂广东好顺欧迪斯有限公司的总经理曲维好介绍,2020年的疫情对企业来说是巨大的考验。“我们公司是一家做汽车美容、养护、消杀用品的化学品企业,主要是出口日本、欧洲跟北美等地区和国家。过去汽车养护品在外贸的依存度非常高,但这次疫情导致全球汽车类相关产品的的订单大幅下滑,我们企业受到很大的影响。在此背景下我们迅速改变,转向国内市场,这才找到了出路。”曲维好介绍,经过调整后,今年出口产品的比例大概只有40%,60%的产品已经在国内销售。

    江苏曙光牙刷厂厂长屠新业也介绍,今年受新冠肺炎疫情的影响无数的工厂和企业都受到了冲击,曙光牙刷厂也受此影响不小。作为一家老牌牙刷产业的龙头企业,曙光牙刷厂不断接到美国、澳洲以及欧洲市场订单搁置的消息,大量的原材料在仓库闲置,数百万的订单瞬间冻结。“凭借着六年的电商经验,我们对于曙光在国内市场的沉淀很有信心,我们有信心通过在国内市场挖掘出更多销量来补足外贸订单的缺失。”屠新业表示。

    电商助力外贸企业实现双循环

    在外贸转内销的过程中,电商平台再次凸显了自己的价值。赵剑波表示,电商平台的作用不仅是解决一个渠道问题,最重要、最关键的是C2M(用户直连制造),就是用户反向定制。“电商平台开放了自己的中台数据能力,帮助产业带工厂,帮助它们的供应链实现数字化。从生产到销售,全部产业链环节进行数据打通,并利用这些数据来优化生产”。

    关于电商平台的助力,企业最有发言权。曲维好表示,特殊时期,除了政府开辟的绿色通道能够让产品如此快速销售出去,也得益于企业加入了淘宝C2M战略的超级工厂计划。消费者需求问题的解决,包括产品的包装、尺寸、材质等,这些都是得益于大数据的备货逻辑。推出新品也是如此,以前研究的样本数不够多,企业管理者或者市场部调研一下就去做,生产出来的产品卖得好是偶然,卖得不好似乎就是必然,但是这一次企业开展C2M享受到了数字化背后带来的价值。

    除了帮助企业生产适合消费者需求的产品,在库存上,电商平台的大数据也发挥着重要作用。曲维好举例,过去做一款新产品,最初最多只敢备5万支或者是10万支货品,后来依托阿里巴巴后台精准的数据,一款产品就做出了备货1000万套的决策,“做出这个决策很不容易,因为这1000万套产品光包材就需要近4000万元,我们公司2019年一年的利润才6000多万元”。

    屠新业经营的牙刷厂也切实感受到电商平台大数据的好处。屠新业介绍,在外贸转内销过程中淘宝特价版的C2M模式给了企业很大的帮助,它不仅仅给企业增加了一扇打开国内销售市场的窗口,也在国内产品需求以及国内消费者产品需求方面给了企业很多的建议和支持。“境外疫情目前仍难以预料,有无数个像我们这样的主打外贸市场的企业在寻求替代市场,未来的销售肯定离不开大数据的支持,而淘宝特价版所依托的阿里巴巴大数据正是这样一个好帮手,能够帮助我们这些外贸企业更好地打开国内市场”。

    淘宝C2M事业部总经理汪海介绍,淘宝特价版在今年3月份上线,这个平台也是通过阿里巴巴的力量真正去带动产业带的发展。淘宝特价版作为链接工厂制造和消费升级的数字化纽带,前端的消费者想要什么,淘宝特价版就通过C2M的模式呈现给制造端,帮助制造工厂优化生产流程,提升供应链效率,经过这一轮的产销闭环,不仅让消费者得到实惠,买到好的商品,同时也能让工厂赚钱,真正实现按需定产。“我们也决定在帮扶外贸工厂这条路上,淘宝特价版的投入是不计上限。”汪海表示。

    特价经济不是低价经济

    以淘宝特价版为代表的电商平台主打的就是“特价经济”,对于外贸工厂来说,“特价经济”是它们的蓝海吗?

    社科院工业经济研究所课题组分析认为,电商平台作为促进供需匹配的高效渠道,不但是外销型制造企业转内销短期“救急”销售渠道,而且能够成为长期开拓国内市场的主阵地。报告也指出,面对愈加理性成熟的消费者,电商平台不应过于依赖补贴陷入低价促销的恶性循环,而是在品质、信用和效率的基础上,用高水平新供给满足新需求,推动产业持续升级。

    赵剑波也强调,特价经济不是低价经济,它是规模经济、品质经济、性价比经济,这三者缺一不可。特价经济不是品牌经济,中国制造不是所有的产业带工厂都要做“保时捷”,只有满足了下沉市场中低收入人群的需求,才会面临着一个广阔的市场空间;特价经济不是低价,也不是假冒伪劣,要用更低的价值更高的品质把好货传递给中国消费者;特价经济是性价比经济。农村地区也有品质需求,但是农村消费者对价格更敏感,所以一定要突出性价比。

    中央财经大学教授、中国互联网经济研究学院副院长欧阳日辉也谈到,特价经济与品质生活要协同发展。价格降低,但是我们的品质不降低,这样的话才能走得长、走得远。

    外贸工厂的能力刚好能满足特价经济的三个条件。外贸工厂原本就是代工工厂,很多还为国际大牌做贴牌,生产能力与品质都毋庸置疑,并且工厂直接销售,价格也可以降下来。又有品质、价格又低的外贸工厂在下沉市场自然会有巨大的机会。屠新业介绍,他们企业去年一款售价为9.9元的电动牙刷在天天特卖频道真正做到了天天特卖。

 

作者:记者 蒋永…  编辑:酸奶可以喝
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