5月9日消息，面对日益扩大的咖啡市场和越来越多的竞争对手，星巴克也开始突破传统形象，以吸引更多年轻消费者。

    日前，星巴克官方宣布，为了庆祝经典单品“S'mores星冰乐”的回归，将会为数名幸运粉丝送出品牌专属“S'mores Sip Kit”星冰乐唇彩系列，而这是星巴克首次涉足美妆领域。

    据《电商报》获悉，这一系列唇彩是星巴克与美妆品牌Kylie Cosmetics合作推出，沿袭了此前大热的Lip Kits思路，内部包含“S'mores Sip Kit”唇彩系列包含四款以星巴克经典口味单品命名的唇彩：“Chocolicious Bliss”、“Marshmallow Glow”、“Graham Glam”以及“Campfire Spark”。

    资料显示，Kylie Cosmetics是由美国卡戴珊家族最小的妹妹——凯莉·詹娜（Kylie Jenner）自创的美妆品牌，Kylie Cosmetics上线一年半，就达到了4.2亿美元的销售额。对比雅诗兰黛集团旗下的增长最快的品牌之一——设计师彩妆品牌Tom Ford，增速更为惊人。数据显示，Tom Ford在成立10年之后，销售额才首次突破5亿美元。

    而星巴克选择合作的“S'mores Sip Kit”唇彩系列，正是“金小妹”得以起家的Lip Kits唇部彩妆，也是其Kylie Cosmetics品牌的明星产品。并且截至目前，这一唇彩系列并没有在门店或官网公开出售，而是只有被星巴克官方选中的幸运粉丝才能获得，具体活动参与方式，则是通过官网及相关社交媒体页面进行宣传。

    不难看出，从猫爪杯到冰淇淋系列产品再到这次“只赠不卖”的唇彩，星巴克正在有针对性的进攻年轻女性这一消费群体。事实上，随着“她经济”的崛起，当下不少餐饮品牌都将年轻女性群体锁定为自己的目标客户群体，并且针对这一群体的喜好做产品延伸、包装设计乃至门店的设计。

    例如，喜茶联名欧莱雅推出喜茶色口红；泸州老窖跨界推出香水；美加净联合大白兔奶糖推出奶糖味润唇膏；六神和Rio合作花露水味鸡尾酒；肯德基甚至推出炸鸡味指甲油，这些都曾引起热烈的话题讨论。

    实际上，品牌通过推出跨界产品，一方面可以增加产品的多样性，满足了消费者的多样化需求；另一方面打破消费者原有的认知，把熟悉的品牌拓展到不同的领域，增加新颖度，刺激消费者的消费认知，可以说是用最小的成本赚足了眼球。

    此外，跨界营销并不只是为了售卖产品，更重要的是品牌通过这种方式与消费者互动，制造话题热度，来提升品牌的吸引力和潮流价值；好的跨界，不但能吸引更多的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验，通过塑造好玩的品牌形象，让用户在繁杂的信息中对品牌产生认同感，还能够带动产品的销售。

    因此，星巴克想要从激烈的竞争中突围，找准最具潜力的消费群体十分关键，跨界多元化不失为跟年轻人互动、增加品牌黏性的契机，特别是限量发售等营销手段将更有力地带动跨界产品的热度。