话题三：微企创业：田坎上的企业家

　　他们不是传统意义上的农民，很多人已经不再亲自从事农业生产，体力劳动给雇工，属于脑力的管理归自己。他们也不是传统意义上的企业家，很多人的鞋子上仍然满是泥泞，交通工具则是破旧的卡车和摩托车，吃的仍然是种地这碗饭。

　　在全国范围内，或许再没有一个地区像重庆，将微企与农村如此紧密地联系在一起，同时将家庭农场、现代农业、土地流转等诸多元素捆绑其上。这是农村商业化变迁中极具特殊意义的一幕，身处其中的微企企业主们，面临什么?

　　农民?企业家?

　　说起李清兵，北京有位女记者将他定义为“重庆合川的企业家”，亭子村村委主任郭小平叫他“李总”，路边等着装卸白菜的货车司机叫他“老板”，重庆本地一家媒体在报道中则称其为“返乡农民工创业家”。此外，他还有许多别的称呼：家庭农场主、大农场股东、创业明星、微企典型，甚至“那个开20万元帕萨特种菜的”……反正再没有谁认为李清兵仅仅是个农民，虽然在不少有关他的新闻报道中，新闻图片上的他一脚泥水，拿着个锄头站在两垄菜地间。

　　然而，“企业家”之前的李清兵也不单单是个农民—这并没什么特别的，城镇化浪潮与传统农业生产对撞后，“农民工”这个身份标识也不是什么新闻。2012年，重庆陆续出台支持和扶植微企政策的时候，当时还是著名穷山村的亭子村已经没有多少青壮劳动力留守了，大部分人在外打工或者创业。这反而给了亭子村一个机会：同年，亭子村以“外出创业者众多和当地的农业优势”为由，申请并被确定为重庆首批试点微企村，交通条件专款拨付改善，村民可领补贴兴办“微企家庭农场”。

　　听闻消息的李清兵，怀揣打工积攒下的2万元钱，回乡了。

　　他先是租下20亩地，并用自己的名字注册了一家专事蔬菜种植的微企—李清兵蔬菜种植场。随后，他利用银行贷款和政府补贴，又流转到60多亩土地，将农场面积扩租至近百亩。虽然通过采用农家肥、严格控制用药等，农场的收益一直不错，但李清兵觉得土地的出产率太低。通过上网学习、外出考察等，他在地里添置了喷灌设备，并修筑了机耕道，建立起了现代化的家庭农场。

　　“现代化”带来的最直接的效益是：别人种菜一年只能种三四茬，李清兵能种8茬—平均20天出产一批，一年365天都有菜卖。用亭子村村委书记姚世明的评价：“李总一天至少卖两车菜，风雨不休。”创业第一年,李清兵的蔬菜销售额达800多万，年利润达60多万元。

　　如今的李清兵，每天早上开着一辆价值20多万元的帕萨特轿车，驱车一个小时，从合川城区的商品房住宅赶到农场，指挥常年聘请的十六七个工人种菜。这些工人，大多是当地被流转土地的农民，月薪在一千八百元左右。

　　抱团做大

　　在亭子村，有75户村民办起家庭农场，每户平均年产值超过50万元。上文提及的村委书记姚世明和村主任郭小平，本身也是家庭农场主。

　　同样是在2012年，姚世明和郭小平从附近的村民手里租赁了几十亩土地种植莲藕。不久姚世明发现，这种小规模的运营方式成本较高且风险很大。首先，他以每月500元的价格聘请了一个当地农民看护藕塘，每亩每月的看护成本高达25元。而藕的市场价起伏不定，收益经常低于成本。

　　2012年中旬，姚世明将种植规模扩大至300亩。虽然管理成本降了九成，但是单一的品种和市场价格的剧烈起伏，仍然蕴藏风险，怎么办?

　　2013年末，姚世明、郭小平、李清兵等6位较为有经济实力的家庭农场主，共同出资200万元抱团组建月亮湾乡村旅游开发公司，租了680亩土地用于种植桃子、葡萄和反季桔子等水果—这只是第一步。

　　据姚世明介绍，2014年他们还将投资400万元，用于二期建设，大概租赁土地1000亩，用于兴建果蔬观光长廊，同时修建餐厅、客房和鱼塘等配套设施。此举可将公司的发展方向从第一产业向第三产业引导。这是第二步。

　　郭小平介绍称，他们的最终目的是在2017年完成公司1000万元的注资，土地流转面积达一万亩，形成集果蔬种植、林下经济、农业观光等诸多业态为一体的综合经济体，完成公司主业向旅游业的彻底转身。

　　按照他们的设想，经过长达4年的不间断投资建设，到2017年公司将迎来第一个收获期，年产值预计超过1000万元，是该村微企农场平均收入的10倍以上。

　　这么大规模的土地流转，会不会存在困难?据郭小平说，最大的困难在说服当地村民同意土地流转这个问题上，大约有10%的村民是拒绝参与的。郭介绍称：“部分人是想自己种一点东西。部分人是因为自身比较富裕，觉得不稀罕每年收那点土地流转费用。”按照协议，同意将土地流转出去的村民，每年可按照每亩地500斤稻谷的市场价收租金。

　　局限

　　在璧山的利红蔬菜基地老板杨利红身上，能找到和李清兵、姚世明、郭小平等人相同的气息。比如能拿出近200万元投资的姚世明和郭小平，其交通工具仍然是摩托车，穿梭于乡间泥泞的小道，溅得满腿的泥。而杨利红，璧山的创业明星、知名微企企业主、年净利几十万元的蔬菜种植大户，交通工具则是个破破烂烂的卡车—用于平时自己向重庆主城送菜。

　　做蔬菜基地之前的杨利红，当了18年的菜贩子，基本的商业模式就是低买高卖，挣差价。直到有一天他发现：起早贪黑奔波于生产地和市场终端的自己，获得的毛利远低于上述两者。而且随着蔬菜种植面积的扩大，收益也会随之攀升。于是，杨利红回到家乡，承包了一片土地，自筹资金、自挖沟渠、自建大棚，建起了蔬菜基地。

　　虽然现在的杨利红毛利高达200多万元，拥有市级、区级的诸多荣誉，但他也有不少烦恼。

　　他想法很多，但一想到风险就偃旗息鼓了。迄今为止，他最大胆的一个想法，是在璧山县建立多个直营销售点，自己的蔬菜直接运送到自己的销售点上售卖，从而取消中间渠道环节，降低成本和菜价。杨利红想，这样的做法，甚至有可能挑战生鲜大佬永辉和重百等大型商超的地位。然而一想到执行过程中可能遭遇的种种困难，比如手续的办理、销售点成本的难以评估等，杨利红觉得还是等政府有什么扶持政策的时候再去尝试。

　　其次是业态的单一。种蔬菜，在目前看来还是个利润不错的行当。可是假如有一天蔬菜的利润突然下降了呢?杨利红觉得那些生态农业、观光农业太过“高端”，自己又不太懂那一套，执行中可能存在着无数困境，资金也是一大问题，不如将精力投注在开发新的蔬菜品种，或者干脆种种药材更切实际。

　　再次是外环境的干扰。在杨利红自己的商业思维中，当下的状态—掌握着璧山主要超市、大学城数个食堂、重庆主城一些蔬菜批发市场这三大类销售渠道，就已经比同行赚更多钱了，突破的唯一方法就是扩大自己的蔬菜种植基地—卖出更多、更好的菜，就能赚更多的钱。然而随着他名气的攀升，不断有业外人士，比如媒体、管理部门、高校等与他接触，让他觉得难以招架。市主管部门发函邀请其参加某些研讨会、学习会，他觉得对方可能是骗子，拒绝参加。有时候，他甚至希望能有个新闻发言人来帮他打点一切。

　　最后是资源的闲置。这个资源，并不是自然资源，而是他很久之前注册的一个商标“琴梅”。当初，杨利红的蔬菜，因为经过特殊的培育，在色泽、品种等方面走到了同行的前头。他想，既然自己的产品如此优秀，干脆注册个商标吧。然而，商标注册以后，却一直闲置，没有利用。他不利用，或者不会利用，不代表别人也这么想。比如有一次，璧山的新世纪超市从杨利红处购置了一批蔬菜，不幸滞销。超市方面知道杨利红是个名人，也知道他的产品在消费者心目中的地位，于是找出当时璧山电视台为其拍摄的新闻报道，在滞销的商品前循环播放。随即，产品遭遇抢购，很快销售一空。有趣的是，杨利红举出这个例子后，十分纳闷为什么自己没有想到。

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