近日，在香港上市的东莞企业都市丽人，与京东集团在举行超级品牌日活动时发布了以林志玲为IP的联名款产品。都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽表示，今年截至目前，都市丽人在主要电商平台上销售平均同比增速达到了87%，预计全年电商收入有望实现7.5亿元的既定目标。

    都市丽人将执行线上线下双轮驱动战略，目前已经引入了中高端系列产品丽人优品专供电商渠道，未来还将引入中高端童装品牌进入电商。

    众所周知，服装鞋帽品类一直是电商平台的重要品类之一。在以往的操作中，不少服装品牌将电商平台视为清库存的渠道，尤其是大型促销活动期间。不过，从目前都市丽人的线上销售情况来看，线上和线下无论是热门品类还是客单价格上的差异正越来越明显，因此，这意味着服饰品牌线上和线下的销售战略也将日益差异化。

    据了解，都市丽人在2014年涉足电商，三年多来的业绩分别为：2014年0.7亿、2015年2.4亿、2016年4.5亿。都市丽人2017年上半年财报显示，电商业务上半年营收为2.38亿，同比增长44.5%，毛利率达56%。

    沙爽表示，上半年电商业绩的增速符合集团预期。“都市丽人在天猫平台的销售平均同比增速达到了100%，唯品会的增速可达到60%~70%。天猫、唯品会、京东这三大平台的平均增速大约为87%。目前看，今年完成7.5亿的目标没有问题。从收入的角度上，今年电商销售的占比可能会超过10%，明年会在12~13%左右。”

    沙爽认为，未来电商的发展中，消费者对于促销、大型的节假日活动，会渐渐回归理性，消费者更多地会在电商上寻找他需要的东西。在这种场景下，大型促销对于品牌销售的影响也将回归理性。如何把日常销售、客户和产品做好，才能建立起能够立足于线上发展的模式。

    此外，一些数据也显示，线上线下其实已经大不同。沙爽透露，以都市丽人为例，目前线下主要门店大多集中于三、四线城市，而线上销售排名居前的区域则集中于北上广深一线城市。

   “在客单价格方面，线上平均140元的客单价格是线下水平的两倍以上。而主力产品规格，线上和线下的数据也有明显的差异。整体来看，线上消费者更加注重功能性和品牌，对价格则相对比较不敏感。”他说。

    据了解，都市丽人目前推出了中高端系列丽人优品专供电商渠道，此外，计划在线上引入中高端童装品牌。线上未来有可能成为品牌传播和驱动线下消费升级的一个重要渠道。

    据悉，本次京东与都市丽人的超级品牌日活动对品牌销量提升明显，截至活动当晚，销量已经达到了平时单日销量的35倍。本次活动中，都市丽人在京东发布了以林志玲为IP的联名款产品。这也被双方认为是强IP与强平台结合谋求双赢的一次尝试。

    近年来，时尚消费类的品牌中，将热门流行IP与服饰产品相结合，利用热门IP的粉丝效应打造爆款成为不少时尚品牌尝试的方向，不过这种模式也不是万灵药。

    有业内人士指出，IP内容尤其是强IP版权价格极高，必须有规模化的产销量才能分摊版权和推广成本，而一旦相关产品发生滞销，仅产品库存折旧一项损失就能吞噬掉IP内容带来的溢价。

    除了IP之外，都市丽人近年对大数据也颇为看重。沙爽认为，从大数据角度来看，你能不能看懂数据，从数据里面发现问题，才是大数据应用的关键。

    值得注意的是，尽管从数据上来看，都市丽人电商似乎可以交出还不错的答卷，但号称中国“维秘”的它在2016年却遭遇上市来首次营收净利双下滑，净利润同期下滑55.2%，并关闭了985家门店。2017年上半年，都市丽人的营收为20.79亿元，同比下跌约6.0%，归母净利润1.45亿元，同比下降16.7%，仍未能扭亏转盈利。

    行业分析认为，早期都市丽人主要布局三四线城市，通过大量开店支撑业绩的运营模式已暴露出短板，且低质、低价、低性价比、低体验的品牌形象阻碍了它的发展。

    如今尝到电商合作甜头的都市丽人正把电商作为未来业务重要支撑。那么，电商能否成为挽救其一路下滑业绩的重要渠道，还有待观察。