正当玛莎百货、易买得超市、乐购等国际连锁品牌败走中国市场时，另一批外资巨头却伺机良久并终于按耐不住出手了。

    本月月初，有媒体报道称，美国最大的会员制仓储式超市Costco（好市多）正在谋划在上海开设实体店，但目前还没有详细时间表。消息传出后的一周，Costco宣布在天猫开出第二家官方旗舰店。据Costco方面表示，未来将通过一般进口和跨境进口的双进口通路全面拥抱中国市场，引进包括生鲜在内的优势品类。

    这家被业内称为神一样的超市终于杀到中国，沃尔玛坐不住了，家乐福坐不住了，大润发、华润万家通通坐不住了！这不是来了一头狼，而是来了一条贪食蛇！

    事实上，Costco传出要在内地开店的消息并不是一天两天的事情，多名业内人士均表示Costco对中国市场“觊觎”已久，甚至早在1999年就在北京开设了办公室。中国市场向来被外资零售巨头视作全球市场中重要的一环，而有着“沃尔玛唯一对手”之称的Costco，十余年间稳步地向中国市场进军。

    2014年10月，Costco正式入驻天猫国际，以海外旗舰店形式试水中国跨境电商。

    2016年1月23日，Costco授权店登陆武汉，试水线下零售。

    2017年9月8日，Costco宣布首家实体店入沪，并确定了入华计划后第一间实体店开业时间表。

    2017年9月13日，Costco登陆天猫商城开设第一家本土旗舰店。

    2017年第三次传出在上海开实体店的传闻后，Costco证实了自己在中国开线下店的计划，现在它正在主动地用更多的商品来摸清中国消费者的口味。

    不可否认的是，过去的2016年，对于北美零售业而言无疑是阴霾笼罩的一年，大部分主流百货超商经营数据都经历了“滑铁卢”，其中不乏知名企业的身影：梅西百货去年总销售额同比减少4.8%，净利润大幅下滑43%；希尔斯亏损高达6.35亿美元；彭尼百货净收入同比下降41%。

    寒冬之下，Costco的表现犹如一股清流，股价和业绩保持了双增长。根据Costco公开年报显示，2017财年计划仍以31家新店的速度在全球扩张，预计会达到750家。其中，中国台湾已开12家、日本25家、韩国12家，针对中国市场开拓目前主要基于与阿里的合作。

    拥有全球71个国家和地区741家分店及8670万名会员的巨大体量，Costco最核心的商业模式的三大法宝就是“商品、平价、会员”。根据其财报数据显示，近五年来，Costco整体毛利率一直保持在11%上下，这个数字远低于中国的大卖场与便利店。

    有别于拥有众多产品品类的沃尔玛，Costco一直保持4000个左右精选sku，因此库存周期天数也快于一般的零售企业。实际上，Costco的利润来源主要为会员年费，其2015年的财报数据中可见端倪：2015年，Costco商品销售亏损1.6亿美元，会员费收入25亿美元。

    可见，卖货并不是好市多的盈利点所在，会员费才是。根据Costco最新公布的信息，2017年6月，个人会员年费将由55美元上涨至60美元（约等于394元人民币），精英会员由110美元上涨至120美元（约789元）。结合Costco庞大的会员数，入会费用确实是一笔十分可观的收入，甚至说成是其立身之本也毫不为过。

    值得注意的是，在天猫开店接近三年，天猫国际总经理刘鹏表示，Costco的销售收入早已突破1亿元。刘鹏还表示，经过三年磨合，天猫已与Costco等全球零售巨头的合作形成了共创关系，在推动品牌精准化运营顾客、线上线下体系打通、建立全球化供应链等方面，也开创出了新的范本。

    据了解，三年前，Costco在天猫国际平台上开出第一家店，重点引进跨境政策允许的品类。而本次天猫店产品则通过一般进口渠道，可以大规模引进生鲜、家居、家电等大件商品等优势品类。

    二度加码电商，可见Costco对中国市场重视程度之深。在刘鹏看来，天猫和Costco合作的不断推进是一个顺其自然的发展过程。“作为中国电商的主阵地，Costco的野心远远不止于在平台上卖货，他们更看重的是通过天猫运营数据，做出精准的消费者画像，从而为线下开店做好准备。与此同时，阿里拥有丰富的线上线下融合的新零售经验，Costco方面希望借助阿里的生态圈展开更深更广的合作。”

    值得注意的是，Costco的对手沃尔玛，也选择与天猫的对手京东合作。目前，全国已有18个城市的134家沃尔玛门店入驻京东到家平台。沃尔玛还在京东平台上新推出沃尔玛官方旗舰店、山姆会员商店全球购官方旗舰店，强化线上线下连接的购物体验。传统零售与电商平台的联姻正在进一步深化。

    刘鹏表示，外资连锁品牌进入中国，首先会积累线上的营运数据，通过这种相对较低成本的方式来测试市场反应，过去那种线下大规模铺点的打法早已不奏效了。

    眼看电商领域的成绩可以算得上相当亮眼了，向来谨慎的Costco终于决定要开出第一家实体店，冀望能把同样的成功复制到潜力十足的内地市场。

    然而，有别于天猫的无门槛消费，采用付费会员制的实体店会成为一门好生意吗？

    在业内人士看来，其实Costco的成功不止出现在北美市场，台湾市场也同样受到追捧，“Costco进入台湾的时间比家乐福要晚八年，单点销售却远远高于后者，因此根本不存在华人消费者水土不服的问题。”

    业内普遍认为，在中产阶级崛起，消费升级浪潮之下，会员市场的培育似乎只是时间问题。