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西安市场风云斗:快时尚“傍”大牌 本土品牌走平民
来源:2014年09月18日 赢商网 发布时间:2014-9-19 点击数:


  近日,西安一直阴雨绵绵,持续大雨天气,更多的人选择宅在家里,街上行人很少,今年的“金九银十”已然被大雨破坏了,各行业也并未像往年一样迎来销售小高峰,而是继续冷清,销售额走低。2014年西安市场的“冰冷期”,快时尚与本土品牌角逐市场,谁才是最后赢家。

  国际潮牌与本土品牌的较量

  赢商网记者近期走访了大唐西市西市城购物中心,西市城购物中心位于大唐西市项目三六九宫格,处于西安城区与高新CBD的交通要道,拥有商业资源和景观资源双重优势,集购物、休闲、餐饮、娱乐等数十种功能于一体,将文化与商业完美融合,从吃、娱、购物等方面提供一站式服务。同时,西市城购物中心作为21世纪丝绸之路的重要组成部分,也成为西安地区最具国际色彩的商业标杆,为消费者提供更多更好的服务,旅游带动消费也成为经济提升的重要因素。

  记者跑街发现,购物中心在工作日的销售成交量、提袋率普遍较低,而周末则相对较高,周内周末销售出现“两重天”现象。大唐西市西市城购物中心也是如此,记者发现,西市城购物中心工作日的消费者寥寥无几,各个门店人流稀少,一些知名国际品牌门店也出现冷清,仅H&M、hotwind、C&A、无印良品等一些快时尚品牌有少量顾客,而少数本土的知名品牌却出现消费者排队购买的现象,其中与快时尚hotwind一墙之隔的西安本土品牌鹿岛,在工作日内的人流量相当可观,究其原因,价格优势是其最主要因素。记者发现,鹿岛品牌坚持的“实用主义”深受西安广大消费者喜爱,在鹿岛消费的人群中,除了大学生为主力军以外,很多收入较低的人群也成为次主力军,包括周内上班的白领也会在休息时间选择来这里购物,因而形成了工作日内火爆的销售场面。

快时尚品牌C&A

快时尚品牌H&M

快时尚品牌无印良品

快时尚品牌hotwind

  快时尚与本土品牌的较量在西安市场的各大购物中心上演着,试看谁才能笑到最后!

  做好本土市场 实现市场价值

  记者发现,在这种不平衡的销售环境中,购物中心一般会采用国际品牌与本土品牌合理布局,在引进国际知名品牌的同时,对于西安市场较受欢迎的本土品牌也采取了积极吸纳的方式,这样,不仅平衡国际品牌与本土品牌在购物中心的占有率,也能在很大程度上平衡消费者的偏颇消费。

  近几年来,快时尚以其快速扩张占领了很大的市场,在以年轻人为消费主力军的时代,快时尚成为更多消费者的首选,但是,快时尚的“快”也带来了很多问题,前不久,ZARA等众多知名品牌被爆出存在质量问题,快速夸张的后果带来了难以避免的问题,同时,也影响了其销售情况。然而,“快时尚”等“快餐”在古城西安的发展之路并不是一帆风顺。随着西安怡丰城H&M的对外营业,西安也迎来了第一家快时尚品牌。开业当天,人气火爆,喜人的销售额也带来很多连锁效应,众多快时尚纷纷进驻西安市场,开元商城、世纪金花、金鹰广场等等众多购物中心都成了快时尚品牌争夺的利益制高点,“强强联手”现象更是比比皆是:优衣库“傍上”本土购物中心老大--开元商城;UR“傍上”西部最大购物中心--赛格国际购物中心;H&M不甘示弱,携手金莎盘踞西安实力商圈小寨商圈,也成为西安市场最大H&M门店。在西安市场上,快时尚已经与古城西安完美的结合在一起,在古城西安夺得了一席之位。

  纵观市场,虽然西安本土品牌难以走出一条“康庄大道”,但是其实力还是不容小觑的,鹿岛便是其中的佼佼者,在西安市场占有很大分量。据悉,坚持“实用主义典范”的鹿岛,符合西安消费者平价的消费观,在重视质量的同时充分“接地气”,与古城西安的气质完全匹配,并且在“电商时代”的冲击下,鹿岛将传统销售与电子商务有机结合,推崇顾客购物体验,注重产品的实用与自然,很快得到市场的认可,拥有了众多消费者。目前,陕西鹿岛在西安市场上已经开业有五家门店,分别为:西安民乐园万达店、西安北郊万达广场店、西安凯德广场店、西安小寨文化大厦店、西安大唐西市店。另外,陕西鹿岛也开启了全国拓展的步伐,已经在成都开业一家门店,为成都来福士广场店。

  在本土品牌发展壮大的过程中,应吸取更多品牌的长处,取人之长补己之短,最大限度的发挥自己的优点长处,利用有价值的资源,获取最大限度的市场价值。

 

作者:佚名  编辑:wxj
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